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セールスマネージャー|未来の言語教育を創るLANGXを社会に届ける!

セールスマネージャー
Mid-career

on 2025-07-10

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セールスマネージャー|未来の言語教育を創るLANGXを社会に届ける!

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Use foreign languages
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宮村 圭太

大学・IBMにて培ったエンジニアとしてのITバックグラウンドと、その後ケロッグ経営大学院MBA、ベイン、セールスフォースにて得た事業経営の知見を元にIT〜経営の橋渡し役として国内外の経営戦略の策定に携っています!また、セールスフォースで得たSaaSビジネスの知見を元に、エキュメノポリスでは顧客開拓やカスタマーサクセスの戦略策定にも携わっています。

Kosuke Furube

AIのスタートアップで働いています。

Max Thomson

Since starting my career in the education industry during university, I have become a passionate teacher for students across the world. Working within different parts of the global English education industry has given me an awareness of the demand for high-quality and genuinely engaging English language tuition. After 7 years of teaching as my primary position, I am now working on content creation and data analysis for the new generation of AI-integratedd ESL.

佐伯 真於

声の微妙なニュアンスや、表情、ジェスチャーの理解などAIにできないことはまだまだ沢山あります。当たり前のようで奥深い会話の仕組を理解し、人のように会話できるバーチャルエージェントの開発をしています。

株式会社エキュメノポリス's members

大学・IBMにて培ったエンジニアとしてのITバックグラウンドと、その後ケロッグ経営大学院MBA、ベイン、セールスフォースにて得た事業経営の知見を元にIT〜経営の橋渡し役として国内外の経営戦略の策定に携っています!また、セールスフォースで得たSaaSビジネスの知見を元に、エキュメノポリスでは顧客開拓やカスタマーサクセスの戦略策定にも携わっています。

What we do

私たち株式会社エキュメノポリスは、会話AIエージェントを開発する早稲田大学発のスタートアップ企業です。 デジタル化が進む未来社会「Society 5.0」において、人間とAIが協調できる社会の実現を目指して、汎用的な会話AIエージェント技術と、社会インパクトの大きいサービスの開発を行っています。 ▍事業内容 現在、会話AIエージェントとの自然な会話を通して英会話能力を判定する、英語スピーキングテスト「LANGX Speaking(ラングエックス・スピーキング)」を開発・運用しています。 現状の大規模言語モデルのみでは当社の理想とする親密性の高い会話AIの実現は原理的に困難で、ユーザーとのビデオ会議を通した臨機応変なやり取りや、記憶に基づいた関係構築戦略など、人間との長期的な信頼を築くことができるパートナーAIの開発に注力しています。 ▍LANGX Speakingの詳細 会話AIエージェントと会話し、語学能力を測れるサービスです。AIによる自動採点により、総合評価に加え6つの観点別評価についてスコアを短時間で算出します。判定精度はすでに人間の専門家を凌駕しています。 エキュメノポリスの開発する会話AIエージェントは、ユーザーの返答内容などの言語的な情報に加え、声の調子や表情など非言語的な情報も読み取り、まるで人間と話しているように会話ができます。また、会話を通してユーザーの潜在能力を引き出すため、リアルタイムに英会話能力を推測したり、相手の言語レベルに合わせた会話の幅広い展開が可能です。 ▍導入事例 2023年度から早稲田大学の看板英会話授業「Tutorial English」にスピーキング能力判定システムとして正式採用いただき、年間1万人を超える受講学生が使用し、授業に活用されています。そのほかにも様々な大学、千葉県をはじめとした中学・高校でも実証実験として導入されています。実証実験では、会話する楽しさやスキル向上へのモチベーションが高まるとの声が多く寄せられています。 ▍メディア掲載・受賞歴 英会話業界のみならず、様々な業界の産業構造をデザインし変えていくことを目指す姿を各所で評価いただき、日本経済新聞・NHKニュース7・日本テレビ news every.などの様々なメディアに取り上げられています。また2023年9月には週刊東洋経済が発表する【「すごいベンチャー100」2023年最新版】に選出いただきました。 技術革新性は国際的にも高く評価され、対話システム分野の最高権威SIGDIAL 2024 Best Paper Award 受賞、グローバルEdTechスタートアップ登竜門のSXSW EDU Launch 2023ファイナリスト選出、大学発ベンチャー表彰 2024受賞、JEITAベンチャー賞受賞など、国内外のアワードを獲得し、世界的な対話型診断・学習支援AI技術分野を牽引しています。 ▍今後の展望 現在は初期プロダクトの英語スピーキング能力判定「LANGX Speaking(ラングエックス・スピーキング)」を提供していますが、今後、人間並みに高度な会話能力を有するAIパートナーも登場します。教育のみならず、あらゆる業種・業界の人が利用できるサービスを展開していきます。
SXSW EDU 2023にて東アジアから唯一登壇
第10回 JEITAベンチャー賞を受賞

