■募集の背景 創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。 その中でも今回ご担当いただくAIサービスの主戦場になるAIoT市場は、拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。 ■業務概要 DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と『AWSとタッグを組み、エッジ（機器の設置箇所）とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の２事業を展開しています。この両事業におけるターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、そして営業・CSまで”事業”を一気通貫で担っていただきます。 ■業務詳細 １）クラウドサービスの新規事業（小売・サービス業向け客流解析サービス）のビジネスディベロップメント ・サービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC） ・提携パートナー選定・交渉 ・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定） ２）クラウドサービスの事業開発・営業 ３）受託事業の営業とプロジェクトマネジメント ４）AIカメラの営業もしくは営業支援 ・代理店対応（エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業） ・受発注管理 ・カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理 ■当ポジションの魅力 ・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることができます。 ・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることにチャレンジできます。 ・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロジェクトマネジメント・組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルアップにつながる豊富な成長機会があります。 ・0→1や1→10、10→30など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができます。 ・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さがあります。 ■応募資格 / 応募条件 ＜必須要件＞ ◇戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方 ◇以下のいずれかの経験 ・ビジネスデベロップメント（事業開発）のご経験 ・製造、建設、物流等の業界でのエンタープライズセールスの経験 ・機械・機器商社・メーカーでの営業経験 ・SIerや受託開発会社でのセールス経験 ・組込ハードウェアもしくはソフトウェアの受託営業の経験 ・SaaSのフィールドセールスの経験 ＜歓迎要件＞ ◇スタートアップへの興味 ◇IoTエンジニアリング・サービス関連企業での営業・PM経験 ◇ビジネスレベルの英語力もしくは中国語力 ◇グローバル企業での勤務経験 ＜求める人物像＞ ◇当社のビジョン・カルチャーや事業に強く共感する方（カルチャー醸成の当事者になりうる方） ◇成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、 成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方 ◇不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方 ◇困難な状況においても諦めないタフな精神力を持ち、結果ができるまで粘り強く取り組むことができる。 ◇自ら仮説をもち、その仮説をボードやメンバーに意見を聞きながら最適解を導き出し、実行フェイズでもハンズオンしてリーダーシップを発揮しながら推進する。 ◇自分の役割と目標を言語化し、ボードやメンバーとすり合わせ、能力を発揮できる。 ◇エンジニアにリスペクトと理解を持つと同時に、営業としての結果への強い意志を持ち事業推進においてリーダーシップを発揮できる。 ◇ものづくりに理解と好奇心があり、多国籍メンバーへのリスペクトと協業を楽しめるマインドがある。 ※当ポジションは本社勤務を前提とした正社員雇用となります。フルリモートワークは対応しておりません。