自社開発プロダクトの「価値」を最大化するコンサルタントの募集です。 私たち宮川製作所は、ハードもソフトも自社で手がける真のワンストップ開発企業です。だからこそ、私たちのセールスは、ただ売るだけの存在ではありません。 お客様の声に耳を傾け、エンジニアとともに課題をひも解き、最適なソリューションを届ける。そんな「価値提案」の本質を追求するコンサルが、私たちのスタイルです。 この度、事業成長をさらに加速させるため、自社開発のIoT製品・サービスを軸に、新たな売上を創造していくITコンサルタントを募集します。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・企画段階から関わる、「つくる」側のコンサルタント ただモノを売るだけではなく、市場や顧客の課題を深く掘り下げ、新規顧客開拓に向けた施策の立案や、営業の仕組みづくりから携わることが可能です。既存のプロダクトに新たな価値を付加したり、時には新しいソリューションを企画したりと、決まった製品を売るだけではない、自由度の高いオーダーメイドのソリューションに携わることが可能です。 ・広範なキャリア形成 コンサルを軸にしながら、マーケティングや商品企画の検討などにも関わるチャンスがあります。「コンサルタントだからこれはやらない」ではなく、「やりたい」に手を挙げられる環境。領域横断的な挑戦を通じて、自身の市場価値を高めたい方にぴったりです。 ・社会インフラを支える提案に関われる 大手航空会社や大手のインフラ企業が取引の中心。ある空港で導入されたプロダクトが全国の空港に横展開されるなど、社会に与える影響も大きく、「世の中を支える仕事をしている」実感を持てます。 ・多様なプロフェッショナルとの連携で成長 社内外問わず、開発チームや商品企画、さらにはお客様の他部署など、幅広いステークホルダーと密に連携しながらプロジェクトを進めます。多様な視点に触れ、コミュニケーションスキルを磨き、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 幅広い法人顧客に向けて、課題の抽出から提案までを担っていただきます。 また以下の自社IoT製品・サービスの提案をはじめ、独自で企画したソリューションの提案も可能です。 【具体的な仕事内容】 新たな売り上げ獲得にむけた、施策立案・仕組みづくり 新規顧客の開拓とその後の提案活動 ゆくゆくは・・・・ ・事業戦略の構築・推進業務 ・事業計画策定(予算、KPI、アクションプラン) などにも挑戦いただけるポジションになります。 【プロダクト一例】 顔認証端末ノクトア： 電気錠や勤怠システムと連携した入退室管理システム RFID： 工場/プラント、店舗、オフィス等への資産の持出監視、在庫管理、人、物の出入りを一元管理 ▍宮川製作所で働く魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・現場主導の提案文化 技術者と一体になり、営業が“つくる側”にも関わります。顧客の声をサービスに反映するチャンスも豊富です。 ・裁量と自律性を尊重 提案手法やスケジュール管理も個人の裁量に委ねています。目標はあるもののノルマはなく、対話型のマネジメントが中心です。 ・穏やかで誠実なカルチャー エンジニアとの距離も近く、誰とでも相談しやすい風通しの良い職場です。 ▍必要な経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 法人営業経験またはIT企業でのコンサルタント経験 ※IT業界やメーカー経験者歓迎です。 ▍尚可スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人向けのプロダクトセールス経験（SaaS、ITソリューションなど） ・メーカーでのセールス経験 ・企画から提案まで一貫して携わった経験 ▍こんな方にフィットします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・企画やモノづくりに関わり、自分のアイデアを形にしたい方 ・売って終わりではなく、導入・運用まで伴走したい方 ・テクノロジーに関心があり、エンジニアと連携して働きたい方 ・数字よりも「価値提供」に重きを置きたい方 ・穏やかで丁寧なコミュニケーションを大切にしたい方 モノづくりの力で社会に価値を届けたい。自分の言葉と姿勢で、顧客に信頼されたい。 そんなあなたを、仲間としてお迎えできる日を楽しみにしています。 少しでもご興味があれば、ぜひ【話を聞きに行きたい】よりご応募ください！