我々は【「デジタルコミュニケーション」にパラダイムシフトを】を掲げ、次世代型 営業DX SaaS『LOOV』を展開しています。 現在、for Sales,Marketigのみならず、for HR,Clinicなど新しい領域へのサービスを展開しており、多くのお客様、パートナー、ユーザーの方にサービスをご活用をいただいております。 今後さらに効率的かつ持続的な営業成長を実現するために、従来のアウトバウンドやインバウンドに加えて顧客・パートナー・ユーザーからの「紹介」を起点とした「リファラル」を核とした新しい営業・グロース戦略を一緒に描いていただきます。 ◆こんなお仕事をしていただきます リファラルの全体戦略設計・実行・分析改善を担っていただきます。 現時点では、具体的に以下大きく２つの範囲をイメージしています。 （顧客リファラル） ・既存のお客様が新しいお客様をご紹介いただける仕組みづくり ・インセンティブ設計から周知・実行までの一連のプロセスをリード ・営業・CSチームと連携し、顧客体験を高めながら紹介を増やす （視聴者リファラル） ・LOOVの動画を視聴したユーザーが「自社でも使いたい」と思える導線を設計 ・ビジネスユーザーが多く集まるサイトやコミュニティに動画を設置する仕組みづくり ・プロダクトチームと連携し、プロダクト内外でのリファラル導線を改善 ・座組の設計から実行まで自ら推進  ◆必須の条件やスキル ・法人営業またはマーケティング経験（2年以上） ・顧客やパートナーと信頼関係を築くコミュニケーションスキル ・データをもとに施策効果を検証し改善した経験 ・事業グロースや新規チャネル開拓に意欲がある方  ◆望ましい条件やスキル ・リファラルマーケティング、アライアンス営業、代理店営業などの経験 ・SaaSやスタートアップでの営業企画・事業開発経験 ・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の活用経験 ・再現性のある営業プロセス設計の経験 ◆求める人物像 ・リファラルや口コミを「資産」にできることにワクワクする方 ・顧客視点・ユーザー体験を大切にしながら仕組みを考えられる方 ・営業だけでなくマーケティング・プロダクトとも横断的に関われる方 ・成長環境で新しい仕組みづくりに挑戦したい方 単なる「営業活動」ではなく、顧客や視聴者の体験を通じて自然に広がる仕組みをつくり、 LOOVを世の中に広げていただける方を募集しています。 ※正社員や業務委託などあらゆる関わり方を提案できますので、お気軽にご応募ください！！ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 　こんな会社です（等身大のLOOVメンバーと最新情報を載せています！） 　株式会社LOOV note 　https://note.com/loov ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★