＜業務内容＞ 本ポジションは、法人営業・メンバーマネジメント・研修導入支援にとどまらず、事業の戦略立案と推進を担う“事業オーナー的役割”をお任せします。組織開発・人材育成のプロダクトを用いて、クライアントの変革を支援するだけでなく、事業そのものの拡張を経営層とともに推進していただきます。 ■戦略立案・事業推進（経営視点での役割） ・法人事業部の中長期戦略・事業計画の策定・実行 ・クライアントニーズと市場動向を踏まえたサービスライン・営業戦略の設計 ・既存サービスの価値最大化（顧客単価・リテンション率向上）および新規ソリューション ・開発の企画・提案 ・経営陣・プロダクトチーム・マーケティングと連携しながらの事業KPIマネジメント・グロース戦略の遂行 ■チームマネジメント・組織運営 ・チームメンバーの目標設定・成果管理・育成（マネジメント対象：3-5名程度） ・「自律型組織」の実現に向けた組織文化の醸成と実践 ・業務プロセスの最適化、ナレッジマネジメントの推進 ・事業成長から逆算した採用計画や組織スケーラビリティを考慮した部門設計・体制構築 ■法人クライアント向け提案・コンサルティング ・クライアントの経営・人材課題の深耕ヒアリング ・課題に応じた研修・アセスメント・プラットフォームの企画・提案 ・導入後の定着支援、効果測定・改善提案のPDCA運用 ・経営層〜現場との中長期的な関係構築 ＜やりがい＞ ・戦略×実行の両面を担う裁量ある立場 経営層に近いポジションで、事業成長を牽引する中核として活躍できます。 ・スタートアップの拡大フェーズを“内側”から創る経験 チームづくり、仕組みづくり、事業づくりのすべてに関われます。 ・社会性の高いテーマにビジネス視点で挑戦できる 教育・組織開発という複雑かつ社会的意義の高い領域での挑戦が可能です。 ＜スキル＞ ■必須 ・法人営業経験（5年以上） 特に無形商材での提案型営業、または顧客課題に深く入り込むコンサルティング営業の経験 ・営業または事業部門でのマネジメント経験（2年以上） メンバー育成・目標設定・KPI管理などチーム運営の実績 ・事業やサービスの戦略立案／実行の経験 中長期視点での事業企画や営業戦略の設計・推進経験 ・社内外のステークホルダーとの折衝・連携力 経営層、他部門（企画・開発・マーケティング・コーポレート）との調整を円滑に行えるコミュニケーション能力 ・当社ビジョン・ミッションへの共感 教育・人の成長に強い関心と、自身も学びながら変化を楽しめる柔軟性 ■歓迎 ・スタートアップ／ベンチャー企業での事業推進・立ち上げ経験 特に0→1／1→10のスケーリングフェーズの経験 ・人材開発・組織開発・HR領域に関する知識や実務経験 研修設計、アセスメント導入、エンゲージメント向上施策などの実務経験 ・無形商材／SaaS型サービスの法人導入経験 サブスクリプション型ビジネスモデルへの理解がある方 ・データドリブンな営業・事業運営スキル 数値分析、KPI設計、CRMツール（Salesforce等）の活用経験 ・複数チームを横断したプロジェクトマネジメント経験 ・新サービス・新規事業開発の経験 顧客ニーズを起点にした商品企画や、プロダクトチームとの連携経験がある方 ＜体制＞ 法人事業　12名 内訳：FS4名（Mgr1名、リーダー1名）、CS8名（Mgr1名、リーダー2名） 今回はFS領域のマネージャーを想定しています。 ＜こんな人と働きたい！＞ ・法人向けの無形商材営業経験を5年以上有し、トップセールス〜チームマネジメント経験もある方 ・事業会社での「事業企画」「営業戦略設計」「KPIマネジメント」などの経験者 ・複数名以上のメンバーを持つチームのリーダー or マネージャーとしての実務経験があり、ピープルマネジメントにも関心が高い方 ・顧客の経営課題・人材課題に対し、コンサル的に深く入り込んだ経験がある方（HR、SaaS、教育など業界不問） ・「受注がゴール」ではなく、顧客の変化・成果創出までを設計・伴走し成果を出した経験をお持ちの方 ・自ら手を動かしつつも、チームで成果を出すことに重きを置く方 ・数値だけでなく、人や社会へのインパクトを感じながら仕事をしたい方 ・上から与えられるより、自分で考えて仕事を設計したい自律型のマインドセットをお持ちの方 ・教育・人材育成・組織開発に対して、ビジネス視点で興味を持ち、社会的意義も感じている方 ・これまでの営業・マネジメント経験をベースに、経営に近い立場で事業を推進していくポジションにチャレンジしたい方 ・将来的に事業責任者・事業部長・経営幹部へのステップアップを見据えている方 ・裁量ある環境で新規事業