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挑戦する営業が、事業を変える。SaaSセールスの最前線で成長したい人へ。

SaaSセールス
Mid-career

on 2025-11-17

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挑戦する営業が、事業を変える。SaaSセールスの最前線で成長したい人へ。

Mid-career
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Tatsurou Kimoto

新卒にて神戸市役所に入庁。2016年から株式会社Dai(Bカート)に転職。年間100社以上にBtoBECシステムの導入支援や提案を行う。セールスを経て、現在はユーザーやパートナー向けのコンテンツ作成などを行う。大学卒業後、神戸、大阪、東京と移住。現在はフルでリモートワーク中。 体を動かすことが好きで草野球やフットサルをやってます。神戸大学/経営学部卒

清水 誠司

セールス:新規顧客・パートナー様からのご紹介いただいた方がメイン 後は、パートナー様向けの勉強会などやったりしてます。

株式会社Dai's members

新卒にて神戸市役所に入庁。2016年から株式会社Dai(Bカート)に転職。年間100社以上にBtoBECシステムの導入支援や提案を行う。セールスを経て、現在はユーザーやパートナー向けのコンテンツ作成などを行う。大学卒業後、神戸、大阪、東京と移住。現在はフルでリモートワーク中。 体を動かすことが好きで草野球やフットサルをやってます。神戸大学/経営学部卒

What we do

導入企業2000社、発注企業75万社が利用する BtoB-ECプラットフォーム「Bカート」を開発・提供しています。 ■Bカート https://bcart.jp/ ・ビジネスの概要 SMB(中堅・中小企業)のメーカーや商社を中心に、電話やFAX・対面営業などのアナログなBtoBの受発注業務をEC化するクラウドサービスを提供し、業務の効率化や販路の拡大を支援しています。 ・受発注業務の領域でBtoB×SaaSを提供 BtoB取引で必要な機能がすべて揃っていて月額9,800円~即日スモールスタートできる。すでに運営実績No.1(日本ネット経済新聞調べ)として業界内での知名度は抜群! ・これから さらなる成長に向けてユーザー企業により良い価値提供をおこなっていきます。既存資産の有効活用をおこない、アップセルやクロスセルプロダクトの開発、プラットフォーム化の推進に取り組んでいきます。
BカートでアナログなBtoB取引をアップデートします
独自のポジショニングで圧倒的なサービスを提供します
市場規模はBtoCの約20倍で、EC化率は5倍以上ある魅力的なマーケットです
社内システムとのデータ連携・自動化もBカートAPIで対応可能です

What we do

BカートでアナログなBtoB取引をアップデートします

独自のポジショニングで圧倒的なサービスを提供します

導入企業2000社、発注企業75万社が利用する BtoB-ECプラットフォーム「Bカート」を開発・提供しています。 ■Bカート https://bcart.jp/ ・ビジネスの概要 SMB(中堅・中小企業)のメーカーや商社を中心に、電話やFAX・対面営業などのアナログなBtoBの受発注業務をEC化するクラウドサービスを提供し、業務の効率化や販路の拡大を支援しています。 ・受発注業務の領域でBtoB×SaaSを提供 BtoB取引で必要な機能がすべて揃っていて月額9,800円~即日スモールスタートできる。すでに運営実績No.1(日本ネット経済新聞調べ)として業界内での知名度は抜群! ・これから さらなる成長に向けてユーザー企業により良い価値提供をおこなっていきます。既存資産の有効活用をおこない、アップセルやクロスセルプロダクトの開発、プラットフォーム化の推進に取り組んでいきます。

