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ゴリゴリじゃないセールス責任者!カウンセリング組織で、強さと優しさの両立を

カウンセリング責任者
Mid-career

on 2025-08-25

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ゴリゴリじゃないセールス責任者!カウンセリング組織で、強さと優しさの両立を

Mid-career
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孔俊 池田

東京学芸大学の教育学部を2010年に卒業。 新卒ではあえて教員にならず、まずは厳しい環境で自分を鍛え上げたいと思い民間へ。 不動産営業、個人事業主、人材系ベンチャーなどを経て、現在は株式会社クジラボで執行役員を拝命。2022年に東京から地元である茨城県神栖市に移住。三児の父。

すずき ともや

大学卒業後、電子部品の専門商社に入社し某大手カメラメーカーの営業担当として従事。2013年に株式会社ジェイックへ入社。キャリアアドバイザー職として約6000名の求職者と面談。2019年に国家資格キャリアコンサルタントを取得。2021年個人事業主への独立を決断し、コーチングやキャリアコンサルティングを中心にキャリア支援を実施。現在はのスタートアップにジョイン。教育事業にて教員のセカンドキャリア支援、HR事業にて企業の採用支援全般に従事(※現在、福岡県に在住)

野中 千晴

広島在住、一児の母。採用支援、キャリア支援の仕事をしております。 社会人歴約10年の中で、大手・中小・ベンチャーを経験。 夫の転勤に伴う転職や拠点異動、育休産休を経て復職、その時々でキャリアの選択に悩んだ経験からも「誰もが自分に合った生き方が選択できる社会づくり」をしていきたいと考えています。 【大事にしていること】 ・何事も楽しむ、やりきる ・期待を超える 期待を掛け合える組織づくり ・「まずはやってみる」精神 やっていく中で軌道修正しながら進めていくことが得意 【経歴】 2013年 新卒で証券会社へ入社。大阪の下町で新規開拓営業を経験。 2015年 結婚に伴い転職、埼玉へ。ハウスメーカーで新卒採用アシスタントを4か月。 2015年 リクルートキャリア(現リクルート)に入社。新卒領域のキャリアアドバイザーを6年。(東京/大阪)。アドバイザー業務と兼業で学生アルバイトや繁忙期時のピークスタッフチームの育成を担当。 在籍中、約4000名の学生と面談をし、求人紹介~面接対策~内定承諾まで伴走。 2021年 国家資格キャリアコンサルタント取得 現在~  採用支援、キャリア支援の仕事を担う     ・新卒エンジニアの採用・就職ご支援(企業様側への企画営業・キャリアアドバイスなど)     ・採用ご支援(求人票作成・面接同席・候補者さま対応等の採用オペレーション業務)

Wakana Tokui

クジラボでマーケティング・CS・キャリアメンターを担当しています。 人材業界での新規事業立ち上げ、保育園向けSaaS企業でのカスタマーサクセス立ち上げ・企画を経験しました。 ストレングス・ファインダー上位資質 1.達成欲 2.学習欲 3.アレンジ 4.内省 5.親密性

株式会社クジラボ's members

東京学芸大学の教育学部を2010年に卒業。 新卒ではあえて教員にならず、まずは厳しい環境で自分を鍛え上げたいと思い民間へ。 不動産営業、個人事業主、人材系ベンチャーなどを経て、現在は株式会社クジラボで執行役員を拝命。2022年に東京から地元である茨城県神栖市に移住。三児の父。

