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デジタルの力で営業に変革を起こす!東京新拠点初期メンバー募集

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Mid-career

on 2025-09-20

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デジタルの力で営業に変革を起こす!東京新拠点初期メンバー募集

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山岡 タケル

食品メーカー→印刷会社→人材会社→介護SaaSベンダーを経てナリコマへ。 介護SaaSのベンダーでセールスとマーケティングを経験後、インサイドセールスの立ち上げをミッションにナリコマへジョイン。前職では年間約50本→現職では年間約100本セミナーを実施。そんな経験から、ナリコマに入って3ヵ月でYouTuberへ!出張に行くと必ず「いつも見てます」とか「芸能人に会ったみたい」と言われます。「なんでYouTubeに出てるの?」と疑問に持たれた方、一度話してみませんか?

「おもしろそう!」がナリコマとの出会い

山岡 タケル's story

Ayana Suematsu

全国に拠点を持つ当社では、社内外へ迅速かつ正確に情報を届けるため、自社で動画コンテンツを制作・配信しています。もともとは社内研修や衛生管理に関する内容が中心でしたが、現在は社外向けにサービスを伝える動画制作にも注力しています。

Keita Taniguchi

専門商社で営業職としての経験を積んだのち、教育系SaaS企業にてコンテンツクリエーターへキャリアチェンジしました。 ビジネスパーソン向けの教育研修動画の撮影・編集を担当し、加えて、動画コンテンツのOEM提供チームにて企画・制作の進行管理も経験しました。 受注から販売までの流れだけでなく、より上流のフェーズからコンテンツ制作に携わりたいという想いから、2024年4月にナリコマへ入社しました。 現在は動画制作に加えて、メディアのインハウス運用にも取り組んでいます。

松村 翠

株式会社ナリコマホールディングス's members

食品メーカー→印刷会社→人材会社→介護SaaSベンダーを経てナリコマへ。 介護SaaSのベンダーでセールスとマーケティングを経験後、インサイドセールスの立ち上げをミッションにナリコマへジョイン。前職では年間約50本→現職では年間約100本セミナーを実施。そんな経験から、ナリコマに入って3ヵ月でYouTuberへ!出張に行くと必ず「いつも見てます」とか「芸能人に会ったみたい」と言われます。「なんでYouTubeに出てるの?」と疑問に持たれた方、一度話してみませんか?

What we do

「“ALL for ONE SPOON” 食の可能性をデジタルで広げ、『一さじの喜び』を届け続ける」 株式会社ナリコマホールディングス(以下、ナリコマ)は、食事を通して利用者の皆様に生きる喜びを届けるべく、高齢者福祉施設や医療機関向けに食事サービスを提供する会社。デジタルで厨房を変革する「給食DX」を掲げています。大阪府大阪市に本社を構え、2025年4月現在、約4,000名の社員、全国30ヶ所の営業所、6ヶ所のセントラルキッチンを有しています。 ■「関西」のナリコマから「東京」進出への挑戦 毎日50万食を全国の福祉・医療施設にお届けしてきたナリコマが、今改めて本気で挑みにいく市場。それが「東京」です。国内最大のこのマーケットに、私たちはこれから攻めの一手を打っていきます。 その中核となるのが「東京デジタルチーム」。 エンジニア・フィールドセールス・インサイドセールス・デジタルマーケターという、通常は別々の組織として活動することの多いセクションが、東京を起点にひとつのチームとして動き出します。めざすのは、「関東・東北の現場ニーズを素早くキャッチし、マーケティングやシステムに即反映するスピード感」。 SFA(セールス フォース オートメーション)やMA(マーケティング オートメーション)などの営業・マーケティング支援ツールも、既成ツールを導入するのではなく、将来的には東京デジタルチームで共同開発していきたいと考えています。 営業やマーケティングのメンバーに要望を聞き、エンジニアが形にし、実際の営業現場で検証する。すぐにつくり、試し、直して、東京で闘える仕組みを磨いていく。これは単なる「東京オフィスの立ち上げ」ではありません。関東・東北市場に本格進出するための拠点を、自分たちの手でつくり上げていくプロジェクトです。 「ゼロからイチを生み出す現場で、最初の旗を立てにいく」 そんな熱意のある方と一緒に、私たちは新たなステップに挑めることを楽しみにしています。
ナリコマグループ会長 竹内 美夫
ナリコマグループ社長 竹内 克成

