＜事業内容＞ スタートアップが持続的な成長を行うための営業体制構築に特化。特にBtoB SaaSをはじめIoTや生成AIプロダクトを中心に支援。営業戦略の仮説検証や現場での営業プロセスの最適化により、クライアントの営業活動が市場ニーズに適合するよう支援し、成長スピードを高めます。またVCやCVCとの連携を活用し、資金面やネットワーク面でのサポートを行うことで、資本提携先企業とスタートアップ企業の双方にメリットを生み出しています。 ＜今後の展開＞ bizmote株式会社は、今後の展開としてホールディングス化を視野に入れ、成長を目指したサービスの拡充と事業の多角化を進めていきます。従来から提供してきた営業支援に加え、企業の成長を支えるためにファイナンスや経理労務といったバックオフィス支援、採用戦略の設計から人材紹介までを手がけるCHRO（Chief Human Resources Officer）代行サービスも計画しています。これらの機能を分社化させ、bizmoteホールディングスとして総合的な支援体制を構築し、挑戦する企業や個人の信頼できるパートナーとしてさらなる成長を支援していきたいと考えています。

弊社のビジョンである「挑戦者と共にまだ見ぬ未来を作る」とミッション「新たな価値をすみずみまで」に基づき、営業支援に特化した事業を展開しています。日本が直面する少子高齢化や低いGDP成長率といった課題を背景に、スタートアップを通じた社会の活性化を目指して設立されました。 ＜少子高齢化と低成長の課題＞ 日本の総人口は約1億2,400万人、そのうち65歳以上の高齢者が約3,600万人と全人口の約29%を占め、少子高齢化は深刻化しています。また、1990年代以降、日本の実質GDP成長率は平均で0.5～1%と停滞しており、世界の経済成長に取り残されつつあります。この停滞を打破するには、革新を担うスタートアップの成長が不可欠です。 ＜スタートアップによる解決の可能性＞ 「スタートアップを日本から生み出すこと」が日本の経済活性化の鍵であると考えています。スタートアップは、革新的なビジネスモデルや新技術を社会に提供し、既存の枠組みを変える力を持ちます。新規事業の創出による産業の活性化は、国内外の投資を呼び込み、少子高齢化や労働力不足に対応する新しい雇用機会を生み出します。また、スタートアップのデジタル化や新産業分野での挑戦は、日本経済に活力をもたらす原動力となり得ると考えております。

＜bizmoteが大切にしている姿勢＞ 下記行動指針のもとクライアントとのオープンなコミュニケーションを重視し、情報を密に共有することで信頼関係を築いています。また年齢や前職に関わらず全員が意見を出し合い、それぞれの強みや視点を活かして互いにサポートし合う文化を大切にしています。 ＜はやくやろう＞ スピード感を持ってクライアントの成長や課題解決に迅速に対応する姿勢を意味します。営業支援やコンサルティングの現場で、仮説検証を繰り返し、早期に成果を出すことを重視しています。各メンバーが積極的に動き、即座に行動を起こせる柔軟な組織体制を整え、クライアントの期待を超えるスピードで対応できるよう努めています。 ＜みきわめよう＞ 物事の本質を見極め、優先すべき課題や成長ポイントを正確に判断する姿勢です。クライアント企業の経営課題や市場環境を多角的に分析し、最適な営業戦略を提案することを重視しています。目先の利益に囚われず中長期的なビジョンに基づいた判断を行い、単なるサポートに留まらない「戦略的パートナー」としてクライアントの成長を支えています。 ＜おどろかそう＞ クライアントやその先の顧客に期待を超える価値を提供し、喜びや感動を届ける姿勢を指します。革新性と創造性を発揮し、クライアントが新たな発見や成長機会を得られる支援を目指しています。また、メンバー自身も自己研鑽を重ね、驚きと学びに満ちた組織文化を築きクライアントと共に成長していきます。 失敗を恐れず新しい挑戦を歓迎し、成長の機会と捉える文化を大切にしており変化に対応しつつクライアントの期待を超える価値を提供します。

＜募集背景＞ bizmoteは、スタートアップや成長企業を支援する営業コンサルティング会社です。私たちは営業を単なる「売る行為」として捉えるのではなく、クライアントの課題を深掘りし、その解決を通じて成長を支援するパートナーとして活動しています。 急成長中の企業や新しい市場に挑むスタートアップにとって、営業戦略の確立や実行は非常に重要です。このようなクライアントと共に成長し、挑戦を形にしていく営業コンサルタントを募集します！ ＜仕事内容＞ 営業コンサルタントとして、以下のような業務を担当していただきます： 1. クライアントの課題を深掘りする ・クライアントのビジネスモデルや現状の営業プロセスを分析し、課題を抽出。 ・ヒアリングを通じて、営業戦略の設計に必要なインサイトを収集します。 2. 営業戦略の立案と実行支援 ・クライアントに最適な営業戦略を策定し、実行計画を提案。 ・戦略に基づいた営業プロセスの改善や、新規顧客開拓の支援を行います。 3. データを活用した効果検証 ・営業活動の進捗や成果を定量的に評価し、改善案を提案。 ・必要に応じて生成AIやCRMツールを活用し、効率的な営業活動を推進します。 4. クライアントとの伴走 ・短期的な成果だけでなく、中長期的な成長を目指したサポートを提供。 ・クライアントのチームとも密に連携し、共にゴールを目指します。 ＜このポジションの魅力＞ -多様な業界での経験が積める クライアントはスタートアップから成長企業まで幅広く、さまざまな業界の営業課題に携われます。 -自分の提案が成果に繋がる達成感 営業戦略の提案や実行支援が、クライアントの成長に直結する実感が得られます。 -スキルアップの機会が豊富 営業だけでなく、ビジネス戦略やデータ活用のスキルも磨けます。 -自由度の高い働き方 リモートOK、裁量の大きい環境で、自分らしい働き方を実現できます。 -スタートアップの成長を支えるやりがい クライアントの挑戦に寄り添いながら、自分自身も成長できます。 ＜求める人物像＞ -課題解決に興味がある方 クライアントの課題を発見し、それを解決する方法を一緒に考えられる方。 -営業経験や提案経験がある方歓迎 必須ではありませんが、これまでの営業やコンサルティングの経験を活かしたい方。 -成長意欲の高い方 クライアントと共に自分も成長したいという前向きな姿勢を持つ方。 -コミュニケーションが得意な方 クライアントとの対話を通じて信頼関係を築ける方。 -新しい環境を楽しめる方 変化が多いスタートアップの現場で柔軟に対応できる方。 ＜働く環境＞ ・フルリモートOK：自由な働き方をサポート。成果を重視します。 ・チームでのサポート体制：未経験の方でも安心して業務に取り組めます。 ・成果に応じた裁量：自分のスタイルで働ける環境が整っています。 ＜入社後の期待＞ まずは、クライアントの現状把握や課題発見をサポートする業務からスタート。徐々に営業戦略の立案や提案業務をリードしていただきます。 最終的には、「クライアントの成長を実現する営業コンサルタント」として独自の視点で活躍していただくことを期待しています。 このポジションを通じて得られる経験は、営業やコンサルティングの枠を超え、ビジネス全体を俯瞰する視点を養う絶好の機会です。 ＜まずは気軽に話してみませんか？＞ 「営業コンサルタントって具体的にどんなことをするの？」「スタートアップに興味はあるけど経験がない」 そんな方も大歓迎です！まずはカジュアルにお話ししながら、あなたのキャリアや興味を伺えればと思います。