法人営業部隊のリーダーとして、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。 ◼︎既存代理店の深耕（8割程度） ◎売上・KPI向上サポート 　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示 　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング ◎商品トレーニング 　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上 　定期的な接点により継続的な知識定着を促進 ◎販促施策の企画/実行 　販促キャンペーン企画/実行/効果測定 　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定 ◎関係性強化・契約管理 　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー 　契約条件の見直し/更新交渉 ◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度） ◎ターゲット選定 　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け ◎接点構築 　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保 　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード ◎提案/条件交渉 　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定 ◎オンボーディング・立ち上げ支援 　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供 　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備 ◎立ち上げ後フォロー 　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング 　必要に応じて追加研修・販促支援を実施 ※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします .....その他補足情報..... ◼︎営業先・パートナーとなる企業 ・医療機器ディーラー ・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者） ◼︎提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど） ・入院患者向けアパレル ◼︎配属部署、組織構成 Sales Promotion Division ・パートナーセールス（2名程度）：既存代理店向けの販売支援施策の推進、エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓 ・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務 【必須スキル】 法人向け商材の既存営業経験3年以上 ◎顧客接点のある営業企画・事業開発も歓迎 【歓迎スキル】 ・代理店営業もしくはアライアンス営業経験 ・売上拡大と利益率拡大の両軸の営業経験 ・有形商材、在庫ビジネスのご経験 ・営業企画のご経験 ・新規事業開発のご経験 ・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験 【求める人物像】 ・クラシコのミッション・バリューに共感いただける方 ・主体的に失敗や課題に向き合いPDCAを回し続けられる方 ・顧客志向が強い人（顧客の解像度が高く、顧客に喜んでもらった原体験がある人） ・チームで動くのを楽しめる人（他部署/他社を自ら巻き込みリードした経験がある人） ・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方 ・多数のステークホルダーと長期にわたる関係構築ができる方 -------------------------------------- 【労働条件変更範囲】 ＜業務内容＞ ※雇入れ直後：営業職 ※変更の範囲：当面、変更無しの想定（本人の希望や適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性はあります） ＜就業場所＞ ※雇入れ直後：本社及び労働者の自宅 ※変更の範囲：当面、変更無しの想定