■職務内容 株式会社イルシルは、AIを搭載したビジネス資料作成SaaS「イルシル」を開発・提供しています。 創業から3年でユーザー数が約15万人に達し、2024年度の売り上げは前年比1,100%以上を達成するなど、事業も組織も急成長を遂げています。 AIを活用したビジネス業務支援はさまざまな国内外プロダクトが認知ならびに注目を集めていますが、イルシルはスライド生成SaaSの分野では高い知名度とユーザー数を誇ります。 生成AIを活用したこれまでにない新しい機能や、ユーザーからニーズの高い機能を次々と開発し、さらなる市場拡大を目指しています。 ビジネス資料作成SaaS「イルシル」は、現在多くのエンタープライズ企業で導入をいただいていますが、導入いただくに際して、企業側のニーズのヒアリング、それを反映させるためのカスタマイズ機能の開発、これらのスケジュールやディレクションなどが必要となっています。 今回ご参画いただく方には、営業兼プロジェクトマネージャーとして、商談対応から提案、受注決定後から納品までの追加機能開発の企画・ディレクション・スケジュール管理、各種フォローまで一連のプロセスを担っていただきます。 お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を提案する“課題解決型の営業”として、また、お客様の希望を機能面に反映させるPMとしてご活躍いただけます。 生成AI×クリエイティブという新しい市場を、ともに切り拓いていただける方のご応募をお待ちしております！ 【主な業務】 ・弊社サービスへのお問い合わせ対応および商談の実施 ・法人顧客への提案営業（既存顧客フォロー含む） ・顧客ニーズに基づく最適なプラン・サービスの提案 ・契約締結までのプロセス管理 ・追加機能開発の企画／ディレクション／スケジュール管理 ・エンタープライズ顧客向けの営業戦略立案・実行 ・大型案件の商談リード〜クロージング ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕 ・商談プロセスの改善、ナレッジ共有、営業／CSフローの最適化 ・顧客フィードバックを収集し、プロダクトチームへ改善提案 ■このポジションの魅力（このポジションで得られるもの） ・急成長中の生成AI市場 × クリエイティブ分野の新たな市場を開拓できる ・人材、医療、不動産、IT、コンサル、小売など、幅広い業界の多様なビジネス課題に向き合える ・単なる売り込みではなく、クライアントの課題解決にフォーカスした提案営業に携われる ・商談相手は決裁者が多く、裁量の大きな提案が可能 ・フルリモート × フレックス勤務の自由度が高い環境で、最大限のパフォーマンスを発揮できる ・成長市場での営業経験を積みながら、プロダクトと共に自身も成長できる ■配属部署 営業部 チームの平均年齢は30歳前後。 幅広いバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、日々活発に意見を交わしながら業務に取り組んでいます。 フレンドリーで明るい雰囲気の中、一人ひとりが高い当事者意識を持ち、互いに学び合い・高め合えるチームです。 全国各地からリモートで参加しており、実際に四国や九州在住のメンバーも活躍しています。 ■必須要件 ・プリセールス経験 ・プロジェクトマネジメント経験（2年以上） ・SIer／ITコンサルでの顧客折衝経験（2年以上） ・エンタープライズ営業経験（2年以上） ■歓迎条件 ・SaaS業界での営業経験 ・顧客データ分析を通じた実行経験 ・AI関連プロダクトに携わった経験 ■求める人物像 ・主体的に学び、考え、行動できる方 ・変化の早い環境の中でもスピード感を持って行動し、柔軟に対応できる方 ・クライアントの課題をしっかりと理解し、最適な解決策を一緒に考えられる方 ・クライアントの成功を第一に考え、誠実かつ丁寧な対応ができる方 ・チームワークを大切にしつつ、自分の業務にも責任を持って取り組める方 ・目標達成に向けて粘り強く取り組み、成果を追求できる方 【雇用形態】 正社員 まずは、情報収集段階でも構いません。 「イルシルってどんな会社なの？」「現場についてもう少し知りたい！」など少しでもご興味がある方は、ぜひお気軽にエントリーください。