私たち宮川製作所は、ハードもソフトも自社で手がける真のワンストップ開発企業です。 だからこそ営業も、ただ“売る”だけの存在ではありません。 お客様の声に耳を傾け、エンジニアとともに課題をひも解き、最適なソリューションを届ける―― そんな「価値提案」の本質を追求するセールスが、私たちの営業スタイルです。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✓ 営業×Webマーケで広がるキャリア 提案営業を軸にしながら、Webマーケティングや販促物の制作などにも関われるチャンスがあります。 「営業だからこれはやらない」ではなく、「やりたい」に手を挙げられる環境。 領域横断的な挑戦を通じて、自身の市場価値を高めたい方にぴったりです。 ✓ 社会インフラを支える提案に関われる 大手企業・官公庁との取引が中心。 たとえば、ある支社で導入されたプロダクトが全国に横展開されるなど、社会に与える影響も大きく、「世の中を支える仕事をしている」実感を持てます。 ✓ 働く“人”に惹かれて入社する仲間が多数 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中。 前職は物流、印刷業界など多様なバックグラウンドを持ち、物腰が柔らかく、好奇心旺盛な人が多いのが特徴です。 実際に「働き方」や「人柄」に魅力を感じて入社を決める方が多数。 営業責任者も若手想いで、気軽にゴルフに行くなど、フラットで温かなチームです。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⼤⼿企業や官公庁などの法⼈顧客に向けて、以下の⾃社IoT製品・サービスを提案します。 ・顔認証端末を用いた勤怠管理システム ・ICタグによる物品管理ソリューション ・情報通信端末機器（ルーター等）の導入提案 すべて反響型営業（問い合わせ対応・展示会等）で、テレアポ・飛び込みは一切なし。 【業務の流れ】 【1】商談調整（100%反響営業） HPや展示会からの問い合わせに対応し、メールや電話で商談の機会を設定します。 【2】ヒアリング・課題把握 お客様の事業や困りごとを丁寧にお聞きし、課題を深掘り。必要に応じて社内開発チームともすり合わせを行います。 【3】提案・フォロー 最適な製品・仕様を社内と連携してご提案。見積・納品後も継続的なフォローを行い、長期的な信頼関係を構築します。 ▍宮川製作所で働く魅力◎ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・現場主導の提案文化 ┗ 技術者と一体になり、営業が“つくる側”にも関わります。顧客の声をサービスに反映するチャンスも豊富です。 ・裁量と自律性を尊重 ┗ 提案手法やスケジュール管理も個人の裁量に委ねています。目標はあるもののノルマはなく、対話型のマネジメントが中心です。 ・社会インフラを支える提案に関われる ┗ 顧客は官公庁や大手企業など。「社会課題の解決」に直結する提案に関われるやりがいがあります。 ・穏やかで誠実なカルチャー ┗ エンジニアとの距離も近く、誰とでも相談しやすい風通しの良い職場です。 ▍必要な経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人向けの提案営業経験（業界不問） ・顧客の課題を捉え、解決まで伴走した経験がある方 ▍あると望ましい経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・IT／SaaS／通信機器など無形商材の営業経験 ・開発・技術職との連携やプリセールス的な役割のご経験 ・提案書や見積作成、導入後のサポートを一貫して行った経験 ▍こんな方にフィットします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客に深く入り込む提案営業がしたい方 ・売って終わりではなく、導入・運用まで伴走したい方 ・テクノロジーに関心があり、エンジニアと連携して働きたい方 ・数字よりも「価値提供」に重きを置きたい方 ・穏やかで丁寧なコミュニケーションを大切にする方 “営業らしくない営業”かもしれません。でも、それが私たちの強みであり、誇りです。 モノづくりの力で社会に価値を届けたい。自分の言葉と姿勢で、顧客に信頼されたい。 そんなあなたを、仲間としてお迎えできる日を楽しみにしています。 少しでもご興味があれば、ぜひ「話を聞きに行きたい」を押してください！