東京×店舗DX｜ITソリューション営業としての総合力を身につけませんか？

■募集ポジションについて スマレジのフィールドセールスは、いわゆる「SaaSの決まった機能を提案する営業」ではありません。 POSを起点に、お客様の業務課題に合わせて決済・勤怠・ネットワーク・アプリ・外部連携までを含めた総合的なソリューション提案を行うコンサルティング型営業です。 営業組織としては現在、「クロスセル・ファースト」「営業プロセスの型化・仕組み化」「全社最適な提案」といったテーマを掲げ、変化と成長のフェーズにあります。 スマレジの導入店舗は飲食業界に限らず、実際には小売・アパレル・美容・医療など多様な業種が対象です。 また、当社では全国にあるショールームにお客様にお越しいただき、対面商談を行うスタイルを取っています。 訪問型ではなく、環境が整った場所で高品質なデモや提案ができるこの仕組みは、営業効率と顧客満足の両立につながっており、他社にはあまりない強みの一つです。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが対応したリードへの商談対応 ┗商談手法はオンラインまたは対面（全国のショールームに来社いただく形式）で実施します。 ┗対面商談は訪問ではなく、設備の整ったショールームで行うため、安定した環境でデモや提案が可能です。 ・スマレジPOSおよび関連サービス（決済・勤怠・アプリなど）の提案、見積、クロージング ┗お客様の業種や業務フローに応じたソリューション提案を行います。 ・導入支援（オンボーディング対応）※一部のお客様のみ ┗「役務提供型」で申し込みいただいた一部のお客様に対し、フィールドセールスが周辺機器の設定やネットワーク環境の確認、操作レクチャーまでを実施。 ┗支援はオンラインまたは現地訪問のいずれかで行います。現場の業務に触れることで、提案の質がより一層深まる貴重な機会となります。 ・既存顧客へのクロスセル・アップセルの提案 ┗POS導入後のお客様に対し、決済・勤怠・アプリ連携などの追加提案を行います。 ・営業施策や営業プロセスの改善・型化への参画 ┗再現性のある営業組織づくりに向けて、商談準備・振り返り・ナレッジ共有・ロールプレイングなどに積極的に関わっていただきます。 ■営業スタイルの特徴 ・「クロスセル・ファースト」戦略を重視 ┗POSを起点としつつ、関連プロダクトやサービスを適切なタイミングで提案することで、お客様の業務全体を支援する営業です。 ┗ARPUの向上や解約率低下にもつながる重要な戦略として全社的に取り組んでいます。 ・対面商談は全国のショールームで実施（訪問営業ではありません） ┗お客様にショールームへお越しいただき、実機やデモ環境を活用してご提案します。安定した商談環境により、営業品質の均一化と効率化を実現しています。 ・一部のお客様にはオンボーディング支援も担当 ┗オンラインまたは現地訪問で納品支援を行うことで、顧客業務への理解が深まり、現場に即した提案力が磨かれます。 ・営業プロセスの整備とチームナレッジの蓄積を推進中 ┗変化と成長のフェーズにある組織で、仮説検証型の商談スタイルやロープレ文化を育てながら、より再現性の高い営業体制を目指しています。 ■必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ■歓迎要件 顧客へのヒアリングを通じて複数の商材を提案した経験 ■求める人物像 ・「売る」より「役に立ちたい」気持ちが強い方 ・お客様との対話の中から課題を発見し、寄り添った提案ができる方 ・データや仕組み、業務効率に関心があり、改善意識の高い方 ・ゆくゆくは独立や企画・経営に関わりたいと考えている成長志向の方 ・スマレジのミッション「お店を元気に、街を元気に！」に共感できる方 少しでも興味を持っていただけたら、カジュアル面談でお話ししてみませんか？ カジュアル面談希望の場合「まずは話をきいてみたい」 エントリーいただける場合「今すぐ一緒に働きたい」 お待ちしております！