▼採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指すのは、資金面だけでなく、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 本ポジションでは、首都圏だけでなく全国各地の「想い」をカタチにするため、地域ごとのパートナーと連携し、その循環を生み出す役割を担います。 地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、資金調達という手段を超えて真摯に向き合うこと。そして、CAMPFIREパートナーと共に熱量を持って「想いの数だけ未来をつくる」こと。この新しいフェーズを共に推進していただける方を求めています。 ▼ミッション CAMPFIREには全国に700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」がおり、クラウドファンディングの案件紹介や、CAMPFIRE社員に代わり起案者の方に寄り添ったキュレーション（＝クラウドファンディングのサポート）を提供しています。 - パートナーについて https://camp-fire.jp/partner CAMPFIREパートナーとは： https://docs.google.com/presentation/d/17Rqxwk5Y1jzl_pzPy11TYYi0amL6FCYSxCESdkm7C0M/edit#slide=id.g23902054b7c_2_767 ※パートナーは現状法人8割、個人2割程度、法人は小規模法人が多いです。 当ポジションでは、CAMPFIREパートナーの獲得／育成によって、サービス利用の拡大を加速させる役割を担っていただきます。クラウドファンディングの実施を検討している方は日本全国にいらっしゃいますが、現地でプロジェクトの実行サポートをしていくことができないことが課題としてありました。CAMPFIREパートナーは、地域密着で事業を展開している方や、特定カテゴリでの強みも持っている方々が多くいらっしゃいます。CAMPFIREは、サービスの品質向上とあわせて、パートナーの皆様と連携を強化することで、クラウドファンディングに挑戦する起案者の方に寄り添ったサポートを提供していきます。 ▼業務内容 ・サービス・ユースケース・顧客ニーズの理解を踏まえた、営業戦略・営業施策の企画立案および推進 ・トップパートナーや大型案件獲得事例の営業手法を言語化・抽象化・構造化し、再現性のある営業の「型」として設計 ・営業オペレーションの設計／改善（営業フロー、トークスクリプト、提案資料等の整備） ・社内やパートナー間に蓄積される成果・ナレッジの整理および展開（セールスコンテンツの拡充、活用促進） ・組織のスケールを前提とした営業企画の立案、実行、推進 ・営業活動およびセールス育成におけるテクノロジー活用の検討、企画立案、推進（CRM／SFA等） ・KPI／KGIの設計およびモニタリング、データ分析を通じた課題抽出と施策検討 ※研修期間中は、事業・顧客理解を目的として、一部営業活動に取り組んでいただく想定です。 ※ご志向や強みに応じて、他部門と連携した横断プロジェクトや事業企画的な取り組みにもアサイン可能です。裁量を持って事業に向き合っていただけます。 ▼雇用形態 正社員 ▼必須スキル ・営業企画推進のご経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証までを一気通貫でのご経験） ・IT/Web領域での営業経験3年以上（特に、新規/既存顧客向けのコンサルティング営業） ・戦略検討にまつわる資料作成・データ集計 ・営業プロセスの仕組み改善のご経験（特に、BPR推進のご経験） ▼歓迎スキル ・営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験） ・マッチングビジネスの知見や営業施策立案経験 ・Webサービスの代理店/アライアンス営業経験 ・パートナービジネスの構造理解 ・営業組織やカスタマーサクセス組織の立ち上げの経験 ご興味ある方からのご連絡をお待ちしております！