■ 企業の経営課題を複業人材活用で解決する提案営業 複業したい人と企業をマッチングする「複業クラウド」を活用し、企業の経営課題解決をお手伝いします。単なる人材紹介ではなく、経営層とのヒアリングから課題の深掘り、複業人材活用による解決策の提案まで一気通貫で担当します。 ■ 決裁者との戦略的な商談 対峙するのは経営層から事業責任者クラスまで。複業という新しい働き方について、なぜ今採用しないといけないのか、採用しないと数年後どうなるのかといった採用市場の特性から丁寧にお伝えします。答えをお客様と一緒に考える営業スタイルです。 ■ 革新的なビジネスモデルの価値提案 人材業界の常識を覆すビジネスモデルが特徴です。通常であれば50万円から100万円の紹介手数料や、30から50パーセントの中間マージンが発生しますが、企業と複業人材が直接契約できるサービスを提供しています。 「複業の社会実装を実現する」というミッションのもと、Another worksは2019年の創業から一貫してこの事業を推進しています。事業ピボットすることなく、現在は100,000人の登録者と2,000社超の導入企業という実績を誇ります。 多くの人が働き方に悩んでいます。転職という大きな決断をしなくても、複業という選択肢があれば、キャリアチェンジのきっかけを作れます。Another worksのフィールドセールスは、複業クラウドを世の中に広めていく中で、各企業にとっての伝道師的な存在だと考えています。 どうやっているのか ■ THE MODEL型営業組織での体系的なアプローチ 営業プロセスを「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の4つに分け、各領域のプロフェッショナルがチーム一丸となってお客様をサポートします。 ■ 複業人材とのハイブリッド組織 正社員だけでなく複業人材にも参画いただき、複業人材とのハイブリッド組織を構築しています。まさに自分たちが提供するサービスを実践し、新しい働き方を体現している組織です。 ■ 成果につながるカスタマーサクセス 専属のカスタマーサクセスが採用成功に向けて伴走することで、複業人材の採用成功率は85パーセント以上を実現しています。 ■ 独自の企業文化 ・創業1期目から続く「Heartful Time」で感謝を伝え合う文化 ・代表がパーソナリティを務める「Another Radio」で組織の一体感を醸成 ・毎月の1on1でのValue体現評価により、9つのバリューを日々実践 ■ 圧倒的な成長環境 平均年齢28歳の組織で、営業部門統括執行役員は20代です。年次に関係なく挑戦機会があり、実際に入社2年で執行役員に就任したメンバーもいます。営業計画の立案から実行まで幅広く関わることができ、新たなマーケット開拓の企画実施も可能です。 こんなことが身につきます ■ 経営視点でのコンサルティング営業力 経営課題を複業人材活用によって解決するスキルが身につきます。複業というドメインの特性上、お客様の事業課題に対して経営視点で訴求する営業スキルが磨かれます。 ■ 新しい働き方の専門知識 複業市場の動向から複業人材の活用方法まで、働き方改革の最前線で活躍するための知識が得られます。自身が複業に挑戦する際の案件の取り方や市場価値の上げ方も学べます。 ■ 組織構築の実践経験 複業人材とのハイブリッド組織での働き方を実践し、新しい組織構築の手法を身につけることができます。 こんな人とお話したいです Another worksのミッションとバリューに共感し、法人営業経験を2年以上お持ちの方。特に今の商材に中々自信を持てない方など是非お話させて頂きたいです。 複業クラウドの世界観やビジネスモデルに共感できれば、自信を持ってご提案できるようになります。営業からカスタマーサクセスへの異動実績もあり、強みを活かせる環境でキャリアを描いていただけます。 Another worksでは現在、複業クラウドの可能性を感じ、一緒に複業の社会実装を実現してくださる仲間を募集しています。まずはお気軽にお話しましょう。