What we do

SXSW EDU 2023にて東アジアから唯一登壇

第10回 JEITAベンチャー賞を受賞

私たち株式会社エキュメノポリスは、会話AIエージェントを開発する早稲田大学発のスタートアップ企業です。 デジタル化が進む未来社会「Society 5.0」において、人間とAIが協調できる社会の実現を目指して、汎用的な会話AIエージェント技術と、社会インパクトの大きいサービスの開発を行っています。 ▍事業内容 現在、会話AIエージェントとの自然な会話を通して英会話能力を判定する、英語スピーキングテスト「LANGX Speaking(ラングエックス・スピーキング)」を開発・運用しています。 現状の大規模言語モデルのみでは当社の理想とする親密性の高い会話AIの実現は原理的に困難で、ユーザーとのビデオ会議を通した臨機応変なやり取りや、記憶に基づいた関係構築戦略など、人間との長期的な信頼を築くことができるパートナーAIの開発に注力しています。 ▍LANGX Speakingの詳細 会話AIエージェントと会話し、語学能力を測れるサービスです。AIによる自動採点により、総合評価に加え6つの観点別評価についてスコアを短時間で算出します。判定精度はすでに人間の専門家を凌駕しています。 エキュメノポリスの開発する会話AIエージェントは、ユーザーの返答内容などの言語的な情報に加え、声の調子や表情など非言語的な情報も読み取り、まるで人間と話しているように会話ができます。また、会話を通してユーザーの潜在能力を引き出すため、リアルタイムに英会話能力を推測したり、相手の言語レベルに合わせた会話の幅広い展開が可能です。 ▍導入事例 2023年度から早稲田大学の看板英会話授業「Tutorial English」にスピーキング能力判定システムとして正式採用いただき、年間1万人を超える受講学生が使用し、授業に活用されています。そのほかにも様々な大学、千葉県をはじめとした中学・高校でも実証実験として導入されています。実証実験では、会話する楽しさやスキル向上へのモチベーションが高まるとの声が多く寄せられています。 ▍メディア掲載・受賞歴 英会話業界のみならず、様々な業界の産業構造をデザインし変えていくことを目指す姿を各所で評価いただき、日本経済新聞・NHKニュース7・日本テレビ news every.などの様々なメディアに取り上げられています。また2023年9月には週刊東洋経済が発表する【「すごいベンチャー100」2023年最新版】に選出いただきました。 技術革新性は国際的にも高く評価され、対話システム分野の最高権威SIGDIAL 2024 Best Paper Award 受賞、グローバルEdTechスタートアップ登竜門のSXSW EDU Launch 2023ファイナリスト選出、大学発ベンチャー表彰 2024受賞、JEITAベンチャー賞受賞など、国内外のアワードを獲得し、世界的な対話型診断・学習支援AI技術分野を牽引しています。 ▍今後の展望 現在は初期プロダクトの英語スピーキング能力判定「LANGX Speaking(ラングエックス・スピーキング)」を提供していますが、今後、人間並みに高度な会話能力を有するAIパートナーも登場します。教育のみならず、あらゆる業種・業界の人が利用できるサービスを展開していきます。

