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アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！

PLAINER

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Mid-career

on 2025-05-19

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アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！

PLAINER

Mid-career

Director/manager

Business (Finance, HR etc.)

yuki tanoue

PLAINER株式会社 Senior Account Manager 新卒で医療機器メーカーに入社し、福岡支社にて医療機関への営業に従事。その後、ワーキングホリデーに行くもコロナの影響で強制帰国することに。1年ほど個人事業主として活動した後、2021年10月にSansan株式会社に入社。セールスとして福岡支店にて約1年半、SMB領域を中心にSansanの拡販を実施。2023年4月より東京本社のエンタープライズ営業部へ異動となり、3000名以上の企業へのSansan導入に従事。Sansan入社以来四半期連続達成。2024年9月にPLAINERへ入社。

小池庄太郎

PLAINER株式会社　Senior Account Manager 新卒で金融機関にて中小企業を中心とした法人営業に従事。その後2019年にSansan株式会社に入社。インサイドセールス部門でのマネジメントを経て、マーケティング、CS、新規事業立ち上げなどを経験。 2022年からはSMB領域専任のPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として領域戦略の企画/推進を担当。提案シナリオとデモ型化PJをリードし、SMB領域初の半期完全達成に貢献。2024年にPLAINERにジョイン。

Tomoyuki Sano

取締役 CXO 慶應義塾⼤学理⼯学部卒業後、野村総合研究所に経営コンサルタントとして⼊社⼤企業向けの戦略コンサルティングに従事した後、HealthTech新規事業の立ち上げに参画。企画からセールス&CSまで中核メンバーとして貢献 2020年PLAINERに⼊社し、プロダクトの企画、開発、営業/CSなど、0→1の立ち上げを推進

林佳奈

2017年ライブ配信プラットフォーム　SHOWROOM株式会社第一号新卒として入社 2019年 for Startups株式会社　ヒューマンキャピタリストとしてスタートアップ支援に従事 2025年ソフトウェア・イネイブルメント・プラットフォーム「PLAINER」へ参画 ▼キャリア詳細 2017年、立教大学在学中にSHOWROOM代表前田裕二氏に出会い、初の新卒社員としてSHOWROOM株式会社へ入社。事業立ち上げに従事し、企画営業から代理店のコンサルティングまで幅広く担当。プラットフォーム事業部コンサルティングチームリーダーとして、プラットフォーム上でのオーティションの開催、配信者のプロデュース、新機能の導入などを通じてサービスを牽引。急成長スタートアップでのキャリアを経験後、より多くのスタートアップ企業への成長支援を決意。 2019年、for Startupsにジョインし、ヒューマンキャピタリストとして活動を開始する。起業家を震源地に誰もが仕事を通じて人生というエンターテインメントを楽しめる世の中にしたい！私自身が「スタートアップというキャリア＝超かっこいい」という価値観の発信者となり、人と情報で起業家の成功をプロデュース。 2025年、ソフトウェア・イネーブルメント・カンパニー「PLAINER」へ参画

yuki tanoue

Sales

小池庄太郎

Tomoyuki Sano

Director/manager

林佳奈

Business (Finance, HR etc.)

What we do

■生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっており、「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 ■Software Enablement Agent「PLAINER」とはプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。既にみずほ銀行・三菱電機・パナソニックコネクト・コニカミノルタ・freee・Sansan・SmartHRなど、上場企業を中心に約160社に導入されています。今後は、日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

