関西支店立ち上げ！社会課題解決に挑むスタートアップで、事業開発メンバー募集

■募集背景■ 現在の組織のメンバーは東京拠点におり、各々が裁量を持って業務を推進している状況です。 事業拡大中のため、顧客の課題をヒアリングし、運用の手法や体制の構築、ナレッジ共有の型化など高速でPDCAを回し、事業を成長させることが需要なフェーズとなります。 これから更に事業を拡大していくにあたり、ユーザー様は全国各地にいるため、各拠点ごとで戦略的にセールス活動を企画〜推進いただく方を採用することとなりました。 ご入社された方には関西エリア（および西日本エリア担当）として、主体性を持って事業成長を牽引していただきたいと考えております。 また、他の部門でも東北でフルリモートで業務をされている方もおりますので、チーム内のコミュニケーションが非常にしやすい環境です。 風通しのよい環境で自分の意見がサービスの拡大に反映できることも多く、自身がやったことをダイレクトに反響を感じることができます。 これまでの経験を活かし、スタートアップで成長中の企業でチャレンジしたいという方にはピッタリです。 ■任せたい役割■ 関西エリアの事業開発担当として、西日本を中心に事業成長をリードしていただきます。 顧客の課題を深くヒアリングし、提案営業を行うとともに、顧客からの声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献できるポジションです。 ■主な業務内容■ 弊社のセールスチームは、顧客のニーズ・課題を特定し提案する、課題解決型の営業スタイルです。 顧客の業務内容や状況をヒアリング後、弊社プロダクトを利用し提案営業を行います。 また、ヒアリング時に出た顧客の要望をプロダクト側に連携をしながら既存プロダクトをより良いものにする重要なポジションです。 【業務の具体例】 ・営業戦略の策定 ・新規商談の獲得 ・商談準備 ・顧客の業務（課題）の整理 ・営業資料の作成 ・自社サービスの適用可能性の提示・導入提案 ※組織が拡大中につき担当領域の分担は流動的となります。 【今後チャレンジできる業務】 ・本格導入/利用定着に向けたフォローなど実業務におけるオペレーション設計 ・プロダクト組織との協働を通じた、サービス価値の再構築または磨きこみ ■求める人物像■ 私たちが求めているのは、以下のような方です。 -社会課題に共感し、業界の未来を一緒に変えていきたい方 -顧客の気づきや発見を喜びと感じられる方 -環境の変化を楽しみながら、主体的に取り組める方 -課題解決に向けた抽象的な思考や仮説構築が得意、または好きな方 ■あなたに提供できること■ -業界トップクラスのプロダクトに携われる環境 -少数精鋭のチームで、自分のアイデアが事業に直結する手応え -リモートワーク中心で自由な働き方を実現 -社会貢献性の高いビジネスを通じてやりがいを実感 ■こんな方がピッタリ！■ -関西で社会貢献性の高い仕事をしたい -飲みニケーションも含めた柔軟な対応力がある -これまで売り切り型（ショット）の営業をやっていたが、もっと顧客に長期的に向き合いたい これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 事業のことや募集ポジションについて説明させていただきます。 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！ よろしくお願いします！