✅ リモート勤務OK × 時間に縛られないフレックス勤務 ✅ 経営直下で裁量大きく挑戦できる環境 ------------------ 【✨募集背景】 デジタルマーケティング支援事業の拡大に伴い、BtoBインサイドセールス組織を新設。 本ポジションは、マーケティングと営業をつなぐ“戦略の中核”として、戦略立案・KPI設計・AIツール運用まで幅広く統括いただきます。 経営陣と直接連携し、リード育成からアポイント創出までのプロセスを最適化。営業成果を最大化する仕組みを構築し、組織の成長を牽引いただくポジションです。 ------------------ 【✨業務内容】 ◎ 戦略設計・オペレーション統括 ・インサイドセールスにおけるKPI設計・成果指標モニタリング ・マーケティングと連携したリード獲得／ナーチャリング施策推進 ・セミナー参加者や問い合わせ顧客への最適なフォローシナリオ構築 ・商談率を高めるスクリプト・トークフロー改善 ◎ AI／DX活用 ・2025年秋リリース予定のAIボットのシナリオ監修・パラメータ設計 ・CRM／SFAを活用したリード管理とデータドリブンな営業活動推進 ◎ チームマネジメント ・3〜4名のISメンバーの育成・数値管理 ・ロープレ／1on1を通じたスキル強化 ・月次レポートの作成と経営層への提言 ------------------ 【✨このポジションの魅力】 ・営業組織の上流工程を担い、仕組みづくりから携われる ・AI・SFAなど先端ツールを活用し、営業DXを推進できる ・急成長組織の中でゼロイチのチーム設計を主導できる ・セールス／マーケティング／経営を横断する経験が積める ------------------ ◆応募条件 【必須】 ・BtoBのセールスまたはSDRのチームマネジメント経験（2年以上） 【歓迎】 ・SaaS／コンサル業界でのBtoB無形商材セールス経験 ・CRMツールを活用したリード管理の経験 ・KPI設計・業務設計に関わった経験 --------------------- ▼フェーズ1：プレイヤーとしての実務力を強化 ・見込み顧客への効果的なアプローチスキルの習得 ・マーケ／営業チームと連携した営業戦略の実行 ・CRM/SFAを活用したリードナーチャリングの実践 ・数値改善・提案型ISとしての営業成果の創出 ▼フェーズ2：チーム構築・組織の仕組み化へ ・インサイドセールスチームの立ち上げとメンバー採用 ・KPI設計・業務フロー整備によるオペレーション高度化 ・マネジメントスキル（1on1／ロープレ／評価制度など）の獲得 ・AI・ボットとの連携など、営業DX化の推進 ▼フェーズ3：マネジメント・戦略設計・事業開発へ ・インサイドセールスマネージャー／責任者としての組織統括 ・マーケティング戦略と営業成果の橋渡し役として全社をリード ・他部署と連携したプロジェクトリーダー、事業開発への参画 ・経営陣への提言・中長期の戦略設計への関与