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世界を見据えたスタートアップでプロダクトを売りまくる!最強のセールス求む!

モビンギ株式会社

モビンギ株式会社 members

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  • 1991年生まれ。音楽の専門学校と並行して音楽活動をしていたが、何を思ったか20歳で渡米。アーカンソー州立大学を卒業後、2013年株式会社ジェイアイエヌ入社。モビンギ代表のWaylandに誘われ、2015年8月2人目の社員として入社。バックオフィス業務から営業、採用と幅広く手がけ、2017年には自社初の産休・育休を取得。2018年4月より復帰し働くママとして活動している。

  • Born and raised in Tohoku China, but spends half of my lifetime at Singapore, Toronto and Tokyo. I'm a serial entrepreneur with two small but successful exits. I founded Mobingi, Inc. with Yasuhiro Horiuchi san in 2015, and together with an awesome team (including a female 何でも屋 Mochizuki Rena san...

  • 1978年生まれ。慶應義塾大学大学院理工学研究科修士課程修了。 株式会社ブイキューブにて、学生時代からWebシステム開発に携わり、卒業後は取締役として開発をリードする。その後動画共有サービス「FlipClip」の立ち上げを経て、2009年、創業期のgumiに参画。 2010年同社取締役CTOに就任。 gumiにてAWSに出会い、その可能性に一目惚れし、2012年3月にアマゾン データ サービス ジャパン株式会社入社。AWSのテクニカルエバンジェリストとして日本中を飛びまわる日々を送る。現在は旅人として世界中を旅する傍ら、複数のスタートアップの技術顧問やアドバイザーを務める。

  • 1973年生まれ。前職では業務系システムの受託開発やERPの開発等に携わる。よりプロダクト系のサービス開発に携わりたいと思っていたところ、モビンギと出会い、サービスに興味を持ったことから入社を決意。モビンギでは前職でAWSを導入した経験をしかし、PHPを用いてプラットフォームとパブリッククラウドの連携APIの開発やカスタマーサポートを担っている。

What we do

  • E2bc6285 1848 42cc a827 8948cd7395eb?1539825106 Mobingi ALMはマルチクラウドに対応
  • A6669f36 0b96 4a8a 99e5 0d9fc1cffaec?1539825108 シンプルかつユーザーフレンドリーなUI/UX

「最先端のクラウドコンピューティング技術をもっと簡単に、あらゆるビジネスに。」

モビンギ株式会社は、「アジャイルでエフォートレスなクラウドコンピューティング技術の提供」をミッションとしているスタートアップ企業で、運用やメンテナンス作業(いわゆる DevOps)の自動化アプリケーションや、把握が難しいプロジェクトごとのクラウドコスト管理アプリケーションをSaaSで提供しております。

米国のシードアクセラレータプログラム「500 Stratups」(第15期)に日本企業として選ばれたほか、2017年1月には2.5億円の資金調達済み。

国際色豊かで、経歴も大手からメガベンチャー、外資系企業など。さまざまなメンバーがクラウドインフラとエンジニアの関係を再構築するべく、全力で取り組んでいます。

シリコンバレーの最新トレンドも反映させながら進化を続けています。さらなる成長と海外進出、IPOも計画中です。

 
◼︎サービスについて
『Mobingi ALM』:簡単な作業でパブリッククラウドの環境構築・運用を自動化できるアプリケーションです。 構築作業や設定の簡易化・自動化によって、チーム内の作業環境を標準化しスムーズな運用を実現、マルチクラウドにも対応することで、将来的なクラウド構成の柔軟性も確保しています。
   
『Mobingi Wave』:複数のAWSアカウントを利用している場合、AWSの請求管理画面上ではアカウントごとの各インスタンスの利用金額を正確に把握することは難しく、アカウント管理者はインスタンスごとの正確なコストを把握するためにExcelや独自のツールを用いてコスト計算をする必要がありました。「Mobingi Wave」は、複数アカウント間でブレンドされて表示されているインスタンスのコストをそれぞれのアカウントの利用実績に応じて正確に再配分することができ、アカウント管理者は個々のアカウントのインスタンスの利用実態を容易に把握することができます。

『Mobingi Ripple』:MSP(Managed Service Provider)や大規模なクラウドユーザー企業に向けたクラウド費用管理アプリケーションです。利用コスト計算の自動化により、管理部門の負担を大幅に削減するほか、組織単位の正確なコストが把握できるようになるため、組織や事業単位での最適なサーバーインスタンスの選択や収支管理を簡単に行えるようになります。

◼︎受賞歴など
「Draper Nexus B2B Summit 2017」スタートアップ・ピッチ(2017年1月18日開催):
最優秀賞・Cisco賞
http://mobingi.hatenablog.com/entry/2017/01/19/154905

◼︎メディア取材歴
「ChefやAnsible以外のクラウド管理ツールが必要なワケ―、Mobingiが2.5億円のシリーズA調達」(TechCrunch日本版、2017年1月)
http://jp.techcrunch.com/2017/01/16/mobingi-2/