Why we do

市場規模はBtoCの約20倍で、EC化率は5倍以上ある魅力的なマーケットです

社内システムとのデータ連携・自動化もBカートAPIで対応可能です

■BtoB取引の多くがアナログな体制で行なわれているのをご存知ですか? いち消費者であればネット注文は珍しくありませんが、BtoB取引になると未だに電話やFAX・対面営業に始まり、多くの手作業が残るアナログな業務体制になっています。 この非効率になりがちなBtoB取引を私たちのサービスで簡単・便利なものにアップデートしたいと考えています。 ■テレワーク時代にを推進するクラウドサービス これまで働き方改革の1つとして業務のデジタル化が推進されてきたものの、遅々として変化しない状況がありました。新型コロナの影響で期せずして始まったテレワークで、受発注業務のあり方が根本的に見直されようとしています。 アナログな受発注業務から脱却し、取引先はもちろん従業員からも支持される業務体制の構築をご支援をしていきます。 ■BtoB領域のソフトウェアが抱える課題 BtoBでは会社ごとに業務フローが異なるという特徴があります。これまでは会社ごとの業務フローに合わせるために高額な費用を支払い、システムをカスタマイズして構築するのが当たり前でした。 私たちは、BtoB取引に必要な機能をすべて対応し、システムに業務フローを合わせるという発想でカスタマイズしなくても利用できるクラウドサービスを提供しています。 私たちは Bカート を通じて、BtoB取引を中心に業務全体をクラウド上でおこなうことができるプラットフォームを提供していきます。そして、価値ある仕事に集中して取り組める環境を推進し、ミッションである「はたらくを変える」を実現していきたいと考えています。

How we do

■働く環境 成長に貪欲なメンバーが多数いる環境でグローバルな人材と一緒に働くことができる! 個性豊かなスタッフがそれぞれの得意分野を活かし全員参加型でサービスを提供中。 ・フルリモートで出社なしの勤務体制 京都本社/東京支社ですが、すべてのスタッフがフルリモートなので、居住地域は問いません。 実際に北海道・東北・東海・関東・関西・四国・沖縄といった様々な地域から働いています。 <充実した制度> 働くスタッフが成長しやすい環境を整えるための制度です。当社の理念である「文化を愛し、教養を育む」という方針に沿った内容となっています。 ・文化教養費→理念に基づき「これは文化だ!」と言えるものであればOK。「果たしてどうだろうか?」と感じる使い方はみんなで議論します。 ・学習図書費→こちらも教養を高めるという理念に基づいて考えていただければOK。 他にも、最先端のIT機器に触れてほしいからという理由で ・業務関連デバイス補助費 といった補助費もあります。(メンバーのステータスにより利用可否は変わります) また、会社は社会の公器である、という考えから、その一番身近な社会であるメンバーや その家族に対しても大切に想うゆえの制度があります。 ・家族・メンバーの誕生日休暇 ・結婚記念日休暇 ・お茶・お菓子代 ・コーラルワーク手当 ・運動促進費 などなど。 会社がどのようにお金を使うのか、それは制度を見たら分かる!というのが私たちの持論。 是非どんなはたらく環境があるのか、話を聞きに来てください! <利用しているツール> コミュニケーション: gather、GoogleMeet、Slack オンラインストレージ:GSuite、AWS 電話:DialPad、MiiTel 開発:Trello、Jira、Confluence、Backlog

As a new team member

「営業って、もっとおもしろくできる。」 私たちは、BtoBの“商取引”をデジタルで変えていくSaaSを運営しています。 ただ売るだけじゃない。 お客様の課題を見つけ、チームと一緒に解決の方法をつくっていく。 そんな“仕組みを動かす営業”を目指しています。 営業として力をつけたい。 でも、ただ数字を追うだけの毎日じゃ物足りない。 そんなあなたに、ちょうどいいフィールドです。 【ミッション】 あなたに任せたいのは、「売る」ことだけではありません。 企業の課題を見抜き、提案し、導入までをリードする―― 顧客と事業の“橋渡し”となる役割です。 最初は既存メンバーと一緒に行動し、 現場の感覚をつかみながら、少しずつ商談をリードしてもらいます。 自分の動きで顧客の変化を生み出す、その手応えを感じてください。 【主な業務内容】 ・SaaSプロダクトの提案営業(オンライン商談・訪問の両方) ・顧客の課題ヒアリング/導入支援/フォロー ・社内CS・アライアンス担当との連携、情報共有 ・販売パートナーとの折衝・調整 ・営業資料・提案書の作成 ・顧客フィードバックを踏まえた改善提案 【求める人物像】 〇必須経験 ・SaaSまたは無形商材の法人営業経験(目安1〜3年以上) ・またはカスタマーサクセス領域での法人対応経験 〇歓迎経験 ・SaaS企業・BtoBサービスでの提案営業経験 ・値引き交渉や顧客調整など、現場での意思決定経験 ・立ち上げ期での仕組みづくりや改善提案経験 〇求めるスタンス ・SaaSやBtoBビジネスに興味がある ・顧客の課題解決を通して自分も成長したい ・指示を待つより、自分から動くタイプ ・「営業だけ」で終わらず、事業づくりにも関わりたい ・チームで協力しながら成果を出すのが好き
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