本ポジションのミッションは、「デジタルの力で“営業そのもの”を変革すること」。「どうすれば、より効率的に、より深く顧客との信頼関係を築けるか？」までを見据えた仕組みづくりを追求しています。デジタルマーケティングと連動し、リード獲得からナーチャリングまでを一気通貫で企画し、施策に落とし込みます。 介護・医療施設に向けたサービスを全国のより広範囲にお届けするため、東京「デジタルチーム」を新設します。東京拠点ではシステムエンジニア・デジタルマーケター・インサイドセールス・フィールドセールスが連携することで新たなシナジーを生み出し、関東・東北エリアでの事業拡大を目指します。 大阪本社では、すでにデジタルマーケティング部隊が動き出しています。リードジェネレーションは堅調に獲得数も増えていますが、リードナーチャリングはまだまだこれからです。 “今ならまだ、すべてを一緒に描けるフェーズ”。あなたの発想力が加わることで、このチームはもっと強く、もっと面白く進化していけます。営業のあり方をデジタルで変える。イチから、共につくり出していきませんか？ ■具体的な仕事内容 東京デジタル新拠点の立ち上げメンバーとして、新規開拓の重点エリアである関東・東北を中心にデジタルマーケティング、フィールドセールスと連動しながら戦略のプランニングから実行までを行っていただきます。大阪本社に所属するメンバーとともに、関東と関西の双方から一緒に戦略を立てて社内への浸透を目指します。 また、社内にはクリエイティブチームが在籍しており、リードナーチャリングに必要なコンテンツ制作やディレクションに関わっていただくなど幅広く関わっていただける環境です。将来的にはリーダー、マネージャーへのキャリアアップも視野に入れています。 【主な業務内容】 ・リードナーチャリング戦略設計、立ち上げのプランニング ・施策の企画・実行・改善 ・コンテンツの企画立案・ディレクション ■この仕事の魅力・特徴 ①従業員4,000人規模！営業活動をダイナミックに変革 ナリコマには、従業員4,000人規模でありながら「新しいチャレンジ」に寛容な文化があります。長年オフラインが中心だったフィールドセールスの営業スタイルを大きく変える、ダイナミックな変革が経験できる他にはない環境です。 ②東京にデジタル部門の新拠点を設立！立ち上げコアメンバーとして携われる ナリコマは関西を中心に活動し、顧客は全国にまで広がっています。しかしながら、関東や東北の開拓にはまだまだ伸びしろがあり、拡大を加速していきたいと考えています。だからこそ、東京に拠点を設立し、地域に合ったマーケティング活動を行う必要があります。デジタルマーケターと連動しながら新しい施策、チームをつくることができます。 ③スタートアップでは経験できない“概念を持ち込む”経験ができる 医療福祉の給食業界ではスタートアップで当たり前のように浸透している、デジタルマーケティングやインサイドセールスなどの概念がまだまだ浸透していません。その概念自体を業界へ持ち込むというおもしろさがあります。業界の先駆者としてあなたオリジナルのキャリアを積むことができます。 ■募集要件 【必須要件】 ・デジタルマーケティング、インサイドセールスどちらかの経験（3年以上） ・デジタルやデータを活用し、営業変革に携わった経験 ・MAツールを活用した施策実施、改善の経験 【歓迎要件】 ・MAツールのシナリオ設計、立ち上げの経験 ・セミナー、ホワイトペーパーなどコンテンツ企画の経験 ・SFAやCRMの環境構築や導入に携わった経験 ・分析から改善提案まで一貫して実行できる方 【求める人物像】 ・分析力とクリティカルシンキングに長けた方 ・スピード感を持ってPDCAをまわせる方 ・社内外との信頼関係を築くコミュニケーション力のある方 ・変化に柔軟で、前例にとらわれない視点を持っている方 ・トレンドへの感度と情報収集力が高い方 ■興味をお持ちいただいた皆さんへ ナリコマには、「とりあえず、やってみよう！」というチャレンジ精神を大切にしています。「おもしろい！」と思ったことをすぐ企画に落とし込むなど、裁量が大きい（いや、とっても大きい）会社です！自分の考えたことを実現するためのプラットフォームがここにはあります。 概念にとらわれない自由な発想で、他では味わえない新たなリードナーチャリングのカタチを一緒につくっていきましょう！