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元キーエンス責任者とつくる、 営業組織立ち上げフェーズのフィールドセールス

FS_リーダー候補
Mid-career

on 2026-01-16

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元キーエンス責任者とつくる、 営業組織立ち上げフェーズのフィールドセールス

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shingo nabeshima

代表取締役 CEO 大学卒業後、株式会社キーエンスに入社。営業責任者として全国トップセールスを経験後、本社販売促進グループ、営業所長、西日本営業統括マネージャーなどを歴任。中部・西日本営業統括、新規事業営業統括マネージャーとして複数拠点・数百名規模の営業組織を指揮し、「組織改革×営業の型化」により属人化した営業スタイルの脱却を推進した。 その後、外部企業の営業変革アドバイザーとしてBtoB企業の営業プロセス標準化・再現性構築を支援。株式会社SCOグループでは取締役/CSOとしてSaaS事業の立ち上げおよび営業戦略全体を統括し、組織的な営業成果の最大化を実現。 2025年、営業の再現性をAIで実現する新会社「VALTIC」を創業。

田中 康太

執行役員 CMO 大学卒業後、制作プロダクションおよび広告・PR代理店にて、大手メーカーやスポーツブランドのブランディング、PR戦略、プロモーションを担当。2015年にLINE株式会社(現LINEヤフー)へ入社し、エンターテインメントや人材、ECなど幅広い領域でブランドコミュニケーション戦略をリード。その後、17LIVEではグローバルブランド責任者として、日本・台湾・香港・USにおけるブランド統一とリブランディングを推進。 freeeを経て、kubell(旧Chatwork)ではグロースマーケティング責任者として、戦略立案からコミュニティ立ち上げ、顧客獲得施策までを統括。2025年、VALTICに創業メンバーとして参画し、マーケティング戦略およびブランド全体を統括。

koshiro hirao

営業本部 部長 株式会社キーエンスに入社後、浦和・大阪・神戸営業所で営業職として勤務。 営業ランキングに4度入賞し、四国エリアでは過去最高の販売記録を樹立。また、毎半期1億円以上の販売利益目標を8期連続で達成し、成果を安定的に継続。2021年以降は機種責任者としてチームマネジメント・メンバー育成にも注力し、「個人の成果 × 組織の底上げ」を両立させる営業体制を構築。「営業を感覚ではなく構造で強くする」という信念のもと、キーエンスで培った再現性ある営業メソッドをベースに、企業の営業組織改革をするべく、VALTICに参画。

riku kawabe

プロダクト企画本部 部長 国立大学大学院修了後、2020年に株式会社キーエンスへ入社。大阪・名古屋・福岡営業所にて営業職を担当し、愛知県東三河エリアでは過去最高の販売実績を樹立。育成領域では最優秀賞を受賞し、個人の成果とチーム育成の双方で高い実績を残す。2024年度より福岡営業所にてグループリーダーを務め、チームビルディング、営業戦略立案、若手育成を統括。現場で培った営業経験と組織運営の知見をもとに、すべての営業パーソンが高い成果を再現できる環境を構築。営業現場に根ざしたプロダクト開発を推進するため、VALTICに参画。

株式会社VALTIC's members

代表取締役 CEO 大学卒業後、株式会社キーエンスに入社。営業責任者として全国トップセールスを経験後、本社販売促進グループ、営業所長、西日本営業統括マネージャーなどを歴任。中部・西日本営業統括、新規事業営業統括マネージャーとして複数拠点・数百名規模の営業組織を指揮し、「組織改革×営業の型化」により属人化した営業スタイルの脱却を推進した。 その後、外部企業の営業変革アドバイザーとしてBtoB企業の営業プロセス標準化・再現性構築を支援。株式会社SCOグループでは取締役/CSOとしてSaaS事業の立ち上げおよび営業戦略全体を統括し、組織的な営業成果の最大化を実現。 2025年、営業の再現性をAI...