「クラウド自動化のMobingi、シリーズAラウンドで既存投資家から2.5億円を調達——運用自動化プラットフォーム『Mobingi Wave』を開発へ」(THE BRIDGE、2017年1月)
http://thebridge.jp/2017/01/mobingi-series-a-funding

「最適なクラウドサービス環境提供で目的が一致:大企業のサービス革新をスタートアップが加速:モビンギ」(ASCII、2017年3月)
http://ascii.jp/elem/000/001/450/1450344/#eid1450355

◼︎プレスリリース
「クラウドコスト削減に効果的な低額インスタンス利用を自動化!モビンギ「Spot Optimizer」がGoogle Compute Engineにも対応。」(2018年6月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000015931.html

「AWSのコスト可視化・自動計算ツール『Mobingi Wave』に新機能が追加! AWSリソースに付けられたタグ単位でのコスト管理を実現。」(2018年6月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000015931.html

Why we do

  • 0095a370 6e50 4d83 8453 91212dfb1870?1539825106 クラウド構築の標準化
  • F8adf283 f5cf 4392 be1b f9166282a913?1539825108 企業の課題を解決

◼︎ IT業界における、圧倒的なエンジニア不足
常に進化を続けるさまざまなクラウドサービスは、使いこなすまでに膨大な時間とリソースが必要となります。特に、クラウドインフラは利用は避けられないほど浸透していますが、その反面、活用のためのハードルはなかなか下がりません。

エンジニアのそういった負担を取り除き、「本来集中したい開発に注力してもらいたい」というエンジニア出身のCEO Waylandの思いからモビンギはスタートしています。

◼︎ 日本発のユニコーン企業に
日本で立ち上がった会社ながらCEOのWaylandを筆頭に、日本・中国・トルコ・フィリピン・ブラジルと、多国籍なメンバーで構成されているユニークな会社です。

日本発の世界的ユニコーン企業になれるよう、大きな目標に向かって走り続けています。

How we do

  • 1fa57a64 2393 47c6 95f0 548111feedfa?1539825108 上下関係のない職場でフラットにディスカッションしています。
  • 560608e2 b758 4a0b a5b4 ce174374ffb0?1539825109 クラウドの知見を広めるコミュニティもサポートしています。

CEOもエンジニア出身という、エンジニアが多数を占めるプロダクトドリブンなテックカンパニーです。技術力も高く評価されており、創業2年目にしてAWSのアドバンストパートナーの認定を受けるなど社外からも認められています。

上下関係もなく、フレンドリーな職場です。そして、少数だからこそ、1人1人が会社を「創っている」という気持ちで働いています。

日本語だけでなく英語(そしてたまの中国語)が飛び交う社内のコミュニケーションをより活性化するため、外部講師を呼んで業務時間に毎週英会話のクラスも開始。働きながら、さまざまな経験のできる環境です。

2015年1月の創業から急成長中、2017年1月には2億5000万円の資金調達にも成功。さらなる成長のために、歩みは止まりません。

Description

「Mobingi ALM」を中心とした、SaaSプロダクトの提案営業を行っていただきます。
少数のスタートアップのため、マーケターや他のセールスメンバーと共にリードの獲得から、クロージングまで。重要な施策や方針もCEOのWaylandやCOOらとダイレクトにディスカッションしながら裁量権を持って決めていく事ができます。

大手企業への導入実績もありますが、これから大きくなっていく成長企業です。決まった型やルールが無い中でご自身の経験を生かし、自社プロダクトの魅力を最大限に伝える提案方法や販売戦略など、自由に検討・挑戦いただくことができます。
エンジニア向けのソリューションを提供していることもあり、先端技術の知見や業界のトレンドに関する知識を習得することができます。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の戦略の立案
・リードの獲得
・自社サービスの提案営業
・クロージング後のCSチームとの連携改善
・CRMによる顧客マネジメント

【必要な経験】
・市場をさらに牽引する営業力
・無形商材の営業の経験
・法人営業経験

【歓迎する経験】
・SaaSプロダクトの販売経験
・クラウドに関する知見
・スタートアップでの営業経験
・CRMに関するツールの導入・利用の経験
・英語スキル(日常会話程度)

【求める人物像】
・自ら課題を見つけ、意見を発信できる方
・新しいことや面白いことに積極的に挑戦したい方
・他部署との連携やグループでコミュニケーションを取ることができる方
・オープンマインドで、チームやメンバーが困っている時に手助けできる方

Values

Product-driven

私たちの使命は、クラウドで利用するITインフラをより使いやすく、より管理しやすくすることで、先端のクラウドコンピューティング技術を身近... Show more

Team diversity

日本語と英語が(たまに中国語やポルトガル語も)入り混じるモビンギのオフィス。 すでに社員の40%が外国籍で、中国・トルコ・フィリピン・... Show more

Move fast

市場にないプロダクトだからこそ、お客様の声に基づいた修正や改善が必要です。そのため、いかにスピーディーに対応できるかが、導入の決め手と... Show more

Highlighted posts

Basic info
Looking for Sales
Job type Mid-career
Company info
Founder Wayland Zhang
Founded on January, 2015
Headcount 25 members
Industries Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software)

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Location

東京都港区元赤坂一丁目3-9 K-FRONTビル 5F

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