What we do

「“ALL for ONE SPOON” 食の可能性をデジタルで広げ、『一さじの喜び』を届け続ける」 株式会社ナリコマホールディングス(以下、ナリコマ)は、食事を通して利用者の皆様に生きる喜びを届けるべく、高齢者福祉施設や医療機関向けに食事サービスを提供する会社。デジタルで厨房を変革する「給食DX」を掲げています。大阪府大阪市に本社を構え、2025年4月現在、約4,000名の社員、全国30ヶ所の営業所、6ヶ所のセントラルキッチンを有しています。 ■「関西」のナリコマから「東京」進出への挑戦 毎日50万食を全国の福祉・医療施設にお届けしてきたナリコマが、今改めて本気で挑みにいく市場。それが「東京」です。国内最大のこのマーケットに、私たちはこれから攻めの一手を打っていきます。 その中核となるのが「東京デジタルチーム」。 エンジニア・フィールドセールス・インサイドセールス・デジタルマーケターという、通常は別々の組織として活動することの多いセクションが、東京を起点にひとつのチームとして動き出します。めざすのは、「関東・東北の現場ニーズを素早くキャッチし、マーケティングやシステムに即反映するスピード感」。 SFA(セールス フォース オートメーション)やMA(マーケティング オートメーション)などの営業・マーケティング支援ツールも、既成ツールを導入するのではなく、将来的には東京デジタルチームで共同開発していきたいと考えています。 営業やマーケティングのメンバーに要望を聞き、エンジニアが形にし、実際の営業現場で検証する。すぐにつくり、試し、直して、東京で闘える仕組みを磨いていく。これは単なる「東京オフィスの立ち上げ」ではありません。関東・東北市場に本格進出するための拠点を、自分たちの手でつくり上げていくプロジェクトです。 「ゼロからイチを生み出す現場で、最初の旗を立てにいく」 そんな熱意のある方と一緒に、私たちは新たなステップに挑めることを楽しみにしています。

