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東京｜業界未経験・リモートOK
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SES営業｜人財のキャリアプラン設計からtoBコンサルまでお任せします！

株式会社BTM

東京｜業界未経験・リモートOK

Mid-career

on 2025-02-04

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SES営業｜人財のキャリアプラン設計からtoBコンサルまでお任せします！

株式会社BTM

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Other

Sales

Masanori Taguchi

1981年11月、岡山県生まれ 2004年に近畿大学農学部を卒業後、同年4月から前内閣府大臣政務官（科学技術担当）の秘書として選挙対策、後援会立ち上げ、企画、立案、党務など幅広く手がける。 2006年レバレジーズ株式会社入社。 2007年マーケティング部（現レバテック事業部）部長に就任。その後、新規事業として、人材紹介事業部の立ち上げを行い、事業を拡大させる。 2012年、株式会社ビジネストータルマネージメント（現株式会社BTM）に執行役員COOとして参画、 2014年に取締役就任、 2019年4月に代表取締役副社長兼COO就任。 2020年6月に代表取締役社長兼CEO就任。

「ミッションドリブン経営」でコロナ禍でも組織が活性化された取り組みを公開！

Masanori Taguchi's story

政井　徹

株式会社BTM

山田直史

2019年にBTMに入社福岡IT人材営業を経て福岡営業のグループ長になり、福岡の営業メンバーの管理も行う 2024年4月より西日本エリア統括となり九州・関西エリアの営業メンバー管理を行う

阿部謙

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆阿部謙さん　　　　　役職：東京本社 SES営業グループ長　　　　　出身：秋田県出身休日の過ごし方：サッカー観戦ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー SES営業は物ではなく、常に感情のある「人」を相手にしますが、その時々の感情に振り回されることなく、目標に向かって自走できるかというのはかなり重要な要素ですね。「営業は経験しているけどIT業界って専門的な知識が必要で、自分にそれが会得できるのか」そんなところを不安に思われるのではないでしょうか。大丈夫です。今いるメンバーのほとんどが業界未経験で入社していて活躍しています。大事なのはITへの興味と、達成に向けた行動力です。それをお持ちの方は是非気軽に応募していただきたいです。お待ちしております！ https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/314440

実はIT業界未経験！今や管理職を務める営業マンが教える『成長の秘訣』とは？

阿部謙's story

Masanori Taguchi

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政井　徹

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山田直史

Sales

阿部謙

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What we do

▍事業概要当社は、"日本の全世代を活性化する"という経営理念のもと、DX推進事業を展開しており、具体的には「受託開発」「SES」「クラウドインフラ」「自社メディア」というサービスを通し業界・業種・希望規模問わず、様々な企業様に対して貢献をしています。また長野県の自治体と協業し展開した小諸ラボでは、開発と並行して現地の方に対して現役のエンジニアが教えるスクールの開校を行っており、今後も地方に根差した自治体様との協業やローカルな企業様への貢献などは行っていきます。 ▍事業の強みまず当社では地方人財に対し、東京や首都圏と同様の技術力を提供するべく、東京を中心とした全国から案件を獲得し、地方の皆さんにもモダン技術を利用した案件や、フルリモート案件など幅広く案件獲得し提供しております。また現地採用にこだわっておりますので、会社都合による転勤などはございません。他、当社では営業力の強化を行っており、全国にいる営業担当が新規の開拓を始め、既存企業のフォロー・サポートを実施しております。その結果、現在8000社を超える企業様との情報交換が実現できており、しっかりとしたデータベースが確保できている為、案件が枯渇することなく提供できております。 ▶会社HP：https://www.b-tm.co.jp/

「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています！

リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです！

他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。

What we do

ベストベンチャー100、アジアの注目企業100などに4年連続で選出！

「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています！

Why we do

他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。

エンジニアと2人3脚でしっかりとサポートをしてきます！

▮ 経営理念 "日本の全世代を活性化する" 世の中が気付いていない、全国に眠る価値ある機会や情報。それらを集め、広めることで人や地域の魅力と可能性を引き出す。全世代が活力に溢れ、未来に期待を膨らませる。人生100年時代を愉しもう。日本はもっと、もっと⾯⽩くなる。このミッションを実現するために BTMは日本全国のエンジニアと共に成長していきたいと考えています。 ▮ 今後の展望地方含め全国を盛り上げていくべく、地方自治体との協業やITを活用した貢献を進めてまいります。また、挑戦×安定という当社軸からぶれないように、社員の皆さんが働きやすい環境で就業できるよう今後も福利厚生のアップデートや就業環境の柔軟化に努めていきます。

