◆ 募集背景 日本を代表とするナショナルクライアント様に関してのSmartHRの導入や認知についてはこれからという状況です。 複雑で多岐にわたっているナショナルクライアント様の課題を深く把握し、日本全体の労働にまつわる社会課題を本気で解決していきたいと考えています。 1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのSmartHR導入のご相談も増えている状況ですが、 ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題に向き合い、人事DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が社内でも増してきております。 ◆ ミッション 巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する ◆ 業務内容 日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。 ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。 超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、SmartHRグループサービスの提案活動を行いクロージングまで担当します。 顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。 ◆ 必須要件 ・SaaS業界でのセールス経験 ・新規での大手企業開拓経験 ◆ 歓迎要件 ・キーマングリップの経験 ・ハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験 ・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ・HR領域に関する知見 ◆ 求める人物像 ・従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方 ・目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方 ・社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方 ・目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感を持っていただける方 ・地方出張が可能な方 ◆ ポジションの魅力 ・決まったアプローチの型が存在していない為、ご自身で戦略を考え自ら実行していただくことが可能 ・SmartHRをまだ導入いただいていない巨大企業グループを担当いただくことが可能なので、攻略した時の弊社へのビジネスインパクトが非常に大きい。 ・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、巨大企業グループへファーストコンタクトから提案/導入/継続的な関係構築を通じ、組織構造の把握や課題の深い把握と提案スキルが身につけられる ・急成長の企業でありながら発展途上なプロダクトを以て、対顧客の複雑な課題をクリアにして導入していける希少なケイパビリティが得られる ◆ 雇用条件　 ・雇用形態：正社員 ・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） ・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 【本ポジションについて】 ・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります） ・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） ※ 所属組織によって詳細が異なります。 詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月〜2024年12月）をご覧ください。 https://note.com/smarthr_co/n/nbb4a20b5dd77 ◆ 勤務地 オフィス または その他会社の指定する就業場所 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ◆ 参考情報 ・SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1 ・SmartHR note https://note.com/smarthr_co/ ・SmartHR Mag https://mag.smarthr.jp/ ・GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出 https://smarthr.co.jp/news/press/27057/?_ga=2.180192740.1742565331.1721785731-1660631225.1715160101