脱パスワード付きZIPファイルを推進する重要ファイル転送プラットフォーム「Kozutumi（コヅツミ）」 の営業として、具体的には以下のような業務をお任せします。 ・リード顧客へのインサイドセールス（電話／メール） ・商談のリード〜提案書作成／デモ実施／契約クロージング ・顧客課題のヒアリングと、業務改善視点からのソリューション提案 ・マーケチームとの連携 ・セールスプロセスや営業資料の整備など仕組み化・ナレッジ蓄積 ※Kozutumiとは https://kozutumi.com/ 『Kozutumi』は、大企業から中小企業まで幅広く利用しやすい脱PPAPソリューションを目指した、特定の「ストレージサービス」や「メールサービス」に囚われない「重要ファイル転送プラットフォーム」としてサービス提供を行っています。 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 【魅力】 ■社会貢献と市場の成長性 多くの企業が直面するPPAP（パスワード付きZIPファイル）問題の解決に貢献し、セキュリティ意識が高まる社会に価値を提供します。拡大を続けるファイル転送・セキュリティ市場で、自身の市場価値を高めながらキャリアアップを実現できます。 ■Kozutumi独自の強みと優位性 特定のストレージやメールサービスに依存しない「重要ファイル転送プラットフォーム」として、お客様の環境に左右されず最適なソリューションを提案できます。大企業から中小企業まで幅広いお客様にご利用いただいており、多様な業界知識と提案力を身につけることが可能です。 ■営業としての成長と裁量 リード顧客へのインサイドセールスから商談リード、提案書作成、デモ実施、契約クロージングまで、一貫して担当することで営業としての総合力を高められます。また、マーケティングチームとの連携やセールスプロセスの改善、営業資料の整備など、事業を主体的に推進する経験も積めます。 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 【必須要件】 ・法人営業またはインサイドセールスの経験（2年以上） ・SaaSまたはITソリューションを法人向けに営業した経験 ・顧客課題を的確に把握し、シンプルかつ効果的な提案ができるコミュニケーション力 ・プレゼンテーションや提案資料の作成スキル ・トラクションを初期から作り上げる意欲と主体性 ・タッチタイピング ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 【歓迎要件】 ・新規顧客開拓やマーケティング連携によるリード獲得経験 ・ITセキュリティ、コンプライアンス、クラウドサービス関連の営業経験 ・HubSpotなど営業支援ツールの利用経験 ・インサイドセールスの仕組み構築経験 ・スタートアップ環境での営業または営業チームのリーダー経験 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 【こんな方と働きたい！】 ・新しいサービスを自らの手で広めていくことに情熱を感じる方 ・変化を楽しみ、柔軟に営業戦略を調整できる方 ・粘り強く顧客と信頼関係を築けるコミュニケーション能力や傾聴力がある方 ・失敗を恐れず、積極的にチャレンジできる方 ・会社の成長に直接貢献することにやりがいを感じる方 ======================== ■ハートビーツでは「在宅勤務制度」を導入しています。 そのため、面談や選考はすべてWebビデオ通話で行っています！ ■現時点での志望度は問いません！ 私服でもOKですので、まずは気軽に一度お話ししませんか？ ご応募、お待ちしています！！ ========================