■業務内容 ビジネスサイドの営業力強化における「仕組みづくり・型化」「トレーニング開発・実施」までを一気通貫でリードしていただきます。 - データドリブンな課題分析: Salesforceやスキルアセスメントデータを活用し、ハイパフォーマーと他メンバーのギャップを特定。「なんとなく」ではなくファクトベースで、現場がつまずいているボトルネックを発見します - 育成施策の企画・実行: 新人オンボーディング研修の講師や、既存メンバー向けのロールプレイング実施、勉強会の企画・運営など、現場への定着までを伴走します。 - コンテンツ・ナレッジの資産化: 商談資料やスクリプトの作成に加え、生成AI等を活用したナレッジ検索性の向上など、営業現場が即座に使える武器を整備します。 - 効果測定と改善: 施策を実施して終わりではなく、「受講後の行動が変わったか」「商談の質が上がったか」をモニタリングし、現場の声を取り入れながらコンテンツや研修内容を改善します。 ■ミッション データ分析に基づく課題特定から、具体的な育成施策・コンテンツの企画実行までを担い、現場の行動変容と生産性向上を実現すること ■募集背景 ヤプリは「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに掲げ、導入900社・累計2億DLを超えるアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。 現在は「Yappli CRM」「Yappli WebX」などの新規事業により、マルチプロダクト化という大きな転換期を迎えています。 マルチプロダクト化に伴い顧客への提案が高度化・複雑化する中、組織全体が高い生産性を維持し続けるフェーズへの変革期を迎え、再現性の高いセールスプロセスを構築することが急務です。そこで今回、組織のポテンシャルを最大化すべく、セールスイネーブルメントチームを新設しました。 単なる営業研修の枠を超え、データと最新テクノロジーを活用した経営の重要管理機能として、営業強化の施策をリードしていただける方を募集します。 ■応募条件 【必須要件】 - 法人営業経験3年以上 - 営業組織における「育成」「仕組み化」に関わる何らかの実務経験 - Salesforceの実務利用経験（レポート・ダッシュボードの作成・分析レベル） - Google Workspace（Slides, Spreadsheet, Docs）を用いたドキュメンテーション・計数管理スキル 【歓迎要件】 - 営業チームのマネジメント経験 - データ分析に基づき、組織課題を特定し解決した経験 - セールスツール（MA/SFA）やAIツールを活用した業務プロセス改善経験 - 体系的な研修カリキュラム・コンテンツの企画作成経験 - 部門を横断するプロジェクトマネジメント経験 ■求める人物像 - データを元に人の行動変容を促すなど、組織をデザインするプロセスを楽しめる方 - 経営目標と現場の動きを接続し、戦略的な課題解決をリードしたい方 - 変化を前向きに捉え、常に新しいアイデアを学習・吸収しながら、チームと協調して働ける方 ◾️当ポジションの魅力 - 急成長企業の営業プロセスを形式知化し、「売れる組織」への変革をリードしていくことができる - 客観的なデータと現場感を融合させた「科学的な営業改善」が経験できる - 実際のビジネス成果（売上向上・受注率アップ）にコミットし、実効性の高い育成施策を経験できる ◾️得られる経験・入社後のキャリアパス まずはパフォーマー分析結果や現場ヒアリングを通じ、営業資料の整備やトレーニングプログラムの運用・定着をリードしていただきます。 その後は、特定のビジネス職だけではなく、ビジネスサイド全体へ対象を広げたり、新卒・中途の早期戦力化プロジェクトなど、部門を横断した施策をリードしていただきます。