What we do

◇Mission「働くをひらく。」 なんとなく続けているけれど、このままでいいのか、答えが見つからない人がいる。 私たちは、社会を支える人たちが、自分の選択に納得できるように、 新しい視点を届けていく。 それは働き方を無理に変えることではなく、ほんの少しの視点を変え、 今の仕事や自分自身を見つめ直すこと。 見えている世界は変われば、働くことの意味も変わると思うから。 迷うことも、立ち止まることもきっとあると思う。 しかし、今どこにいるのかを見つめるためのとても大切な時間。 大切なのは、「正しい答え」を見つけることではなく、 「自分の選択に納得できる」こと。 働くをひらく。 それは働くことが、もっと心地良くなること。 さあ、一緒に開いていこう。 ◆現在 学校、行政、福祉の経験を活かせるキャリアを一緒に考える、 キャリア支援事業に取り組んでいます。 事業開始から、のべ1,000件以上の方のキャリアに伴走してきました。 「自分の経験は、外の世界でも活かせると分かった」 「いまの仕事が、自分の強みと価値観にマッチしていると気づけた」 「興味があったことに挑戦してみようと、決心できた」 いまの仕事を続ける、外の世界に出る。 キャリアの選択肢を持つことで、より納得感をもって「働く」に向き合える。 その人らしいキャリアを選択に伴走し続けています。 ◆今後の展望 学校、行政、福祉にとどまらず、医療や保育の現場など、 支える人をささえる、事業の展開を考えています。 成長社会から成熟社会へ移行し、正解がない、これからの未来。 正しい答えを導き出すことより、納得解を見つけることが大切になるといわれています。 クジラボは、納得できるための伴走支援をこれからも続けていきます。 ◆メッセージ 誰かの正解より自分の納得を。 「この道しかない」と思って続けている人がいる。 「安定しているから」「勧められたから」と。 なんとなく選んだ仕事をずっと続けている人もいる。 でも、本当にこのままでいいのか。 そんなモヤモヤを抱えたまま、立ち止まることも、考えることも後回しにしているかもしれない。 どんな道を選んでも、あなたの人生。 このまま続けるもの、違う道を選ぶのも、自分次第。 大切なのは、誰かの基準ではなく、あなたらしいキャリアを選択できるかどうか。 私たちは、一人ひとりが自分の価値観を見つけ、納得して働ける、未来を一緒に考えていきます。
社会を支える人たちが、自分の選択に納得できるように
誰かの正解より自分の納得を。
定期的に対面で集まる機会を設定
基本的にはフルリモートの働き方
誰かのために働くことが、自分のしあわせにつながる社会を目指して。
多自分のことも大切に

What we do

社会を支える人たちが、自分の選択に納得できるように

誰かの正解より自分の納得を。

◇Mission「働くをひらく。」 なんとなく続けているけれど、このままでいいのか、答えが見つからない人がいる。 私たちは、社会を支える人たちが、自分の選択に納得できるように、 新しい視点を届けていく。 それは働き方を無理に変えることではなく、ほんの少しの視点を変え、 今の仕事や自分自身を見つめ直すこと。 見えている世界は変われば、働くことの意味も変わると思うから。 迷うことも、立ち止まることもきっとあると思う。 しかし、今どこにいるのかを見つめるためのとても大切な時間。 大切なのは、「正しい答え」を見つけることではなく、 「自分の選択に納得できる」こと。 働くをひらく。 それは働くことが、もっと心地良くなること。 さあ、一緒に開いていこう。 ◆現在 学校、行政、福祉の経験を活かせるキャリアを一緒に考える、 キャリア支援事業に取り組んでいます。 事業開始から、のべ1,000件以上の方のキャリアに伴走してきました。 「自分の経験は、外の世界でも活かせると分かった」 「いまの仕事が、自分の強みと価値観にマッチしていると気づけた」 「興味があったことに挑戦してみようと、決心できた」 いまの仕事を続ける、外の世界に出る。 キャリアの選択肢を持つことで、より納得感をもって「働く」に向き合える。 その人らしいキャリアを選択に伴走し続けています。 ◆今後の展望 学校、行政、福祉にとどまらず、医療や保育の現場など、 支える人をささえる、事業の展開を考えています。 成長社会から成熟社会へ移行し、正解がない、これからの未来。 正しい答えを導き出すことより、納得解を見つけることが大切になるといわれています。 クジラボは、納得できるための伴走支援をこれからも続けていきます。 ◆メッセージ 誰かの正解より自分の納得を。 「この道しかない」と思って続けている人がいる。 「安定しているから」「勧められたから」と。 なんとなく選んだ仕事をずっと続けている人もいる。 でも、本当にこのままでいいのか。 そんなモヤモヤを抱えたまま、立ち止まることも、考えることも後回しにしているかもしれない。 どんな道を選んでも、あなたの人生。 このまま続けるもの、違う道を選ぶのも、自分次第。 大切なのは、誰かの基準ではなく、あなたらしいキャリアを選択できるかどうか。 私たちは、一人ひとりが自分の価値観を見つけ、納得して働ける、未来を一緒に考えていきます。

