■仕事概要 AnyMindのDX&AI事業部は、エンタープライズ向けに、越境EC/エンタメD2C/デジマ海外展開/データ・AIなど複数ドメインを展開中です。いずれも商品の形を変えながら成長しており、そこに対応した商談創出の再現性モデルを上流から設計・実装できるリーダーを求めています。単純なテレアポ部隊ではなく、アカウント攻略や社内外連携を牽引し、事業の在り方を含めて販売戦略を策定・実行していくbizdev的な動きができるマネージャーを募集します。 ■具体的な仕事内容 1.戦略立案・組織設計 ● リードジェネレーション戦略策定 ● マーケティング／フィールドセールスとの連携 ● KPI設計・パイプライン管理・レポーティング体制構築 ● チーム目標達成のためのアクションプラン策定と実行管理 2.チームマネジメント・人材育成 ● インサイドセールスメンバー（3〜5名想定）のマネジメント ● スクリプト改善／商談率向上支援 ● 採用・育成計画の策定 ● “プレイブック”の体系化 3.リードナーチャリング・商談化戦略 ● MA・CRMを活用したリードスコアリング・セグメンテーション ● AIツールを活用したパーソナライズドアプローチ設計 ● コンテンツマーケ／ウェビナー連携体制構築 ● アウトバウンド戦略策定 4.組織横断プロジェクトへの参画 ● フィールドセールス／DXコンサルタント／AIエンジニアとの連携による案件戦略立案 ● 新規事業（AIソリューション／SaaSプロダクト等）のGo-to-Market計画推進 ● 海外拠点（シンガポール／タイ／ベトナムなど）とのグローバル案件連携 ● 営業データ可視化・自動化プロジェクトの推進（BI／Looker Studio導入など） ■本ポジションにおける魅力 ● 圧倒的裁量で「営業×AI」を掛け合わせた組織を創る 数字を追うだけの営業活動ではなく、AI・データを活用した戦略的営業モデルを構築できます。 CRM・MA連携や営業自動化・構築にも携われます。 ● グローバルな環境でスケールする組織をリード AnyMindはアジア15カ国に拠点を持つため、海外DX案件の創出・連携にも挑戦可能です。 日本発でアジア全体に展開する「インサイドセールスモデル」を自ら設計できます。 ● 役員直下で、事業づくりそのものに関われる 役員・事業責任者と直接やりとりをするポジションとして、事業戦略と連動した営業戦略の立案が可能。 組織・戦略・オペレーションすべてに影響を与えるコアメンバーです。 ■必須要件 ・BtoB営業またはインサイドセールス経験（3年以上） ・チームマネジメントまたはリーダー経験 ・CRM／MA（Salesforce, HubSpot, Marketoなど）の利用経験 ・リード獲得〜商談化までのファネル構築・改善経験 ・スタートアップ／SaaS／DX関連ビジネスへの高い関心 ■歓迎要件 ・IS組織の立ち上げ・仕組み化経験 ・データドリブンな営業分析・レポーティングの実務経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略立案経験 ・マーケティング／CS／コンサルティング部門との協働経験 ・英語または他言語でのコミュニケーションスキル（歓迎レベル） ■求める人物像 ・スピード・変化・挑戦を前向きに楽しめる方 ・「営業を科学する」「営業をデザインする」ことに興味がある方 ・データと感性の両軸で成果を生み出せる方 ・チームメンバーの成長にコミットできるリーダーシップをお持ちの方