Why we do

ナリコマグループ会長 竹内 美夫

ナリコマグループ社長 竹内 克成

■ナリコマのルーツは大衆食堂と弁当屋 ナリコマのルーツは、創業者が戦後まもなく始めた大衆食堂。何もない時代に、家族や親戚の力を借りながら懸命に働き、ゼロから店を築きあげていったのです。その後、創業者は弁当屋の事業をはじめ、現在のナリコマグループ会長・竹内 美夫もその事業を手伝うようになりました。 事業が軌道に乗ってきたある日、取引先の幼稚園の理事長から、「福祉施設も経営しているんだけど、厨房の運営に困っていて。食事の提供を行ってもらえないか?」と声をかけられた会長。最初は何度も断りました。数百人分の三食を毎日提供することなど、当時の小さな工場の設備では到底不可能だったからです。 ところが実際に施設を訪れたとき、そこで見た光景が会長の胸を突き動かします。ご高齢者が笑顔で食事を楽しみ、嬉しそうにはしゃいでおられたのです。 商売で忙しい両親の代わりに祖父母に育てられた会長は、「戦後の困難な時代に、自分を大切に愛情深く育ててくれたおじいちゃんおばあちゃんには、ずいぶんと苦労をかけてしまった。このご高齢者の方々のように、わいわいと食事を楽しむ機会をあげられたらよかったな…」という想いを抱きました。 しかし、そこで目にしたのは、すべての料理がミキサーで混ぜられ、ドロドロにされた「介護食」。 「日本の復興を必至に支えてくださったご高齢者の方々が、老後にこんな食事しか食べられないなんて…!これはなんとしてでも、おいしい食事をお届けしなくてはならない」 そう思い、チャレンジを決意したものの、予算は限られ、人手も足りない。厨房で働く人たちの負担も大きく、品質の安定にはほど遠い現実。それでも会長と当時の社員たちは、「引き受けた以上、『やっぱり無理です』と投げ出すことは絶対にしたくない。ナリコマの食事を召し上がる皆さんに、おいしいものを食べてもらいたい」という強い想いを胸に、ひたすら挑戦を重ねました。 食材や調理法の工夫、真空パックやクックチルの導入、そして厨房運営の合理化。さまざまな壁にぶち当たりながらも、「ようやく90点が出せた」と自信を持てるようになったのは、つい最近のことです。 ■創業時から受け継がれるチャレンジ精神 ナリコマが一貫して大切にしてきたのは、「人を大切にし、喜んでもらう」という気持ちと、「とりあえず、やってみよう!」というチャレンジ精神。長年その両方を大切にしてきたからこそ、ナリコマは成長してきました。 その想いを受け継いだ、現在のナリコマグループ社長・竹内 克成 の原点ともいえるエピソードがあります。 山口県のとある老健施設で、利用者さまに食事を配膳する機会があった社長。工場で調理をしたのは自分ではないものの、利用者さまから「ありがとう、おいしかったよ」と直接言葉をいただいたことに、胸が熱くなりました。現場で食事を届ける仕事の本質を体感したからこそ、今、会社全体の品質向上に強い使命感を持って向き合っています。 「クックチルが常識になった今、『とりあえず、やってみよう!』というチャレンジ精神を発揮し、その次を見据えたい。今のやり方が5年後、10年後も通用するとは限らないですから」 福祉・医療施設の人手不足、地方の過疎化、施設側のリソース不足など社会の変化に対して、ナリコマは常に先陣を切って走り続けます。特に、これまでの福祉施設へのサービス提供の実績を活かし、医療現場の課題解決にもより力をいれていきたい。 そして、これまで関西を中心に成長してきた当社ですが、これからは全国のより広い範囲にサービスを届け、日本全体の福祉・医療現場の課題を解決していきたい。だからこそ、今回はその最大拠点となる「東京デジタルチーム」の立ち上げに挑戦します。 人のよろこびを原動力に、そして働く仲間への感謝を胸に。ナリコマの挑戦は、これからも止まることはありません。

How we do

ナリコマの事業は食を通じた介護・医療現場の支援ですが、私たちが本当にめざしているのは「人の幸せ」に寄り添い続けること。そのためにもまずは、ナリコマで働くメンバーを大切にし、やりがいを持って活躍できる環境づくりが大切だと考えています。 創業時から今に至るまで、ナリコマが成長できたのは、工場やセントラルキッチン、厨房のスタッフ、本社や営業所の社員など、全てのメンバーの頑張りのおかげです。おいしい食事を届けるため、人の手をかけるべき作業は丁寧に行いながらも、可能な部分は機械化・デジタル化して効率的に作業を進められるようにし、働くメンバーが働きやすい環境を整えています。 ■給食DXを実現する多様な組織 まずは組織体制について。ナリコマは製造部門、営業部門、物流部門、システム開発部門など多様な部署で構成され、近年ではマーケティングやブランディング、デジタル戦略にも注力。東京オフィスでは、新たに「東京デジタルチーム」を立ち上げ、マーケターとエンジニアが同じ空間で一体となり、食の未来を共創する取り組みが始まります。さらに、社内にはクリエイティブ部門もあり、動画制作やSNS運用、採用広報まで自社で完結できる体制を整えています。 ■個性を活かし、チャレンジできる環境がある そんな多様な組織に共通する価値観は「まずやってみよう」というチャレンジ精神。創業当初から大事にされてきた「先陣を切って動く」というDNAは、今もなお受け継がれています。 人材育成においても、ナリコマは「チャレンジすること」を大切にしています。4,000人規模の会社でありながらも、新しい挑戦に寛容なカルチャーがあります。異業種から仲間になった中途社員も多く、新しい風を歓迎し、自ら動く人を応援する風土があるからこそ、若手でも責任あるポジションで活躍できるのです。 そして、ナリコマは国籍・性別・年齢・学歴などに関わらず、社員が各々の個性を活かせる環境であるのが強み。各々が自分で考え、動き、自分の仕事をつくり、輝ける場所です。現場の課題に向き合いながらも、「もっと良くできる」を信じて前へ進む。 これまで培ってきた仕組みを活かしながらも、さらに「働きやすく、やりがいのある会社」へと変えていこうとしています。そのためには、新しい仲間の力が不可欠です。発展途上な部分を面白がりながら、これからのナリコマをつくっていける方、ぜひ私たちの仲間になりませんか?

