法人営業│裁量権を持って事業をグロースさせるセールス担当を募集！

株式会社まほろば工房

Mid-career

近藤邦昭

代表取締役

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わがままは発明の始まり。ないものは、作っちゃえ。

What we do

私たち株式会社まほろば工房は、ネットワーク・コミュニケーションのスペシャリスト集団として、音声ソリューション事業、ネットワークソリューション事業、ソフトウェア開発など多岐に渡り展開している会社です。 ◆音声ソリューション事業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ IP-PBX「MAHO-PBXシリーズ」を中心に、統合的な音声ソリューションを提供しています。・IP-PBX「MAHO-PBX NetDevancer Series」　https://www.maho-pbx.jp/ ・コミュニケーションプラットフォーム「Symphony Call」　https://www.symphonycall.jp/ ・固定電話番号が発着信できるIP電話サービス「じむでん」　https://www.jimden.jp/ ◆ネットワークソリューション事業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣エンタープライズネットワークからISPクラスの大規模ネットワークの設計・構築・運用の支援や新しいサービスの検討支援などを提供します。特に、BGPを活用したネットワークの運用・構築については、国内でもトップクラスのエンジニアが在籍しています。 ◆ソフトウェア開発￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣当社のサービス・製品の開発などを行っています。一方で、当社はネットワークソリューション事業でネットワークの設計や構築、運用の支援を行っていますが、同時にコンサルテーションも実施しています。この過程で出たアイデアをソフトウェアとしてお客様と一緒に形にしていく開発も行っています。＜代表的開発実績＞音声主導型医療看護システムの開発データセンター様向け統合運用・監視システムの開発 MSP様向け統合監視システムの開発通信機器システムの通信試験（送受信パケットの整合性確認試験）ソフトウェアの開発　など ◆その他￣￣￣￣￣業界活動への関わりを推進しています。例えば、JANOGという日本有数のネットワークコミュニティでは、運営委員に参加。会社として複数の協会活動に携わることで業界全体の発展にも貢献しています。 ◆事業のこれから￣￣￣￣￣￣￣￣￣今後はPBXの売上を2~4倍程度に増やし、事業の安定化を図っていく方針です。現在、順調な成長フェーズにあるため、今回入職される方にとっては営業スキルの見せ所になると思います。事業拡大を牽引してください。

Why we do

◆起業に至る経緯￣￣￣￣￣￣￣￣￣代表は元々技術者として働いていましたが、会社を辞めて旅をしていた時に、業界の知人から手伝って欲しいと声がかかるようになりました。代表は技術者界隈において日本のインターネットを作ってきた第3世代と言われており、運用者団体の中でも顔の知られた存在です。業界内のニーズに応えているうちに、徐々に仕事が増えていき、一人ではできなくなってきたため、皆が必要とする製品・サービスを作っていく必要があると考え、事業立ち上げに至りました。業界内でも重要なポジションを確立しており、「困ったときはまほろばに相談」といった声もいただくようになりました。 ◆わがままであれ￣￣￣￣￣￣￣￣メンバーには事業に対してわがままになって欲しいと伝えています。わがままな視点を冷静に捉え、それを商品やサービスに活かすことで、ワクワクしたりドキドキするような事業になると思っているためです。また、まずはメンバー自身が楽しんで仕事に取り組むことも重視しています。結果的にお客様が幸せになると信じているためです。

How we do

◆株式会社まほろば工房の強み￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣会社の形態としても、株式の70％を代表が、他30％も社員が所有している状態のため、「〇〇の製品を使わないといけない」といったしがらみが一切なく、ニュートラルな状態で最適な提案ができます。 ◆このようなメンバー&雰囲気￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣現在、IP-PBXの営業を担当している社員は2名です。頑張り次第でいくらでも裁量を持てるため、自身で新規プロダクトのマネジメントを担うこともできます。色々なことに挑戦できるため、成長したい、色々な事にチャレンジしたいと思っている方には最適な環境です。 20代から50代まで幅広い年齢の方が働いています。すべての社員が中途入社のため、様々なバックグラウンドを持った社員がいます。 ◆スーパーフレックス制度￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣原則出社ですが、スーパーフレックス制度を採用しており、月単位で勤務時間を満たしていればOKという働きやすい環境です。個人の生活リズムに合わせて、早く来て早く帰るなど自由で柔軟な働き方が可能です。残業時間も少なく平均月7時間で、中には残業ゼロの方も。プライベートを大切にしながら働いていただけます。

As a new team member

◆募集内容￣￣￣￣￣ IP-PBXをメインに、弊社音声ソリューションプロダクトの営業担当を募集します。具体的な業務内容は以下の通りです。・WEBや展示会、代理店チャネルからの問い合わせ対応、導入支援・新規顧客の開拓・ナーチャリング・既存顧客との関係性構築を基盤としたクロスセル・アップセル営業 ◆仕事の醍醐味￣￣￣￣￣￣￣大きな裁量権を持って働けます。社員の半数が技術者なので、提案が通りやすく、自分でハンドリングして仕事していきたい方にはぴったりの環境です。現在、ビジネスフォンはとにかく安ければいいという製品が山のようにできていて、それがIP電話の評判を落としているというジレンマがあります。真摯に製品と向き合い開発・販売している企業はごく僅かです。また、病院などのインターネットに繋がっていない場所でも使用できるニッチな製品を扱えるのも、他社ではなかなかできない経験です。 ◆今後のキャリアについて￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣頑張り次第でいくらでも裁量を持てるため、自身でプロダクトマネジメントを担うこともできます。ストップをかけるような環境ではないので、思う存分、自身の成長に繋げていってほしいです。 ◆求める人物像￣￣￣￣￣￣￣・受け身ではなく、主体性をもって自走できる方・周りを巻き込みながら、自主的に取り組んでいける方・自発的にアイデアを出したり、提案していける方 ◆求める経験&スキル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣＜必須条件＞・お客様や代理店などのパートナー企業と円滑なコミュニケーションが取れる方＜歓迎条件＞・営業向け新規営業経験がある方・IT系の法人営業経験がある方・IP電話ビジネスフォン、ネットワーク、インターネットに関する知識をお持ちの方 ※業界での営業経験がなくても、弊社の開発エンジニアより製品や技術的な説明をさせていただくので、入社後の座学研修で知識を深めていくことができます。 ※実際の商談をイメージしたロープレや営業同行も行うため、安心して現場デビューしていただけます。これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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