活動戦略を立案し成功に向けてチームを引っ張ってくれる学校営業マネージャー

株式会社Study Valley

教育系学校営業

Mid-career

on 2025-11-13

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活動戦略を立案し成功に向けてチームを引っ張ってくれる学校営業マネージャー

大学学部時代にはコンピュータサイエンスを専攻。研究内容としては無線通信が専門で、CDMAや4G等の基礎知識をつけるとともに、自身の研究としては車々間通信を用いた衝突回避と対象車両の速度を無線信号のドップラー効果によって計算するモデルの設計に関わる。その後大学院修士時代には、自動運転アルゴリズムの開発と燃費の最適化、モデル検証用に交通流のシミュレータをC++で構築し、モデルのパラメータキャリブレーションを行うことによって精度の向上に努めた。また、日産自動車、NEDO、産総研等との共同研究を通じて、実務レベルでの研究開発を経験。新卒でゴールドマンサックス証券に入社。テクノロジー部にて、株式・債券の決済システムの構築に携わる。主に東南アジアやオーストラリアの決済システムの設計、実装や、日本銀行との新日銀決済システムの仕様詰めや実装に携わる。その後、株式会社エニタイムズに転向し、同社にてCTOを経験。仕様設計やコーディング、インフラの管理から採用までITスタートアップの技術に関わる範囲を網羅する。 2015年8月より、株式会社リクルートキャリアに転籍。人材領域の新規事業立ち上げ部署において、エンジニアグループのテクニカルマネージャーとしてビジネス・エンジニアリング両面のマネージメントを行う。また、その中でもリクルートキャリアからリリースしているアプリ、”コシゴト”のプロダクトCTOを兼務。 2015年10月よりリクルートテクノロジーズに出向し、技術マネージメントだけでなく、エンジニア育成にも取り組む。 2017年10月より株式会社リクルートホールディングス、Recruit Strategic Partnersへ異動。US・イスラエルのアーリーステージスタートアップへの出資を担当。

エンジニアのキャリアパスはマネージャーorスペシャリストのみなのか？

Yuki Tanaka's story

Yuki Tanaka

代表取締役CEO

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What we do

▼Study Valleyについて▼ 少子化による労働人口の減少、地方過疎化のなどの社会課題や、AIの台頭による職業の変化、デジタル化やグローバル化などの急速な社会変動など…現代社会が抱える課題は多岐に及び、これまで「正解」とされていたものも日々変わっていきます。社会をよりよく生き抜くためには「自ら考え、自分なりに問題を見出し、自ら答えを見出す」ことが大切です。 Study Valleyは、これらの状況を打破するために教育の改革が重要だと捉え、探究学習・業務支援プラットフォーム『Time Tact』を提供しています。私たちはつまらなかった勉強を「おもしろく」変えていきます。戦後から変わらない日本の教育を変えるのは「テクノロジー」テクノロジーの力で、日本の未来を、そして世界の未来を変革します。 ▼事業内容について▼ 探究学習・業務支援プラットフォーム『Time Tact』を提供しています。『Time Tact』は単なる学習ツールではなく、大学や民間企業と学校（生徒や教師）をつなぐプラットフォームでもあるのが特徴。高校生が地元企業が抱えている課題に取り組むことで、地元のことを深く知り考える機会があるため、地方創生や地域活性にもつながり、100年後の社会全体を変えていくプロダクトです。【プロダクト】 ① 2022年から高校で本格始動した探究学習のプラットフォーム「TimeTact」を開発、提供しています。 https://www.partnership.studyvalley.jp/teachers ②全国各地のテレビ局と共同で、地域企業と学校をつなげるための地域密着型の探究学習支援を実施しています。 https://www.studyvalley.jp/service/#WeLoveHelp ③全国の大学に対して、選ばれる大学を実現するマーケティング戦略と広報支援を行っています。 https://www.studyvalley.jp/timetact/univ/ ④探究×インターン：実際の企業課題に取り組む新しい形のインターンシップ運営を実施しています。 https://www.learning-innovation.go.jp/news/student_program_2023/ ⑤河合塾 × Study Valley：総合型選抜で活かせる探究型講座を開講しています。 https://www.kawaijuku.jp/jp/news/detail.html?id=742 ⑥探究学習に取り組みたい方をサポートし、探究学習を日本に広めるためにオウンドメディアを運用しています。 https://www.blog.studyvalley.jp/

What we do

Why we do

2022年6月探究合宿＠木更津

「ワクワク×追究」の世界一のパートナーになる

【vision】「ワクワク×追究」の世界一のパートナーとなる StudyValleyは生徒の学びや成長の旅において、共にワクワクする未来を築く存在になることを目指します。最終的に眼の前の課題に取り組むのは私達ではありません。自分の未来は、自分自身で追究していかなければなりません。そのためにも、生徒自身がワクワクや情熱を見つけて探究に取り組んでいくことを支える、ベストパートナーとなることを目指しています。【Mission】誰しもが探究スキルを武器に自分の未来を切り開ける世界を実現する私達のミッションは｢誰しもが探究スキルを武器に自分の未来を切り開ける世界を実現する｣ことです。世間に目を向けると、今を生きる若者に限らず、すでに社会人になった人も含め、多くの人は｢なんとなく大人になって｣しまっている気がします。そうすると、仕事や人生において重要な問題が発生したときに｢何を頼りにすればよいか｣わからず、望む未来に近づくことが難しくなります。｢探究学習｣を通し、一人ひとりが眼の前の課題に問いを立て、課題を解決する手段を持てば、各自が向かう方向を見つけられるようになり、ひいてはその個人の能力が地域や社会を豊かにすることにもつながると思っています。我々は、そんな世界を｢実現｣させることを目指しています。 100年後、子どもや孫が生きる時代が幸せでおもしろい世界であることを願い私たちは今、教育を変革します！

