私たち宮川製作所は、ハードもソフトも自社で手がける真のワンストップ開発企業です。だからこそ、私たちのセールスは、ただ“売る”だけの存在ではありません。 お客様の声に耳を傾け、エンジニアとともに課題をひも解き、最適なソリューションを届ける――そんな「価値提案」の本質を追求するセールスが、私たちの営業スタイルです。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■企画段階から関わる ただモノを売るだけではなく、企画段階から実際の提案、買取まで一気通貫で携わることが可能です。お客様の潜在的な課題を深く掘り下げ、既存のプロダクトに新たな価値を付加したり、時には新しいソリューションを企画したりと、決まった製品を売るだけではない、自由度の高いオーダーメイドのソリューションに携わることが可能です。 ■ コンサルに留まらない、広範なキャリア形成 コンサルティングを軸にしながら、マーケティングや商品企画の検討などにも関わるチャンスがあります。「営業だからこれはやらない」ではなく、「やりたい」に手を挙げられる環境。領域横断的な挑戦を通じて、自身の市場価値を高めたい方にぴったりです。 ■社会インフラを支える提案に関われる 大手航空会社との取引が中心。ある空港で導入されたプロダクトが全国の空港に横展開されるなど、社会に与える影響も大きく、「世の中を支える仕事をしている」実感を持てます。 ■ 多様なプロフェッショナルとの連携で成長 社内外問わず、開発チームや商品企画、さらにはお客様の他部署など、幅広いステークホルダーと密に連携しながらプロジェクトを進めます。多様な視点に触れ、コミュニケーションスキルを磨き、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大手航空会社などの法人顧客に向けて、以下の自社IoT製品・サービスを提案します。 【プロダクト一例】 ・顔認証端末を用いた空港チェックインシステム ・RFIDタグによる物品管理ソリューション ・情報通信端末機器（ルーター等）の導入提案 ▍宮川製作所で働く魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■現場主導の提案文化 技術者と一体になり、営業が“つくる側”にも関わります。顧客の声をサービスに反映するチャンスも豊富です。 ■裁量と自律性を尊重 提案手法やスケジュール管理も個人の裁量に委ねています。目標はあるもののノルマはなく、対話型のマネジメントが中心です。 ■穏やかで誠実なカルチャー エンジニアとの距離も近く、誰とでも相談しやすい風通しの良い職場です。 ▍必要な経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人向けの提案営業・コンサル経験（業界不問） ・顧客の課題を捉え、解決まで伴走した経験がある方 ・自身で企画段階から考え、提案した経験がある方 ▍こんな方にフィットします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・企画やモノづくりに関わり、自分のアイデアを形にしたい方 ・売って終わりではなく、導入・運用まで伴走したい方 ・テクノロジーに関心があり、エンジニアと連携して働きたい方 ・数字よりも「価値提供」に重きを置きたい方 ・穏やかで丁寧なコミュニケーションを大切にしたい方 モノづくりの力で社会に価値を届けたい。自分の言葉と姿勢で、顧客に信頼されたい。 そんなあなたを、仲間としてお迎えできる日を楽しみにしています。 少しでもご興味があれば、ぜひ【話を聞きに行きたい】よりご応募ください！