現在のボトルネックはリード創出/大型案件の入口獲得。 そこで、新規獲得の戦術設計〜実行をリードするセールスマネージャー候補 を募集します。 将来的に事業責任者/部長などのポジションや、事業開発やコンサルティング力を高める 複数のキャリアパスがあります！ ■ミッション（このポジションで実現してほしいこと） エンタープライズを中心とした 新規獲得チャンネルの最適解を設計し、継続的に実行・改善する 「入口の質と量」＝商談化率×リード数 を最大化し、パイプラインカバレッジ を安定させる いずれかの事業で 大型案件の創出 を主導（将来的な部長候補） ■具体的な業務内容 ・新規獲得サイドの戦術設計・推進（商談獲得後の本提案は別メンバーが対応） ・ターゲット選定、仮説セグメンテーション/アカウントプラン の策定 ・リード創出（ABM戦略/PRM戦略/リファラル獲得、IS体制の構築）、商談獲得 ・商談化率改善のための 課題発見→施策立案→実行→振り返り ・KPI設計、ダッシュボード運用、プレイブック/トークスクリプト整備 ▼マッチする人物像 BtoB営業の実務経験5年以上 社内外ステークホルダーを巻き込んだ 主体的なプロジェクト推進経験 当社の ビジョン/ミッション/ベースバリュー への共感 インターネットビジネス/デジタル活用に抵抗がないこと ▼即戦力でご活躍できる人物像 エンタープライズ向けソリューション営業 の経験 パートナー/代理店営業、PRM の実務経験 BtoBマーケティング（IS、ABM、イベント、デジタル等）の経験 IT/ソフトウェア商材の営業経験 繊維商社/OEMメーカー/繊維製品 の営業経験 デジタルを活用した 業務効率化/自動化 の経験 チーム運営/ファシリテーション が得意 論点整理、業務型化、資料作成 に強みがある ▼マインドセット 新しいビジネスに 大きな熱量とワクワク感 を持てる 未知/難題でも 深く思考し、構造化し、やり切る 0→1 / 1→10 の組織フェーズに挑戦したい 裁量を持って前に進める ことに魅力を感じる 守備範囲を限定せず 広くキャッチアップ できる学習意欲の高い ファッション/モノづくり/デザイン×ビジネス に関心がある ▼職務環境 ・フルリモート（週に複数回の出社や、顧客対応での訪問は発生するポジションです） ・フルフレックス（アウトプットを重視し、業務時間帯に囚われないスタンスです） ・副業可能（本業に支障をきたさないレベルかつ、本業にポジティブになるような活動はOKです） ・ベンチャーのスピード感のある業務環境 ※業務委託からの参画もご相談により可能です。 お気軽にご応募いただけますと幸いです！