【業務概要】 デリバリー職は、資金調達などにおいて、起業家と投資家をつなぐ役割を担います。資金調達の準備段階から、調達活動、そして調達後の事業展開まで、営業チームと連携して、クライアントの持続可能な成長と成功を確実なものとするために支援を行います。 【業務内容】 起業家との面談支援：営業チームが特定し獲得したクライアントとの面談を通じて、事業計画書の修正、協業スキームの構築、事業コンセプトの具体化を行います。 投資家とのマッチング：営業チームと協力して、適切な投資家ネットワークを活用し、起業家とのマッチングを実施します。 事業計画の実行支援：資金調達の前、中、後にわたって、営業チームと連携しながら、事業計画の実行に必要な支援を提供します。 成果指標の設定と検証：営業チームと協働して、KPIを設定し、事業進捗に関する定期的なレビューを行います。 営業戦略とマーケティング支援：営業チームが確立した市場分析、顧客特定、価値提案を基に、営業戦略とマーケティング計画を具体化します。 ステークホルダーとの関係構築支援：営業チームと共に、クライアント企業が協業先、投資家との良好な関係を築けるよう支援します。 問題解決とアドバイザリー：クライアントの遭遇する問題を、営業チームと共に特定し、解決策を提供するとともに、業界のトレンドや市場の変化に対応するアドバイスを提供します。 ※備考 デリバリー職は、営業チームと密接に連携し、クライアント企業のビジネスモデルが市場で成功を収めるよう戦略的な支援を行います。 営業チームとデリバリーチームは、相互に情報を共有し、連携を強化することで、顧客にとって最大の価値を生み出し、Arinosのサービスの提供を通じて、クライアントの長期的な成功に貢献します。 これで、デリバリー職が資金調達の全プロセスに渡って営業チームと緊密に連携していることが明確に表現されています。 【求められる人材像】 マスト： ビジネスコンサルティング実務経験、プロジェクトマネジメントスキル、プレゼンテーションスキル。地方自治体や非営利団体を含む多様なクライアントに対するデリバリー経験。プロジェクトの成功を顧客の成功と捉え、顧客満足度の向上に努める姿勢。 ウォント： ITシステム導入、デジタル化プロジェクト経験、新規事業開発、DX専門知識。コンサルティングの民主化ビジョンに基づいたプロジェクトの推進経験。顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築する能力。