【仕事内容】 お客様の本質的な課題を理解し、販路開拓・商談・提案・導入支援・導入後のサポートや継続的な提案まで、一貫して営業活動を担っていただきます。 特に、鉄道業界（民鉄・私鉄）や大手商社とのお取引が多く、その他ロボットや災害・セキュリティ領域（センサ・カメラ活用）など、多様な業界との接点があります。 営業としての役割は単なる「売る」ことではなく、顧客のDX化ニーズや現場課題を丁寧にヒアリングし、技術的背景を理解したうえで解決策を提示することにあります。 また、社内のエンジニアと密に連携しながら、サービスの導入・実用化までをリードしていただきます。今後拡大していく営業組織において、人材の育成や採用にも関わることも可能です。 【具体的な職務内容】 ・お客様や協力会社とのリレーション、担当者のサポートなど ・展示会支援(年2～3回)や展示会での営業活動(全国各地) ・顧客課題のヒアリングと提案 ・クロージングおよび契約交渉 ・社内エンジニアチームと連携した導入〜運用体制の構築 【プロジェクトのやりがい】 ・エッジAIのコアプロダクトに携わる法人営業として、顧客の社会課題をダイレクトに解決 ・スタートアップから急成長フェーズへ加速する中での成長 ・事業企画や製品開発にも関与できるクロスファンクショナルな環境 ・成長意欲あるメンバーが集う、実装力と信頼性重視の技術集団と共に挑戦 【その他】 ・出張が発生します（東北～九州） 【必須の経験・スキル(MUST)】 下記いずれかの経験を有すること ・法人営業経験 ・顧客の業種・課題に応じた提案型営業（ソリューション営業）の経験 ・思いやりと誠意を持って、円滑で丁寧なコミュニケーションができる方 ・普通自動車免許をお持ちの方 【歓迎する経験・スキル(WANT)】 ・ITに関する基本的な知識 ・AIに関する基本的な知識 ・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験） ・エンジニアとの協働経験 ・リーダー役としての経験 ・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務全般