What we do

VALTICの強みは、単なる営業代行やツール提供ではなく、「現場で実行しながら、“売れる理由”を構造化できること」 です。 ● 元キーエンス責任者クラスのメンバーによる“勝ち筋”構造化力 ● 現場型の営業データを収集し、その場で改善する即時性 ● 自社SaaSにより、営業トークや反応データを学習 → 組織全体で再現可能に ● テクノロジーと実行部隊が一体となった再現性の高い支援 “営業ノウハウの属人化”をなくし、企業の営業力そのものを資産化できる点 が最大の特徴です。

What we do

VALTICの強みは、単なる営業代行やツール提供ではなく、「現場で実行しながら、“売れる理由”を構造化できること」 です。 ● 元キーエンス責任者クラスのメンバーによる“勝ち筋”構造化力 ● 現場型の営業データを収集し、その場で改善する即時性 ● 自社SaaSにより、営業トークや反応データを学習 → 組織全体で再現可能に ● テクノロジーと実行部隊が一体となった再現性の高い支援 “営業ノウハウの属人化”をなくし、企業の営業力そのものを資産化できる点 が最大の特徴です。

Why we do

VALTICが掲げている理想は、「営業が“個人の経験と根性”だけに頼らない世界をつくること」です。 多くの企業では、営業の成果が属人的で、刺さったトークも、うまくいった勝ち方も、次のメンバーに伝わらず消えていきます。 私たちはここに、強い課題意識を持っています。 VALTICは、キーエンスで19年間、現場と組織の両方を率いてきた責任者の知見を土台に、 「なぜ売れたのか」を言語化し、構造化し、再現性をつくることを使命としています。 営業を“人の感覚”ではなく、“仕組み”で強くする。 属人化をなくし、誰でも成果を出せる状態をつくる。 その結果として、企業の本来持つ価値・想いが、正しく、まっすぐ顧客に届く未来を実現したい。 同じ志を持つ仲間へ伝えたいメッセージはシンプルです。 「営業の常識を、いっしょに超えよう。」

As a new team member

【このポジションの魅力】 VALTICのフィールドセールスは、商談をこなす営業ではなく、「なぜこの商談は前に進んだのか/なぜ止まったのか」を現場で解き明かす営業です。 顧客との対話の中で生まれる反応、温度感、違和感をその場で捉え、受注・失注の理由を言語化し、次に活かす。 一件一件の商談が、単発の成果で終わらず、再現できる営業の型として積み上がっていく。 それが、VALTICのフィールドセールスの一番の特徴です。 【具体的な業務内容】 ・法人向けの商談対応(オンライン/対面) ・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談実施 ・課題ヒアリング・提案・クロージング ・商談内容・顧客反応の記録、振り返り ・勝ち/負けが分かれたポイントの整理・共有 ・トークや提案構成の改善提案 【歓迎するスキル・経験】 ・法人営業(BtoB)の経験 ・フィールドセールス、商談対応の経験 ・顧客の課題を整理し、言語化する力 ・提案内容を改善し続けるスタンス ※業界・商材は問いません。 「売り切って終わり」では物足りない方を歓迎します。 【こんな人がマッチします】 ・商談数は多いのに、なぜ勝てたか説明できない状況に違和感がある ・トップ営業の感覚を、仕組みに落としたいと思っている ・商談を“成果”だけでなく“データ”として扱いたい ・営業企画・営業設計・事業づくりにも関心がある ・現場に立ちながら、営業の本質を深く理解したい 【入社後に期待している活躍】 入社後は、フィールドセールスとして商談の最前線に立ち、VALTICのサービスを自分の言葉で伝えてもらいます。 その中で、なぜ刺さったのか・どの一言で流れが変わったのか・なぜ決裁が進まなかったのか。 こうした商談の分岐点を捉え、言語化できる存在になることを期待しています。 将来的には、商談設計・提案ストーリー設計、営業プロセス改善、商談レビュー、育成など、営業を「つくる側」の役割へ広がっていきます。
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