弊社では、透明吸音パネル「iwasemi（イワセミ）」という独自性の高い先端技術を基に、社会の音の課題解決に挑んでいます。この技術の市場展開と事業拡大を牽引いただくため、高い視座を持ち、ご自身の営業戦略で事業成長を実現できる方を求めています。 【ポジションの魅力／キャリアパスについて】 このポジションは、単にプロダクトを売る「セールス」に留まりません。現場で得た市場の課題やニーズを事業戦略にフィードバックし、将来的に海外展開や新規事業開発といった事業の「骨格」づくりにも深く関与できるポジションです。 まずはセールス経験を主軸に売上最大化を担っていただきますが、その後はご志向性に応じて、事業開発や海外立ち上げといったキャリアパスが開かれています。 【業務内容】 先端技術を社会実装し、事業の価値を最大化していただくことがミッションです。 国内市場を中心に、世界から注目される「iwasemi」を広め、事業拡大を牽引いただきます。 このポジションは、単なるセールスではなく、セールスの最前線で市場と顧客に向き合い、その知見を基に事業の仕組みを構築・改善し、プロダクトの市場価値そのものを高めていくことを目指していただきます。 市場開拓戦略の立案から実行、そして中長期的な事業成長のための企画・設計へと活躍の場を広げられるため、現場で得た声を武器に、事業のPLに貢献しながら、将来的に事業責任者として必要なスキルセットを磨くことができるポジションです。 ●事業戦略／マーケティング戦略の立案と推進 ・営業戦略の検討及び実行：事業フェーズに合わせた中長期的な市場開拓戦略を立案し、その実行を通じて売上目標達成と収益性（PL）に貢献。 ・マーケティング戦略の立案/実行：市場ニーズや競合環境を分析し、リード獲得から受注に至るまでの戦略を策定・推進。 ●事業オペレーションの構築と外部折衝 ・事業オペレーションの構築と推進：拡大する事業を効率的に回すための仕組み（販売プロセスや代理店連携の仕組み等）を設計・実行し、事業基盤を確立。 ・クライアントやパートナー企業との戦略的連携：販売代理店や協業先といった社外ステークホルダーとの折衝・関係構築を主導し、新たな販路と事業機会を創出。 ●セールス実行とプロダクトへの貢献 ・iwasemiの戦略的販売活動：顧客の潜在的な課題まで踏み込み、技術の適用範囲を広げる提案活動（提案資料作成、プレゼンテーションを含む）と受注活動。 ・社内外のステークホルダーとの調整：開発チームや社内の関係部署、パートナー企業と連携し、円滑なプロジェクト推進を実現。 ・顧客接点からのプロダクト価値向上：市場の課題とニーズを抽出・分析し、新プロダクトの企画や既存プロダクトの改善にダイレクトに貢献（プロダクトへのフィードバック）。 【組織体制】 iwasemi事業部は、事業部長を含むビジネスサイド4名、エンジニア8名の組織です。 スタートアップならではのフラットでスピード感のある組織で、エンジニアとの距離も近く、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映できる環境です。 【こんな方を歓迎します！】 単なる「ものを売る」だけでなく、「事業を創る」ことに強い意欲がある方 新しい技術を駆使した市場開拓に興味がある 社会課題の解決に貢献するプロダクトを広めたい スタートアップで裁量を持って、中長期的な視点も持ちながら戦略を描き、実行したい方