アプリズムの営業は「売る人」ではありません。 “技術と現場の翻訳者”です。 顧客の多くは、こんな状態です。 > 「AIを使いたいが、何から始めればいいかわからない」 > 「PoCって何をすればいいの？」 > 「DXと言われても、現場は変えられない」 ここで必要なのは、カタログ説明ではなく 業務理解 × 技術理解 × 構想力。 エンジニアと一緒に現場を見て、 ・どこにデータがあるか ・どこが人手作業か ・どこが事故・ロスの原因か を整理し、PoC（実証実験）を設計していきます。 つまり、あなたが設計するのは システムではなく“導入ストーリー”です。