■■■　ZENRYOKUの営業コンサルで身に付くスキルと育成環境 ■■■ ◾️“どうやったら売れるのか”というロジック ZENRYOKUの営業コンサルとして活躍するために必要な知識をまとめた「Training-Book」を用意しています。 「Training-Book」は、お客様をサポートするために必要な概念や、「そもそも営業にとって一番大事なことは？」など、網羅的な内容になっています。 ◾️様々な業界の動向や知識 様々な業界のお客様をサポートしながら、各業界の動向やトレンドを把握したり、なぜこの企業が成功しているのかといった、営業に関する知識を身に付けることができるかと思います。 というのも、ZENRYOKUでは、サポートするお客様の業界について徹底的に勉強しています。具体的には、ライバル企業のリサーチをすることでお客様にとって最適な提案ができるようになります。 ◾️効果的なコミュニケーション能力 お客様とご飯に行くことも多いのですが、その中で一番大事にしているのは、「嫌われないこと」「不快な気持ちにさせないこと」です。 基本的に質問を多くし、シンプルに興味を持って相手の話を聞いている社員が多いと思います。相手に対して純粋な興味を持ち、実現したいことを理解することを心がけております。 その上に営業戦略を乗せることで、プロジェクトがより良くなる提案ができるようになると考えております。 ◾️“もの”ではなく“こと”を売る＝高い満足度 ZENRYOKUでは、他社のサービスと自社のサービスが差別化できるよう徹底的に知識をインプットしていきます。 その上で、クライアントにとって「何がベストなのか」を考え提案していきます。 クライアント理解を深めた上で心がけていることは、”モノ売り”をするのではなく”コト売り”をすることです。 ここで言うコト売りとは・・ 「クライアントが本当にして欲しいことは何か」を明確にし、提供していくことを弊社ではコト売りと表現しています。クライアントの状況、フェーズに合わせて課題感や根本的な解決方法を”過剰対応”し徹底的にサポートすることで結果にコミットすることを大事にしております。 目先のことだけでなく、深層部分まで理解をすることで、クライアントからの満足度が高いことが弊社の強みです。 ◾️育成制度 未経験でも活躍できる人材を育てるため独自に作成をした「Training-Book」を用意してます。下記のような「知識」を習得していただき、1人前になるまでの道のりをサポートいたします。 ーーーーーーー Step1：業界知識 Step2：自社知識 Step3：競合他社知識 Step4：営業基礎知識 Step5：ビジネス基礎知識 ーーーーーーーー 詳しくは「ZENRYOKUの働く環境」のストーリーコンテンツをご覧いただくと、より理解を深めていただけるかと思います！