【募集背景】 弊社が提供する語学学習サービスやコーチング事業を、企業研修など法人向けに営業を行なっていく営業体制を構築するにあたり、体制構築のご経験があるパートナーを募集しております。 リード獲得をする体制は構築出来る予定なので、営業プロセス全体の構築や営業が周り始めるまでの0→1の構築をビジネス部門の責任者と検討/実施頂きたいと考えております。 【業務内容】 ・営業プロセス全体を可視化し、SFA（営業支援システム）とCRM（顧客関係管理）を活用した進捗管理とKPIのモニタリングが出来る体制の構築 ・マーケティングチームと連携し、リード対応から商談創出までの体制を最適化 ・既存顧客との関係を深耕し、アップセル・クロスセルによるLTVの最大化を推進 ・顧客データに基づいた分析を通じて、収益性・契約継続率の向上に向けた改善施策を立案・実行 【応募条件】 週2〜3日程度稼働可能な方 ※一部リモートOK（フルリモートはNG） ※日中に対面やSlackで社員とコミュニケーションが取れる方 ・法人営業または営業企画／インサイドセールス／アカウントマネジメントいずれかの実務経験（3年以上） ・営業プロセス全体を俯瞰し、改善提案・実行した経験 ・チーム内外との円滑なコミュニケーション力 ・KPIに基づいたPDCAを自律的に回した経験 【歓迎条件】 ・SaaS業界またはIT/教育業界など無形商材の営業経験 ・SFAやCRMツールの導入・運用経験 ・データドリブンな営業企画またはアカウント分析経験 ・カスタマーサクセス、マーケティング部門と連携した業務経験 シェアオフィスなので、教育業界以外の業界の方とも交流できます。（オールタイムでコーヒー等軽食スペースは開放されていますので自由に利用可能です。また夕方以降は飲酒スペースも開放されますのでビジネス＆コミュニケーション利用で自由お使い頂けます。）