How we do

ゴールドマンサックス・リクルートを経て起業した田中はエンジニア出身

20代～30代のメンバーが多いです

▼Study Valleyのバリューについて▼ Study Valleyのバリューは｢全力探究｣です。そして全力で探究するために大事にしたい価値観があります。 1. 協力共創: それぞれの強みを活かし、チームで協力しながら新しい価値を創造する 2. 積極挑戦: チャンスや課題に対して積極的に行動し、挑戦する姿勢を持ち続ける 3. 主体実行: 自分自身で考え、行動し、結果に責任を持つ 4. 面白重視: 仕事や学びにおいて、面白さを大切にし、ワクワクする経験を追求する 5. 〇〇〇〇: 自分だけの強みやこだわり、人生の指針をバリューにするバリューは、私達が目指すミッションとビジョンを実現するための基盤です。特にブランクになっている最後のバリューはとても重要です。自分自身が大切にしたいことを掲げながら日々を過ごすことは、それ自体が探究的で、ミッション達成のために欠かせないことです。それぞれ、自分ならどんなバリューがいいか、ぜひ考えてみてください。 ▼認証、登壇等▼ ①『AWS　EdStart』に採択（日本で2社目） Amazon Web Service,Inc.より様々なサポートを受けています。 ②『Google for Education』 Googleテックパートナー認証取得済み ③『G-STARTUP 』将来的に日本を代表するベンチャー企業へ成長することが期待されるスタートアップの起業家として採択されました。 ④『Google for Startups Accelerator Class 4』採択 ⑤『ISO27001:2013』取得国際規格セキュリティ認証取得済み ⑥「Edvation x Summit 2021 Online 〜Beyond GIGA〜」登壇教育×テクノロジーに関する国際カンファレンス（https://youtu.be/PB-6X9PF69Q） ▼働く環境▼ ・社員8名、業務委託等4名・男女比およそ1：1 ・最寄り駅徒歩2分・フレックスタイム制コアタイム　11:00～16:00 フレキシブルタイム　7:00～11:00/16:00～20:00 ・水・コーヒー飲み放題・ワンフロアで風通し◎

As a new team member

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 営業活動戦略を立案し成功に向けてチームを引っ張ってくれる営業マネージャーを募集します ◆　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 創業４年目にして、多様なサービス展開を見せているStudy Valleyでは、学校への初回のアプローチ導入だけでなく、年度またぎで次年度への継続のご提案もできる営業チーム作りを目指しています。今回は、そのチームをマネジメントしながら他事業部とも連携、成果を上げられる営業マネージャーを募集します。 ◆【マネージャーとして期待している役割・成果】・営業活動戦略の立案（CPA、CAC、KPI管理に基づく戦略立て）・TimeTactの営業戦略を立て実践する・商品に柔軟性が欠けていても、商品力を見出し、販売する・中長期経営計画に基づく売上成長の実現・メンバーマネジメント（メンバー構成：男性２名、女性２名の計４名）・サービス改善・企画・業務改善　など ◆【学校営業メンバーとして期待している役割・成果】＜導入に向けて＞・アポイント取得（電話）・先方の課題のヒアリング（オンラインが中心）、サービス紹介・各学校の状況に合わせた「Time Tact」活用提案・探究学習実施内容のすり合わせ・営業に向けた各種施策（高等学校とのコラボイベントなど）の企画立案、実施 ※地方の高等学校に営業する場合は、出張もあります。＜サービス導入後のコンサルティングセールス＞・次年度契約継続に向けて各学校の課題や要望をヒアリング・顧客満足度向上のための課題発見と解決策の検討・策定・継続利用を目的とした定期フォロー・既存顧客への定期アプローチを用いたアップセル/クロスセル獲得＜その他＞・多岐に渡る社内外調整業務・利用者の声を開発へフィードバック ◆【１日の流れ】 ※メンバーの場合 ▼10:00~10:30　当日の商談の準備 ▼10:30~11:30　商談① ▼11:30~12:30　昼休憩 ▼12:30~13:30　学校への電話（新規校へのアポ獲得、既存顧客へのフォロー） ▼13:30~14:30　プロジェクト業務（各メンバーが役割をもって取り組んでいます） ▼14:30~15:00　社内MTG ▼15:00~16:00　商談② ▼16:00~17:00　学校への電話 ▼17:00~19:00　商談の振り返り、プロジェクト業務、事務作業等＜利用学校数＞学校数：22年度約30校→23年度約80校→24年度約180

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