農業領域における海外事業の責任者候補を募集中！

株式会社AGRI SMILE

Mid-career

山田亮

経営管理部

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YUKIKO OHDO

Other

中道貴也

代表取締役

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農業×DXの領域で事業展開をしている株式会社AGRI SMILEで経営管理部を統括しています。今までコンサル→事業会社経営企画→関連会社取締役→事業会社経営企画部長→現職と、経営企画/経営管理領域のキャリアを歩んできました。さまざまな分野の専門性を結集して、良いサービス・良い会社づくりをしていきたいです。

What we do

AGRI SMILEでは、「産地」というエコシステムにフォーカスしたサービスを提供しています。産地とは、多様な規模・営農類型・年代の生産者様と、それを支援するJA・行政様のことを指しています。日本の農業産出額の半分以上の額の農畜産物を取り扱うJA様、そこに所属する生産者様は、日本の食のインフラを支えている存在といえます。農業の構造的・本質的な問題を解決するためには、産地単位の広い視野で価値を提供していくことが必要です。また、AGRI SMILEでは、産地内での多様性を維持していくことが地域農業の持続可能な発展につながると考えています。100haの農地を耕作する法人が1つあったとして、その法人以外の生産者が次々に離農していけば、地域を維持できなくなることは自明です。そのために、わかりやすく、使いやすく、再現性のあるプロダクトづくりを重視しています。

Why we do

JAの営農指導業務は多岐にわたり、そのリソースが漸減していることから、個々の指導員の負担が大きくなっています。AGRI Suiteは、指導員の業務を効率化するとともに、データに基づく指導を可能にします。

【生産者様】農林水産省の「農林業サンセス」によると、2010年には224万人いた基幹的農業従事者が、2020年には136万人にまで減少しています。その平均年齢も66.1歳から67.8歳となり高齢化が進行しています。産業構造の変化に対し栽培・販売の面で適応することができず、収益の確保が難しくなったことで、このような状況が生じていると考えられます。農業界における本質的課題の解決は、産地で耕作し、生活する生産者様にとって大きな意義のあることです。産地としてデータの蓄積・活用をおこなうことで、JA様から生産者様への営農指導を充実させたり、フィードバックの質を向上させたりすることに繋がります。また、消費者サイドとのインターセクションを増やし、Scienceの知見を活用することで、マーケットニーズに即した作物の生産を可能にします。産地全体の作物収量・品質の底上げにより、産地のブランド力向上、ひいては生産者様の所得向上に寄与します。【JA様】地域JAの営農経済事業は、資材の共同購入や農作物の協同販売、生産者への営農指導などを行っています。JA組織の自己改革が続く中で、生産者の所得向上や農業生産の拡大といった中核的ミッションを担う部署でもあります。しかしながら、組合員への栽培技術指導を行う営農指導員の数は減少傾向にあります。農林水産省の「H30年度総合農協統計表」では、全国のJA正組合員3,592,545戸に対し、指導員は14,834人と発表されています。単純計算で、指導員1人あたり242人の生産者を受け持っていることになります。指導員の業務には、出荷される作物の農薬使用履歴の確認や資材注文の取りまとめ、営農計画の作成など事務的なものも多く存在します。JAの事務作業をDXしていくことで、生産者とのコミュニケーションや栽培技術情報の収集といった本質的な業務に、指導員のリソースを割けるよう支援していきます。

How we do

AGRI Suiteによって、現場からInternet、Scienceへと、データ集積・活用の幅が広がります。

「産地と共につくる」というミッションを掲げ、産地の技術継承や収益改善にコミットするサービスを提供しています。AGRI Suiteというプロダクト群の中から、産地ごとの課題に合わせてサービス提案をおこなっています。 AGRI Suite のプロダクト ------------------------------ - 動画（2D / VR）による技術の集積・体系化　　各地域の生産者様、JA様、行政様と提携し、動画の作成・共有をおこなっています。　　2021年3月現在、10先のJA様・行政様で導入いただいております。 - 栽培履歴のクラウド化　　農薬の適用・混用・使用回数の自動判定による誤使用抑止、圃場マッピング、　　作業カレンダー等の機能を搭載したアプリケーションです。研究部門と連携し、　　抵抗性の出にくい農薬ローテーションの提案、土壌微生物のメタゲノム解析などへの　　データ活用も見据えています。 - 気象・土壌センシングデータの提供　　カスタマイズ性の高いビューアで、気象・土壌の情報をリアルタイムで確認するできます。　　病害虫発生ロジックも実装可能で、現場の作業判断を強力にサポートするシステムです。 - ECシステムの構築　　産地の魅力を発信しファン形成につなげる新しい形のECサイトを構築しています。　　販売データの分析や栽培現場へのFBにより、産地のPDCAの中核となるシステムです。 - 青果物のデータ解析　　選果場で得られる青果物の成分・外観データの分析や、青果物に含まれる健康機能成分の解析を　　実施し、産地の収益性向上に寄与しています。

As a new team member

＜業務内容＞海外事業の立ち上げ責任者として、戦略策定から実行、組織構築まで、全てを一任します。当社の主力製品であるバイオスティミュラントを中心に、グローバル市場での成長を牽引いただきます。・海外事業の戦略立案と実行　　海外市場調査および新規事業の立ち上げプランの策定　　各国の規制調査・認証取得プロセスの指揮・販路開拓・市場参入　　パートナー企業・代理店の選定、交渉、契約締結　　現地の販売チャネルの構築と運営・組織構築とマネジメント　　グローバル事業部の立ち上げ　　現地チームや関係者との連携体制の整備・ステークホルダーマネジメント　　海外政府機関、農業関連機関、規制当局との関係構築　　投資家や経営陣への報告とコミュニケーション・財務および収益管理　　海外事業のP/L管理および収益性向上の実現＜この仕事を通じて得られること＞農業と地域課題の解決に取り組みながら、グローバルな視点で社会に貢献する経験を得られる事業の立ち上げから拡大までをゼロから任され、海外市場への進出も含めた実践的なスキルを習得できる経営陣との連携を通じ、国内外での戦略的な意思決定に関与する経験を得られる最先端の技術を活用し、国内外の産地課題に対する具体的なソリューションを現場で実現できる海外販路開拓やグローバル事業の立ち上げを主導し、国際的なビジネススキルを磨くことができる＜スキル・経験＞ ■必須要件新規海外事業の立ち上げ経験（企画から実行までの全体管理）農業資材、バイオ関連製品、または同業界での事業経験グローバル市場での販路開拓および代理店ネットワーク構築経験ビジネスレベル以上の英語力（多言語対応できれば尚可高いリーダーシップとチームビルディング能力日本語能力（グローバルに活躍しつつ、本社とも円滑に連携できるスキル） ■歓迎要件農業、バイオテクノロジー、または関連分野での高度な専門知識海外駐在や現地法人設立の経験多国籍企業またはスタートアップでの経営または役員経験海外政府機関や国際的な農業政策に関する知識

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