◢◤　募集背景　◢◤ ━━━━━━━━━━ freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 近年加速する業務改善・DX化により、中小企業～中堅・大手のお客様を中心に、すでに何かしらのITツールを導入して業務環境の構築・整備を進められている企業様も多くなってきています。 一方で、会計/経理・人事/労務・法務・社内インフラなど各領域において、様々な業務における個別最適なIT活用は進んできていますが、領域を跨いだ業務・データ・コミュニケーションの連携については分断が続いており、スムーズな経営に向けた可視化や情報連携には課題を抱える企業様が多くいらっしゃいます。 現在freeeの掲げる「統合型経営プラットフォーム」のビジョンに向け、freeeの新規事業領域にあたる「SaaS企業におけるSI事業」の0→1に取り掛かっています。今回募集する統合ソリューション企画営業職として、ともに事業開発的視点を持ちながら顧客のさらなる利便とfreeeとしての新たな事業の立ち上げを担って行きませんか？ ◆CEO 佐々木のメッセージ：https://jobs.freee.co.jp/about-us/message/ ◆freeeのブランドストーリー：https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o ◆マジ価値とは（カルyチャーについて）：https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/ ◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー：https://www.youtube.com/watch?v=TAd-fgA4Ydo ◢◤　ポジション詳細　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ 従業員100名～2000名規模のSMB、Mid Marketセグメントのお客様に対し、顧客環境や課題解決に向けた要件定義のできるセールスとして、営業担当に伴走しながら個社毎の当社のプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。 【本ポジションが担うミッション】 ＜定性＞ ・当社プロダクトに縛られない顧客の統合体験を実現する ・業務を切り分け、課題を特定し、ソリューションのデリバリーを行う ＜定量＞ チームで掲げる売り上げ目標を配分し、下記を指標としながら提案活動を進めます。 ・受注件数 ・ARPU ※具体は面談や面接内でご共有できたらと思います。 【具体的な業務内容】※適性やご経験に応じて、以下いずれからかご担当いただきます。 ◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ ・SMB、Mid Marketセグメントの新規・既存顧客に対するiPaaSソリューション提案および要件定義 ・社内外の開発部隊、契約後の顧客ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ◆事業開発 ・iPaaSやAIを活用したソリューションの企画 ・PSF/PMFの推進、商品企画、PMMとしての施策立案・実行 ・上記に関わる社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ◢◤　募集要件　◢◤ ━━━━━━━━━━━ 【求める人物像】 ・freeeの強みを理解した上で、既存のhowにこだわらず顧客要望・要件を実現するための方法を考え抜ける方 ・マーケット・顧客への価値提供を主眼におき、事業計画とのアラインを意識しながらプロダクトの導入・活用の効果を最大化させることに興味がある方 ・上記達成のため、他部署・他チームと頻繁に連携し、周囲を巻き込みながら物事を進められる方 【必須要件】 ・IT企業でのソリューションセールス／プリセールス／DX戦略推進の経験 ・大手事業会社での事業開発／DX戦略推進／AI活用の経験 ・コンサルティングファーム（戦略／IT／総合など）での経験 ※上記いずれかのみに該当の場合、エンタープライズの取締役・事業責任者レイヤーに対して提案・折衝・営業経験がある方で、目安として一社3年以上の経験がある方 【歓迎要件】 ・DXやAIにおけるデータ利活用に関する企画、推進の経験 ・スタートアップまたは事業会社での事業開発経験 ・ステークホルダーを巻き込みドライブできるリーダーシップ ・マネジメント経験があれば尚可 皆様からのご面談希望・ご応募お待ちしております！