〜〜仕事概要〜〜 "社会構造が大きく変わる時代。 高齢化、孤独、地方衰退、健康格差。 こうした複雑な社会課題に対し、 私たちは企業や自治体と共に“新しい社会インフラ”を創る事業共創パートナーです。 あなたには、ナショナルクライアントや自治体の経営企画室・役員と並走し、 構想フェーズから実装・事業化までを担うアカウント営業の最上流をお任せします。 プロダクトを「売る」だけの営業では物足りない。 もっと本質的な“社会を変える提案”に挑戦したい。 そんなビジネスパーソンにこそ、ふさわしいポジションです。 〜〜具体的な職務内容〜〜 ■ 概要 シニア世代を対象とした事業開発・サービス開発を検討している法人に対して、 ヒアリング・課題分析・提案・PoC・納品支援を一気通貫で担うアカウント営業職です。 クライアントの新規事業立案、事業開発支援を行っていただきます。 ■ 担当業務（例） 以下のような業務を、プロジェクトに応じて主担当として推進していただきます： 【ヒアリング・課題設定】 　└ 経営企画室や役員との商談にて、企業・自治体の構想や課題をヒアリング 　└「何が本質的な問題か」「どんな価値を生みたいのか」を対話の中で再定義 【リサーチ・仮説設計】 　└ 社内のリサーチチームやシニアユーザーと連携し、ユーザー調査やインタビューを設計 　└ 定性調査／データ分析をもとに、事業仮説・コンセプト案を構築 【提案資料作成・プレゼンテーション】 　└ 仮説と調査結果に基づいたソリューション提案を資料に落とし込み 　└ 商談相手（経営層・新規事業責任者）に対してプレゼン、壁打ち、フィードバック 【PoC・プロジェクト進行】 　└ 採択後は、PM・開発・デザイナーと連携しながらPoCの実施を推進 　└ クライアント側との納品管理、改善提案、運用体制構築まで伴走 【社内連携・事業化支援】 　└ 自治体連携／社会実装プロジェクトへの参画、コンテンツやUI設計にも関与可能 　└ 必要に応じて社内のマーケ・プロダクトチームと連携しながら事業グロースを設計 ■ 対象クライアント 経営企画室・新規事業開発室・役員層 大手：銀行、健康食品会社、テレビ局、メーカー、地方自治体など 〜〜この仕事で得られるもの〜〜 弊社は、事業検討段階から、プロダクト開発、グロースまで一気通貫でサポートを行うため、事業・サービスの成長を共に感じることができます。 そして、世の中に新たなサービスや価値を提供できることもやりがいです。 この仕事で手に入るのは、“構想と共創”のスキルです。 相手はナショナルクライアントや自治体の経営層。 課題をヒアリングしてから提案するのではなく、「そもそも何が本質的な課題なのか？」という問いを立てるところから始まります。 提案のたびに、仮説を立てて、構想をつくり、リサーチを交えながら新しいサービスや事業を形にしていく。 アカウント営業でありながら、事業企画・プロダクト設計・PM的視点まで自然と身につくのがオースタンスの環境です。 また、金融、食品、地方自治体、メディアなど、関わる業界は多岐にわたります。 業界に縛られず、自分のキャリアを“越境”させながら、社会的に意義のある挑戦に取り組めます。 そして何より、営業をひとりで完結させない文化があります。 PM、開発、代表も含めてチームで価値を届けるからこそ、本質的な提案に集中できる。 成果を出せば、リーダーや新規事業責任者などへのステップアップも可能です。 「提案する」だけで終わらない。 「構想から事業化まで関われる仕事」です。 〜〜ポジションの魅力〜〜 【「最上流」に挑む】 ただ「商品を売る」のではなく、企業の“構想段階”から入り込み、事業戦略の方向性自体を形づくる。 顧客の経営課題に仮説を持って挑み、構想から実装まで一気通貫で関与できるのは、ポジションの醍醐味です。 【自由度の高い提案設計】 リサーチ、UI/UX、プロダクト、体験設計まで含めた“組み立てる支援”が可能。 標準化ではなく、思考力・構想力を武器にするスタイルです。 【思考力・構想力が武器になる】 顧客のニーズを拾るだけではなく、「そもそも何が課題なのか？」「どう解決すべきか？」という思考が求められる環境。 単なる部分的な仕事をするスキルではなく、構造化力・仮説構築力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる。 【社会的インパクトが大きい】 自分の提案が、地域やシニア世代のQOLに直結する。社会変革の実感を持っていただけます。 【チームで事業を盛り上げる】 アカウント営業が単独で完結せず、リサーチ・開発・PMと一体で顧客に伴走できる。