How we do

社内平均年齢は31.8歳と落ち着いていて、女性営業社員も活躍しています！

リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです！

▮ "真のエンジニアファースト"の実現 ①8000社を超える企業とのデータベースがございます。　SES企業としてスタートしている当社は、長年のお付き合いや優秀な営業社員の活躍により　8000社以上の企業様と情報交換のネットワークがあり、常時多数の案件が動いています。　また、案件を決定するまでの流れでもエンジニアファーストを徹底しています。＜あなた × 上長 × 営業の三者面談＞当社では案件にアサインを決める前に必ず面談を実施します。営業との1 on 1ではなく、あなたの上長も交えた3名で面談を実施します。「あなたのやりたいこと」「上長が期待するキャリア」「クライアントの要望」これらが合致した案件へのアサインを徹底します。そのため、エンジニアも自身のスキル、キャリアアップにつながる案件にモチベーションが高い状態でご参画いただいています。「営業が案件を取ってくる→エンジニアに渡す」ではなく「エンジニアの要望をヒアリング→営業が案件を取ってくる」というスタイルなのでエンジニアの意見を聞かずに無理にアサインをすることはしません。＜エンジニア数に対する営業比率＞現在当社に在籍しているSESエンジニア50~60名に対して営業は約25名と多く、これは他社に比べても営業人員が多い体制となっています。だからこそ、ご希望の案件をご紹介できたり、エンジニアへの連絡、フォローも充実しています。＜案件アサイン後のフォロー体制＞当社では案件にアサインをされた後にもしっかりとフォローをしています。具体的には、最低でも月1回以上上長との1on1面談を実施して稼働状況の確認、相談事、今後のキャリアップに向けてなど様々な話を実際に伝えることができます。また「コンプライアンスサポート」というチームによる面談、ヒアリングも実施させていただき就業上の不安などもしっかりと解消しております。その他、クライアントへのアンケートも実施し、SESエンジニアの評価を正しく社内で把握することができています。これを通じて昇給・昇格の評価面談を実施しているので社内で働くエンジニアと変わらぬ正当な評価をすることができています。以上の取り組みを通じて「SESの不安な部分」をBTMは全力で改善しています！ーさらに詳しくしたい方はストーリーをご覧くださいー ▶BTMのSES事業に対する取り組み https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/324976 ▶BTMのコンプライアンスサポートとは？ https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/335486

As a new team member

▮ 東京SES営業（IT人材コーディネーター）を大募集！＼未経験・第二新卒歓迎＊リモートOK ／現在活躍している営業メンバーは全員『IT未経験』で入社しています！今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積むことでより市場価値の高い営業を目指せる環境がBTMにはあります！　【募集背景】営業力強化に伴い増員募集となります！ BTMの主力事業でもあるSES事業をより成長させることでエンジニア、クライアント双方にとって、よりよいSES事業の在り方を広めていきたいと考えています。【応募条件】 ✓何らか営業経験がある方（経験年数問いません！） ✓IT業界に挑戦してみたい方 ✓営業として更なるスキルアップを目指したい方 ✓風通しの良い環境で働きたい方　【働き方】決まった出社日は無く、その日の予定に合わせてリモートに切り替えていただくことも〇毎日朝会を実施し、業務進捗の確認や気軽に困ったことを相談出来る機会を作っていたり、チャットやオンラインツールを使ってコミュニケーションを図っているのでリモートでもしっかりと働ける環境です♪　　【メンバー】東京IT人材営業グループ：計8名事業部長：1名グループリーダー：2名メンバー：6名仲間同士でフォローしあえる、風通しのよい環境が自慢です。【仕事内容】新規案件の開拓からエンジニアの定期的なフォローサポートまで営業活動の全ライフサイクルが担当範囲になりますが、ご経験やスキルに応じて徐々にお任せしていきます。はじめはOJTを通して先輩社員がついて教えてくれるので安心してください！・新規クライアントの獲得／既存クライアントの拡大・要件ヒアリング／ご提案・案件マッチング／面談・エンジニアのフォローサポート業務　等一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。 BTMは社員一人一人が互いを支える意識をしっかりと持った会社です。未経験のことや苦手なことがあるのは当たり前です。「頑張りたい！」「成長したい！」「挑戦したい！」という気持ちを持った方と共に成長していきたいと考えています。 ▼SES営業やBTMの環境について詳しく載せているストーリーもご覧ください！・柔軟な働き方のできるSES営業について、業務内容や1日のスケジュールについて教えます！　https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/877553 ・ITエンジニアリング事業部（SES）統括マネージャー｜インタビュー　https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/491605 ・BTM福利厚生について　https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/538887 ぜひ興味がある方は、採用担当とのカジュアル面談でフランクにお話を聞きませんか？皆さんのご応募をお待ちしております◎

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