これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェア№1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得してきました。 更なる事業拡大に向けて、2024年4月、新規事業として予実管理システム「 ヨジツティクス 」をリリースしました。 リリース以降、プライム上場企業をはじめ、多くの企業の予実管理を支援しており、更なる事業拡大に向けたメンバーを募集します。 ※リリースは こちら 「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。 そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。 業界未経験からの挑戦も歓迎です！ そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測） 【業務内容】 マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からのリードをスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。 営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。 【具体的には】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ） ・マーケティングメンバーと連携し施策の立案や実行 【ポジションの魅力】 ・新規事業の立ち上げに携われる これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、5名未満の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 ・セールススキルと戦略的思考力を高められる ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。 ・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる 小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。 そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。 【応募要件】 ■求めるスキル・経験（MUST) ・toB向け無形商材における以下いずれかの経験 新規開拓営業経験（2年以上） インサイドセールス経験（1年以上） ・継続して高い成果を出し続けた経験 ■求めるスキル・経験（WANT） ・経営層や経営企画部門向けの営業経験 ・バックオフィスSaaSの営業経験 ・予実管理に関する知見 ■求める人物像 ・経営層や経営企画部門向けの営業経験 ・バックオフィスSaaSの営業経験 ・日商簿記3級相当の資格 【関連ページ】 ・コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/ ・サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/ ・人的資本の情報開示のサイト：https://universe.kaonavi.jp/ ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」：https://vivivi.kaonavi.jp/ ・カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-dec