What we do

Why we do

■Our Mission 【テクノロジーを、水や電気のようなインフラに。】 PLAINERの使命は、テクノロジーを誰もが自然に使える存在としていくことです。水や電気のように、その仕組みを知らなくても、誰でも使えて、日常に溶け込んでいるインフラのようなものにしていくこと。仕組みを知らなくても、誰でも使えて、日常に溶け込んでいるインフラのようなものにしていくことに近いと思っています。テクノロジーが、特別な人のものではなく、当たり前に誰かの手の中にある存在になっていくこと。その実装が、私たちのミッションです。 ■Our Vision 【テクノロジーを、愛すべき存在へ。】私たちは、テクノロジーを「使う物」として開発しません。誰もが頭の中にある"やりたいこと"・"前向きな気持ち"を現実のものにすることで、人が仕事や、日々の生活を今では考えられないくらいに楽しめるような世界をつくりたいと思っています。そのために、テクノロジーを人が"頼りたくなる"存在とすることで、知識や経験不足のせいで発生する「できないからつまらない」「諦める」を無くします。言葉にできない課題をそっと理解し、時に先回りして支え、いつでも隣で見守ってくれるような存在。テクノロジーが"便利な存在"ではなく、"共に悩み・前進していくパートナーのような存在"へと変化していくことを目指していきます。 ■創業ストーリー生成AIの登場によりソフトウェアが溢れる時代、購買者はもちろん自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていない——そんな課題があらゆる企業で生まれています。代表の小林は、前職freee在籍時に「良いプロダクトでも、その価値が正しく伝わらなければ選ばれない」という課題に直面した原体験からPLAINERを創業しました。

How we do

現在PLAINERでは、外資系戦略コンサル・外資系IT・官公庁などの出身者や国内最大手企業のセールスとして傑出した成果を出しているメンバーなどが在籍・活躍しています。従業員数30名弱のスタートアップで離職も少ないため、クチコミが少なく、生の声としてPLAINERの実情をお伝えできないため、現職社員にインタビューいたしました。 ■アカウントエグゼクティブ Aさん PLAINERのエンタープライズ営業は、カテゴリ・市場自体を創っていく面白さがあります！営業の型がまだない状態なので、どのようにすればお客様に私たちの価値を感じていただけるかを、自身がリードして設計することができます。 ■アカウントマネージャー Bさんまだ社員数も少ない会社なので、社員全員が一丸となって「テクノロジーが人に寄り添う世界」の実現のために邁進しています！ BizとDevの垣根もなく、誰もがお客様への価値提供と目指す世界の実現に向けて意見を交わしあえる環境です。 ■カスタマーサクセス Cさん PLAINERのサービスはユースケースも幅広いため、単なるツール活用のCSにとどまらず、お客様のビジネスを深く理解した上で、最も成果の出る方法での活用をご支援しています。そのため、お客様から信頼いただき、感謝いただく機会も多いです！是非、PLAINERの事業をリードして未来を共に創る方とご一緒したく、ご応募を心からお待ちしています。

As a new team member

PLAINERにご関心をお持ちくださり、本当にありがとうございます。我々はまだ10名強の小さなスタートアップチームです。そのため、ポジションを固定してお任せするよりも、自ら課題を見つけ役割を越境して飛び込んでいただけるような方を求めています。以下の職種については積極的に募集中です。どのポジションもこちらのページからエントリーください。 ▼ビジネス本部・事業開発マネージャー候補・カスタマーサクセス/カスタマーサクセスマネージャー・フィールドセールス/フィールドセールスマネージャー・マーケティング責任者候補・事業責任者/役員候補・そのほかオープンポジション ▼開発本部・Webアプリケーションエンジニア・QAエンジニア・そのほかオープンポジション「スタートアップの急拡大フェーズの中で、圧倒的に攻めの成長がしたい」「もっと自分の可能性に賭けてみたい」「テクノロジーで、社会の変革に携わりたい」そんな仲間との出会いを心から楽しみにしておりますし、1人の存在が、会社を、事業を大きく成長させてくれると信じています。そして何より、私たちと共に挑戦していただくことで仲間の人生もより一層エキサイティングに、そして胸を張って誇れるものとなることを願っています。職種や経験に縛られたエントリーではなく、PLAINERが実現したいビジョンに深く共感していただき、その実現に必要なことはジャンルを問わずチャレンジしたい、主体的に成長していきたいという気概のある方のご応募をお待ちしております。

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