世界で電力の有効活用を実現！ベンチャー風土が魅力の外資で働きませんか？

"世界で最もサステナブルな100社" のNo.1に選出された実績をもつ、 電力の有効活用×サステナビリティを実現するリーディングカンパニーで、エンタープライズセールスを募集中！ 電機メーカー等での経験を活かして、グローバル×スピード感のある環境でキャリアアップしたい方、大歓迎です！ ■ このポジションのミッション 大手企業顧客向けに、コンサルティング、デジタルサービス、メンテナンス、設備更新などのトータルソリューションを提案していただきます。 （例えば....） 当社から機器を納入することが多いデータセンター。このような顧客においては「ダウンタイム（停止）を避ける」ニーズがとても大きいです。そのため、故障発生を予防する遠隔監視システムや、故障発生後に迅速に対応するための保守契約やスペアパーツなどを提案します。 このように、ご依頼のあった機器だけを販売するのではなく、導入後も顧客が期待した運用を行えるような、中長期的なサービス提案を行う仕事です。 ■ 採用の背景 機材などの「モノ売り」から、サービスやソフトウェアも含めた「コト売り」としての事業をより加速させていくことが、シュナイダーエレクトリックの大きな方針です。 そのために新たなサービスを様々ローンチしている今、より強固な基盤を作り、更なる事業成長に繋げるべくメンバーを募集する運びとなりました。 ■ 配属チームについて 「コト売り」としての価値を高めるべく発足した、当社では比較的新しい組織である「サービス事業部」に配属となります。 チームメンバーは現在10名ほど。対象とする顧客セグメントは、データセンター、ビルディング、製造業、電力やガスなどのインフラ業界....など幅広いです。 ＊サービス事業部についての詳細は、営業・マーケティング部長 榎本のインタビュー記事もご覧ください！ https://note.com/schneider_jp/n/nd3cdfffbffbc ■ 業務詳細 ・重要顧客への営業プランの計画と実行 ・リカーリングやデジタルサービスを含む全ての製品サービスの提案 ・営業活動を通じた、顧客満足度の向上 ・CRM(Salesforce)を活用したタイムリーな月次売上予測レポート ・サービスの業績の分析、レポート準備 ・Tenderへのタイムリーな詳細情報の提供と見積作成と提案 ・インサイドサービス営業、サービスマーケティング、他事業部営業との協働 ■ このポジションの魅力 ・比較的新しい組織のため、自分で課題を見つけ、裁量持って変革していくことができる ・ベンチャーのようなスピード感がありつつ、グローバルの多岐にわたるポートフォリオやノウハウにもアクセスができる規模感を持ち合わせている ・まだ "相場" が存在しない新たなサービス領域で、自分たちがスタンダードを作っていける ▽サービス事業部メンバーより セールスマネージャーの榎本です。私は日系電機メーカーからシュナイダーに転職したのですが、スピード感が前職とは比べ物にならないくらい早く、驚いたのを覚えています。クイックな議論でどんどんアクションが進みますし、グローバルなメンバーとコミュニケーションを取りながら、裁量を持ってプロジェクトを進められるのは、大きなやりがいですね！ ■ 必須要件（MUST） ・顧客と信頼関係構築力とアカウントマネジメントのご経験 ・幹部レベルの顧客とのコミュニケーション能力 ・受変電設備、UPS・空調、インダストリーなどの業界や製品への知識 ・日本語と英語でのコミュニケーションスキル（会話＆文章） ■ 歓迎要件（WANT） ・5年以上の営業経験 ・Sales Forceまたはその他のERP/CRMのソフトウェアのスキル ・受変電設備関連の業界、IoT、またはデジタルサービスの経験 ■ 働き方 リモートメインで、３割出社推奨。 ■ 雇用元 シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社（Schneider Electric Japan Holdings Ltd.） 最後までお読みいただきありがとうございました。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話ししてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！