As a new team member

デジタルの力で“営業そのもの”を変革する「営業DX」 単なる案件創出にとどまらず、「どうすれば、より効率的に、より深く顧客との信頼関係を築けるか?」までを見据えた仕組みづくりに取り組んでいます。リード獲得からナーチャリングの仕組みづくり・インサイドセールス機能の立ち上げなどを一気通貫で企画し、施策に落とし込めることが魅力です。概念にとらわれない自由な発想で営業の変革を起こしませんか? 関西を中心に事業拡大をしてきたナリコマ。全国に拠点を設けて活動をしていますが、関東・東北にはまだまだ伸びしろがあります。そこで、東京デジタルチームの立ち上げメンバーとして、事業拡大をドライブさせることがミッションです。 すでに大阪本社では1人目の立ち上げメンバーとして私が動き出していますが、まだまだ手つかずの状態です。市場スピードが早い関東エリアを主軸とした推進を考えており、推進の角になっていただけることを期待しています。 また、社内にはクリエイティブチームが在籍しており、スピーディーかつ柔軟なコンテンツ制作が可能。裁量権が大きく、どんどん新しいことに挑戦いただける環境です。 【主な業務内容】 ・リードナーチャリング戦略設計、施策の企画・実行 ・データ分析環境の構築 ・コンテンツの企画立案・ディレクション など ■この仕事の魅力・特徴 ①従業員4,000人規模!営業活動をダイナミックに変革 従業員4,000人規模でありながら「新しいチャレンジ」に寛容な文化があります。オフラインが中心だったフィールドセールスの営業プロセスをデジタルでダイナミックに変革。決まった正解のない、大きな裁量権を持つポジションです。 ②東京にデジタル部門の新拠点を設立!立ち上げコアメンバーとして携われる 関西を中心に活動し、いまや顧客は全国にまで拠点が広がっているナリコマ。関東や東北の市場開拓はまだまだ伸びしろがあり、拡大を加速するために東京デジタル拠点を設立。デジタルマーケティング・ナーチャリング戦略をチームを作り上げることができます。 ③他社にまねできない!業界のトップランナーへ ナリコマは介護・医療施設向けに毎日50万食を全国に提供し、業界のインフラ企業として現場を支えています。この業界で先行してデジタルマーケティングやインサイドセールスなどに取り組んでいる会社は唯一無二。他にはない経験をしていただくことができます。 ■募集要件 【必須要件】 ・インサイドセールス、フィールドセールスなどのセールス経験 ・デジタルマーケティングや営業企画など戦略の立案・実行経験 (特にリードナーチャリングやデマンドジェネレーションの設計) 【歓迎要件】 ・インサイドセールスの立ち上げ経験 ・SFA/CRM/MAの導入・運用設計に携わった経験 ・BtoB領域でのコンテンツマーケティング(セミナー、ホワイトペーパー等)の企画経験 ・SQLやLookerStudioを用いたデータ抽出・分析の経験 【求める人物像】 ・データに基づき、論理的に戦略を組み立てられる方 ・顧客視点を持ち、常に本質は何かを考えられる方 ・変化を楽しみ、前例のない挑戦を楽しめる方 ・チームや他部署を巻き込みながら、プロジェクトを推進できる方 ■興味をお持ちいただいたみなさまへ 会社のこと、事業のこと、取り組み内容、今後のビジョンなど、「まずは聞いてみたい」という動機で全然構いません!あなたが「ナリコマでどんな活躍ができるか?」をぜひざっくばらんにお話ししましょう!ナリコマならではのおもしろい仕事があります。まずは気軽にお話ししませんか?
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    Team Personality Types

    山岡 タケルさんの性格タイプは「ファシリテーター」
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    山岡 タケルデジタルマーケティング室
    Ayana Suematsuさんの性格タイプは「コントリビューター」
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    Ayana SuematsuOther
    Keita Taniguchiさんの性格タイプは「ハーモナイザー」
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    松村 翠さんの性格タイプは「エンタテイナー」
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    松村 翠コーポレート本部
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