■募集内容■ Cogent Labsでは今後見込まれる事業成長を加速させるため、お客さまの課題を理解し、最適なサービスを提案出来るインサイドセールスの人材を募集します。 本ポジションでは、お客様の潜在的な課題やニーズをヒアリング・分析し、当社プロダクト「SmartRead」製品・サービスの価値をより多くのお客様に理解いただき、フィールドセールスへ商談機会を繋げる重要な役割を担っていただきます。 現時点でニーズが顕在化していないお客様に対しても対話を通じて潜在的な課題や興味を引き出し、将来的なニーズの種を見つけ出していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスの両チームと密に連携しながら、お客様との最初の接点を担う重要なポジションです。部門横断的に協働し、組織全体の成果に貢献する意欲のある方をお待ちしています。 製品は定期的に新機能の追加やサービス拡充を行っており、それに伴い営業手法も常に進化が求められます。そのため、既存の手法にとらわれず、新たなアプローチや業務プロセスを構築し、商談機会をより広げるための戦略的な役割を担っていただきます。 ・マーケティング施策で獲得したリードへのメールや電話でのアプローチを行い、新規商談を創出 ・商談を最短で成約するために必要な情報を収集・要約し、必要に応じてマーケティング部やフィールドセールスに案件情報を提供 ・販売促進のための施策を考案・立案・推進 ・インサイドセールスのKPI管理とレポーティング、各種データ分析や業務改善の提案 ■仕事の醍醐味■ ただ単にソフトウェアを提供するのではなく、お客様の業務上の課題に耳を傾け、理解した上で最新のAIソリューションを提案、解決を支援する社会的意義のある仕事です。また目指す目標を明確にチームと共有し、追いかけて達成する。チームワークと達成感を感じられるのがこの仕事の醍醐味です。 ■今後の活躍の場■ 最初は中・小規模案件から携わっていただき、将来的にはフィールドセールスとしてお客様の業務改革を支援しながら大規模案件を任される人材へとステップアップしたり、カスタマーサクセス、マーケティング等で自身のキャリアの幅を広げることも可能です。 ■求める人物像■ ・コージェントのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方 ・チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方 ・他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方 ・何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方 ・昨日よりも今日、今日よりも明日をよくする、という強い成長意欲をもち行動に移している方 ・事実と意見の区別をしながら正確にコミュニケーションをとり、積極的にオープンに情報を共有、吸収する方 ・他者からのフィードバックを前向きに受け止め、他者に対しても相手のことを思って建設的なフィードバックができる方 ■必須条件■ ・インサイドセールスの経験 （１年以上） ・お客様要件の理解や提案に関わる経験 ・ITに対する高い興味・関心、基礎知識 ■歓迎条件■ ・IT、ソフトウェア、SaaSビジネスなどの営業経験 ・コンサルティング営業の経験 ・業務設計（BPR）の経験 ・構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力 ・市場環境の分析・把握経験 ・プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 ・推進力、ディレクション力 ・関係者を巻き込み、業務を推進できる高いコミュニケーション力