多くの企業で従業員の入退社に伴うITデバイスやSaaSアカウントの管理は、情報システム部門や総務部門の大きな負担となり、事業成長の足かせとなるケースも少なくありません。私たちはこの本質的な課題を解決するため、ITデバイスとSaaSのアカウント管理を自動化・効率化する「Bundle by freee」を提供しています。 本ポジションは、この「Bundle by freee」事業の成長を加速させるため、顧客の成功体験を能動的に創出する「カスタマーサクセス」と、日々の疑問を迅速に解決する「カスタマーサポート」の両チームを統括する、初のマネージャー候補の募集です。 顧客との全ての接点における体験価値を最大化するため、両チームの戦略設計から実行、メンバーのマネジメントまでを一手に担っていただきます。プロダクトオーナーや開発チームと密に連携しながら、顧客の声をプロダクトの進化に繋げ、事業成長そのものを牽引できる、非常にダイナミックでやりがいのあるポジションです。 【業務内容】 1. カスタマーサクセス＆サポートチームの戦略設計と実行 チームのミッションおよびOKR（目標と主要な結果）を自律的に設計し、実行と振り返りのサイクルを高速で推進する。 2. 顧客の成功体験の実現（カスタマーサクセス） 顧客の導入支援から運用定着までをリードし、プロダクト価値を最大化する。 特に、過去の事例がない複雑な導入案件に対し、ご自身のドメイン知識（情シス領域等）とプロダクトへの深い理解を基に、最適な解決策を見出し、顧客をサクセスへ導く。 利用データに基づき、顧客のリスクを先験的に検知し解約を阻止するとともに、活用促進やアップセル/クロスセルの機会を創出する。 3. プロダクトの成長への貢献 カスタマーサクセス・サポート活動を通じて得られた顧客の声を構造化し、プロダクトチームへ的確にフィードバックすることで、機能改善や新機能開発を推進する。 プロダクトオーナーや開発、セールスなど、異なるファンクションと適切に連携し、リーダーシップを発揮しながら事業インパクトの創出を牽引する。 オンボーディングプログラム、サポートフロー、ナレッジマネジメント体制など、スケーラブルな業務プロセスの仕組みを構築する。 チームメンバーの採用・育成・目標設定・評価を含むチームマネジメント全般を担う。 【このポジションで働く魅力】 1. 役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境 カスタマーサクセスとサポートを統合したチームの初代マネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。 2. 数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験 成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。 3. 社会的インパクトの大きな領域への挑戦 多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。 4. 事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性 プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。 【求める人物像】 必須要件（Must） ・カスタマーサクセス、またはカスタマーサポートの実務経験（3年以上目安） ・3名以上のチームマネジメント経験、またはチームリーダーとして高い成果を創出したご経験 歓迎要件（Want） ・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関する深いドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など） ・カスタマーサクセスとカスタマーサポートの両方の業務経験 ・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験 ・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験