Why we do

誰かのために働くことが、自分のしあわせにつながる社会を目指して。

多自分のことも大切に

◇Vision 「支えるひとをささえる。」 誰かのために働くことは、尊い。 でも、その尊さが当たり前になったとき、支える人は自分のことを後回しにしてしまう。 学校で、行政で、医療や福祉の現場で。 社会を支える人たちは、モヤモヤを抱えやすい環境にいる。 私たちは、そんな人たちが、自分なりの答えが持てるような解決策へと導いていく。 誰かのために働くことが、自分のしあわせにつながる社会を目指して。

How we do

定期的に対面で集まる機会を設定

基本的にはフルリモートの働き方

クジラボでは、Missionに共感したメンバーが集まり、 それぞれの強みを活かして活躍しています。 完全フルリモートというメンバーもいる中 どのように、どんな会社づくりをしているのか?をお伝えします。 ◆感謝とリスペクト ープロフェッショナルであろうー 本当にすごい人は、自身が周囲によって支えられていること、 その環境が当たり前ではないことをよく知っています。 プロフェッショナルこそ、周囲への感謝を忘れません。 営業で成果を上げる人、支える立場としてサービスを提供する人。 バックオフィス業務で裏側を支える人… 役割はさまざまですが、個人の成果や成長を、全員で喜び讃え合っています。 ◆両立主義 ー「ゆらぎ」を楽しもうー ロマンと算盤、アートとサイエンス コトに向かう or ヒトに向かう、PLとBS 教える(Teach)と引き出す(Coach)などなど、 常に行ったり来たりを繰り返しながら、考えています。 ビジネスに携わること、社会を支えること、それぞれに素晴らしさがあるように、 どちらが正解ということはなく、「ゆらぎ」を楽しむ。 多くの問題は、両立主義で考えることが解決に繋がります。 ◆じぶん主体 ー正解はない、選択があるだけー 自分がどうしたいか、どうなりたいか、どうありたいか。 キャリア支援にも、ビジネスにも正解はありません。 期待に応えて、幸せを追い求めるのではなく、 自分の意思で、主体的に関わっています。 正解はなく、選択があるだけ。

As a new team member

クジラボには「カウンセリング営業」の部門があります。 キャリアに悩むカスタマーとの最初の出会いがこのカウンセラーであり ご期待を頂けなかったとしても、より良いカウンセリングが社会を良くすると信じています。 現在はフルタイムから副業まで、さまざまな関わり方のメンバーがおり、 事業拡大に伴ってよりレベルの高い組織運営が求められるようになってきました。   手前味噌ながら、私たちが提供しているサービスは心から素晴らしいと思えるもので 既に、一定以上の受注率はキープできております。一方で、人が増えることによって、 コミュニケーションコストや連携コストは以前よりも数倍に増加しており、 より横断的に組織を支えてくれる方が必要だと判断しました。 弊社の代表、役員共にセールスの熟練者であり  ある意味、ゴリゴリな昭和組織で鍛えられた経験がございます。   一方で、その時代のやり方やアプローチ方法について大いに疑問を感じており もっと心豊かに、楽しく、セールスという仕事に向き合える環境を作っていきたいと考えています。 セールスにおいて、成果は確かに大切です。ただ、その成果というのはあくまで結果論であり プロセスにおいてどこまで考え、知恵を絞り、PDCAを回したのか。 そういうプロセスに重きを持てるような、そんな組織づくりを目指しています。 責任者としての役割は、大きく3つです。   ① カウンセリング営業を科学していくことと ② 人を育て、それぞれの個人に向き合うこと ③ チームをつくり、組織を活性化すること  ①についてはそれなりに研鑽を重ねてきましたが ②、③についてはまだまだ不十分に感じています。     ぜひ、昭和的な時代も経験しつつも、KPIやKGIという数値ありきではない もっと温かみを持ってセールスに向き合い方、まずはお話しましょう!    Must要件 ・セールスとして自信を持って向き合ってきたと言える経験をお持ちの方 ・セールスにおけるチームビルディングの経験をお持ちの方 ・クジラボの理念に共感いただける方     Want要件 ・個人向け無形商材のセールス経験をお持ちの方 ・セールスイネーブルメントの知見に長けている方 ・AIを活用したセールス組織における生産性向上の知見をお持ちの方 ・コーチングの資格をお持ちの方 ※基本的にはリモートでの勤務になります
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    Founded on 07/2021

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