名古屋｜自動車業界の知見を活かして、ソフト・ハードのソリューション提案を！

"世界で最もサステナブルな100社" のNo.1に選出された実績をもつ、 電力の有効活用×サステナビリティを実現するリーディングカンパニーで働きませんか？ ■ 募集ポジションとミッション Industrial Automation事業部　ソリューションセールス 主に自動車メーカー向けに、当社の製品ポートフォリオを活用した最適なソリューション提案を行うロールです。ソフトウェアを中心に、ハードウェアも含めて幅広く提案いただきます。 ▽主な製品はこちら https://www.se.com/jp/ja/work/products/industrial-automation-control/ ■ こんな方、ぜひお話しませんか？ 「担当製品が決まっている中で、ただ数を売る営業スタイルに限界を感じる」 「モノ売りだけでは、時代に取り残されそうで不安....。もっとソフトウェアやDX全般に携わりたい」 ■ 採用の背景 Industrial Automation事業は、これまでタッチパネルなどのハードウェアが主力を担ってきた背景があります。今後はこの基盤を活かし、ソフトウェアにも注力して、更に顧客の課題解決に貢献するソリューションを提供すべく、本チームの採用を強化する運びとなりました。 シュナイダー全体としても、ハードからソフトへの動きは加速しており、今後も注力していく領域です！ ■ 業務内容詳細 ・潜在顧客へのニーズヒアリング ・担当企業への提案書の作成 （シュナイダーのインダストリアルオートメーション製品ポートフォリオの中から、最適なソリューションを組み合わせて提案します） ・提案内容に基づいた見積作成、および価格交渉 ・顧客との長期的な関係性構築 ・営業目標達成に向けた戦略立案、実行 ・競合他社の動向調査、および市場分析 ■ このポジションの魅力 ・キャリアアップの選択肢が広い！ セールスメンバーからスタートして、ゆくゆくチームのマネージャー職に就いたり、社内異動でマーケティングへキャリアチェンジしたり等、様々な可能性があります。グローバルロールに就けるチャンスも平等にあります。 ・幅広い製品を提案できる！ ハードだけでない、ソフトを含めたDXの推進に注力しているのもあり、幅広い製品知識を持ってお客様に最適な提案をできるのは、このポジションの醍醐味です。担当したことのない製品・業界でも、他メンバーとも連携し助け合うカルチャーがありますので、安心して成長していただけるかと思います。 ■ 必須要件 ・自動車業界での経験 ・PLC、HMI、サーボ、インバータなど、インダストリアルオートメーションの製品知識 ・提案型営業の経験、または顧客折衝経験 ・ビジネスレベルの日本語力 ・日常会話レベルの英語力（社内コミュニケーションのため） ■ 歓迎要件 ・デンソー、シーメンス、トヨタなどの自動車業界クライアント向けの営業経験 ・自動車業界で、ソフトウェア・DXに関わった経験 ・プロダクトライフサイクルマネジメントの経験 ・産業用ソフトウェア、およびネットワークに関する知識 ■ 働き方 基本的に週2-3日出社で、客先訪問などの際はフレキシブルに直行・直帰も可能です。 海外出張の機会があることも！ チームメンバーはベテラン揃いですので、業界・製品知識の習得からしっかりフォローします。 ■ 勤務地 中部支社 愛知県名古屋市東区葵1-19-30　マザックアートプラザ 13F ■ 雇用元 シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社（Schneider Electric Japan Holdings Ltd.） "外資" ということで、もしかすると不安やハードルを感じる方もいらっしゃるかもしれません。 シュナイダーは、他者の多様性を尊重するカルチャーが根付いており、中途入社したメンバーから「仲間意識が強くて、外資に抱いていたイメージが変わった！」と言う声が上がることもしばしば。 ベンチャーのようなスピード感がありつつ、グローバルの多岐にわたるポートフォリオやノウハウにもアクセスができる規模感を持ち合わせているのも、シュナイダーの大きな魅力です！ ▽ジャパンカントリープレジデント 青柳と、事業開発本部リーダー 日下部のインタビュー 「外資のイメージを覆す "グローカル企業" の正体」 https://toyokeizai.net/articles/-/844079 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話ししてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！