〇複業クラウドについて Another worksが展開する「複業クラウド」は、業務委託・複業・フリーランス人材の採用に特化した採用支援サービスです。企業は採用手数料を支払うことなく、システム利用料のみで副業・業務委託人材を採用し放題で活用できます。 現在は約2,500社に導入いただいており、エンタープライズ企業、大手企業、自治体、スタートアップ、中小企業まで、幅広いお客様に活用されています。 私たちは複業クラウドを、単なる人材マッチングサービスではなく、企業の経営課題・事業課題・組織課題を解決するサービスだと考えています。人手不足、専門人材不足、新規事業推進、採用難など、さまざまな課題に対して、複業・業務委託人材の活用を通じた解決策を提案しています。 〇募集背景 今回募集するのは、複業クラウド事業部のフィールドセールスです。 現在の事業成長における重要テーマは、商談機会を確実に受注へつなげることです。商談機会はすでに一定数生まれており、その商談に対して、事前準備から商談、提案、追客、クロージングまでをタフにやり切れる方を求めています。 営業組織は、正社員と業務委託メンバーが連携するハイブリッド体制です。今後は正社員比率を高めながら、より強く、再現性のある営業組織をつくっていきたいと考えています。 〇配属組織について 配属先となる複業クラウド事業部は、現在正社員で約15名の組織です。女性メンバーがやや多く、約6割が女性です。年齢や雇用形態に関係なく、正社員と業務委託メンバーがフラットに連携しながら、チームで事業成長に向き合っています。 活躍しているメンバーに共通しているのは、食わず嫌いをせず、まずはやってみる姿勢があること。そして、プロダクトやサービスを好きになり、顧客に対して自信を持って提案できることです。 〇お任せしたいこと 商談相手は、経営者、事業責任者、人事責任者が中心です。単なるサービス説明ではなく、顧客の事業課題・組織課題・採用課題を深く理解し、「その課題であれば、こういう複業人材を活用することで解決できます」と提案していく仕事です。 営業組織はThe Model型の分業体制で、フィールドセールスは商談から受注までに集中できる環境です。商談はインサイドセールスなどが獲得したものが中心で、自分で新規開拓を行うことは基本的にありません。 カレンダーに入る商談日時や事前ヒアリング情報をもとに準備を行い、商談、提案、追客、クロージングまでを担当します。受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎます。 〇具体的な業務内容 商談前の事前準備、初回商談、顧客課題のヒアリング、複業クラウドを活用した課題解決提案、提案書作成、再商談・追客、クロージング、受注後の引き継ぎ、商談ログやAIを活用した営業活動の改善などをお任せします。 〇このポジションの面白さ 複業クラウドには、約10万〜12万人規模の登録者がいます。エンジニア、デザイナー、営業、マーケティング、バックオフィス、経営コンサル、カスタマーサクセスなど、幅広い職種に対応できるため、提案できる課題の幅が非常に広いことが特徴です。 人材紹介、求人広告、採用支援サービスなどの営業経験がある方にとっては、これまでの経験を活かしながら、より顧客本位な採用支援に挑戦できる環境です。 成果報酬型や採用手数料型のビジネスモデルに対して、「もっと顧客にとって使いやすい採用支援がしたい」「企業の採用成功に中長期で向き合いたい」と感じたことがある方には、特に面白がっていただけると思います。 〇キャリアの広がり フィールドセールスとして成果を出した先には、営業リーダー、事業開発、複数プロダクトを推進する責任者、カスタマーサクセス、インサイドセールス、パブリック領域、ハイクラス人材向けプロジェクトマネジメントなど、幅広いキャリアの可能性があります。 〇入社後のイメージ 入社後は、先輩社員の商談録画を見ながら学んだり、ロールプレイングを行ったりしながら、サービス理解・顧客理解・商談スキルの習得をしっかり伴走します。 半年後には、フィールドセールスとして戦力化している状態を目指していただきます。将来的には、リーダー候補としてチームを牽引していただくことも期待しています。 〇こんな方と働きたい 目標達成意欲が強い方、商談や追客をタフにやり切れる方、素直さと謙虚さを持って成長できる方、会社や事業を一緒に大きくしていきたい方、そして複業クラウドというサービスの可能性を面白いと思える方と働きたいです。 営業として成長したい方、会社を一緒に大きくしたい方、複業クラウドの可能性を一緒に広げていきたい方、ぜひ一緒に働きましょう！