Why we do

▍PURPOSE(パーパス) 「Designing the Next Society」 ▍VISION(ビジョン) 「人間とAIの共進化社会の実現に向かって」 ▍MISSION(ミッション) 「教育や仕事の様々な場面に会話AIエージェントを派遣し、デジタル社会全体の創造性や生産性向上を実現する」 ▍ディープ・ヒューマン・テック 最近「ディープ・テック」への注目が集まっており、私たちも深い基礎研究に基づく製品開発を行っているという意味ではそのカテゴリーに分類されることもあります。しかし、より重要なのはその結果生み出される社会と、そこに生きる人間のあり方です。私たちは、人工知能と人文科学を高度に融合させた技術開発・研究に強みを持っており、これからも人間性をより深くするような技術を生み出す「Deep Human Tech Company」でありたいと思っています。

How we do

▍VALUE(バリュー) 「エキュい」価値観を徹頭徹尾、事業戦略から体験の細部まで貫くこと ・Customer Experience First:顧客体験・問題解決・成功を第一に考える。 ・Effective and Efficient:効果的・効率的な働き方の実践 ・Full Science:事象の理解から実装まで科学的プロセスを実践する ・Respect and Trust:同僚や顧客の考え・行動の尊重 ▍共に働くメンバー 社員19名・取締役3名に加えて、業務委託や学生インターン等を含めて計30名が働いています。メンバーの出身国は多種多様で日本、米国、ポーランド、イギリス、スペイン、カンボジア、香港など多岐にわたります。学問を究めたメンバーが多く、半数近くが博士号の取得者です。 ▍働く環境 リモートと出社のハイブリッドで働いています。非常に賑やかな雰囲気で年齢関係なく、話し合える雰囲気です。事業内容・コンセプトに共感して入社した方が多く、全員が情熱を持って仕事に励んでいます。

As a new team member

■ ポジションの概要 ■ Equmenopolisは 「教育や仕事の現場に会話型AIエージェントを派遣し、創造性と生産性を高める」 というミッションのもと、顧客のWow!を追求するスタートアップです。セールスメンバーを束ね、かつ自らも最前線で商談をリードできるセールスマネージャーを募集しています。プレイングマネージャーとして、顧客セグメント別の戦略立案から実行・改善までをハンズオンで担い、急成長フェーズの売上拡大を牽引していただきます。 ■ 主な担当業務 ■ - チームマネジメント:セールスチームの目標設定・進捗管理・コーチング/1on1 によるスキル育成 - プレイングセールス:戦略顧客対するフルサイクル営業(リード獲得~クロージング) - パイプライン/KPI管理:Salesforceを活用した予測精度の高いパイプライン管理・週次レビュー・月次レポート - 戦略立案&実行:市場・競合分析に基づくセグメント別 GTM 戦略の立案と実行 - クロスファンクション連携:プロダクト・PMM・CS と連携しながら顧客の Wow!体験を実現する施策立案・実装 - プロセス最適化:インサイドセールス/フィールドセールスのプロセス設計・改善、営業ツール選定・導入 ■ 必要な資格とスキル ■ - B2B ソリューション営業の実務経験 5年以上 - うち 2年以上 のセールスチームマネジメント経験(3名以上) - Salesforce(あるいは他のCRM)でのパイプライン/レポーティング運用経験 - 四半期・年次目標を常に達成してきた高いクォータ実績 - データドリブンな意思決定と論理的思考力 - EQU のビジョン/バリュー(Customer’s Wow!・Effective Impact・Full Science・Respect & Trust)への共感 - スタートアップのスピード感に適応できる主体性・オーナーシップ - ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベル(TOEIC 800 相当以上推奨)の英語力 ■ 優遇経験・実績 ■ - AI/SaaS/EdTech 領域での営業経験 - プレイングマネージャーとして ARR を1→10 へスケールさせた実績 - 教育機関・公共セクターへの販売チャネル開拓経験 - 英語圏/グローバル企業との折衝・契約交渉経験
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    Team Personality Types

    宮村 圭太さんの性格タイプは「ハーモナイザー」
    宮村 圭太さんのアバター
    宮村 圭太CSO兼CFO
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