◤エクスウェアとは◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアは、1995年に創業したSI企業で、ビジネスソフトウェアの開発と自社プロダクトの提供を主な事業としています。 特定の事業領域にとらわれることがなく、官公庁、医療、 公共交通機関、 金融、 飲食など多岐にわたる業界でお客様のニーズをサポートしています。 ルを磨くことができる点も魅力的です。 ◤ コンサルティング事業◢ ──────────────────────────────────── クライアント企業のIT活用における課題を把握し、最適なソリューションを提案する役割を担います。業務プロセスを分析し、新しいシステムやソフトウェア導入による業務効率化をアドバイスします。システム導入の設計から構築まで支援するほか、ITインフラ全般の設計・構築を支援します。 ◤ソフトウェア受託開発◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアでは、お客様のビジネス課題を解決するためのカスタムソフトウェア開発を提供しています。プロジェクトの計画から開発、運用まで一貫したサポートを行い、信頼できるパートナーとして、お客様の成功に貢献します。 ◤ AIプラットフォーム事業◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアのAIプラットフォーム事業は、AI技術を活用してお客様のビジネス課題を解決することを目的としています。私たちは、様々な業界におけるデータ解析や予測モデルの構築を通じて、ビジネスプロセスの最適化や効率化を支援します。お客様のニーズに合わせたカスタマイズ可能なAIソリューションを提供し、業務の自動化や新たな価値創造を実現します。

エクスウェアは、「ITで世界をHappyに」という企業理念のもと、現在のビジネスを展開しています。私たちは、IT技術を活用することで社会のさまざまな課題を解決し、人々の生活を豊かにすることを目指しています。この理念は、創業以来一貫して追求してきたものであり、技術革新と社会貢献を両立させることに重きを置いています。 AI、モバイル、ロボティクスなど、最先端の技術を駆使して、私たちはお客様のビジネス課題に対する最適なソリューションを提供します。これにより、お客様が直面する課題を解決し、その成功を支援することが私たちの使命です。特に、AIプラットフォーム事業では、データ解析や予測モデルの構築を通じて業務の効率化や新たな価値創造を実現しています。 また、エクスウェアは単なる技術提供者ではなく、信頼できるパートナーとしてお客様と共に成長することを目指しています。お客様のニーズに応じた柔軟な対応と、長期的なパートナーシップを築くことにより、持続可能な成長を支えています。 私たちの最終的な目標は、ITを通じて全ての人々が便利で豊かで幸せな体験を享受できる世界を創造することです。このビジョンを実現するために、社員一人ひとりの個性や情熱を尊重し、常に新しい挑戦を続けることで、エクスウェアは社会に貢献し続けます。

◤チームのコラボレーション◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアでは、オープンなコミュニケーションとフラットな組織文化を重視しています。上司と部下、異なる部門間、新入社員とベテラン社員が意見を自由に交換できる環境を整えています。全社員が集う全社会やプロジェクトのキックオフランチを通じて、チームの一体感を高め、メンバー同士の連携を強化します。問題や課題が生じた際には、互いにサポートし合い、知識や経験を共有しながら解決に向けて協力します。これにより、チーム全体のパフォーマンスを最大化します。 ◤社内でのコミュニケーション◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアでは、SlackやZoomなどのチャットツールを活用し、社員が気軽に意見交換や情報共有を行える環境を整えています。週次ミーティングでは各部門やプロジェクトチームが進捗報告やアイデア交換を行い、相互に刺激し合う機会を創出しています。また、1on1ミーティングや年に一度のアイデア発表会、勉強会を通じて、社員の主体的な発言を奨励し、フィードバック文化を育てています。これにより、全社員が成長し続けるための強固な基盤を築いています。 ◤柔軟な働き方◢ ──────────────────────────────────── エクスウェアは、社員のワークライフバランスを重視し、柔軟な働き方を推進しています。リモートワークやフレックスタイム制度を導入し、社員が仕事とプライベートを両立できるようサポートしています。月平均の残業時間は低く抑えられており、社員が無理なく働ける環境を提供しています。また、リフレッシュスペースや健康管理プログラムを整備し、社員が心身ともに健康で働けるよう配慮しています。これにより、社員一人ひとりが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を整えています。

■仕事内容 当社のソリューション営業として、法人顧客向けにAIを活用したシステムインテグレーションの提案・販売を担当していただきます。エンジニアと協力してシステムの見積もりや提案を行い、顧客の課題を理解し、最適なAIソリューションを提供します。数千万円から数億円規模の案件を担当し、顧客の業務プロセスや背景、競合他社の動向を分析して、戦略的な営業活動を行います。 • 新規顧客の開拓と既存顧客のフォロー • 顧客の課題をヒアリングし、最適なAIを活用したシステムインテグレーションを提案 • 市場分析と競合他社の動向把握 • プレゼンテーションと製品デモの実施 • 契約交渉とクロージング • アフターサポートと顧客満足度の向上 • 営業チームのメンバー管理と指導 ■当社で働くことのメリット エクスウェア株式会社では、成長志向の営業担当者として最新のAIソリューションを活用したプロダクトを扱い、ダイナミックな環境で成長できます。オープンで透明性のあるコミュニケーション文化があり、社員一人ひとりの意見を尊重しながら、柔軟な働き方をサポートします。 • AIを活用したシステムインテグレーション提案 • オープンで透明性のあるコミュニケーション文化 • 柔軟な働き方のサポート • 継続的な学習と成長の支援 • 営業部門のマネジメントへのキャリアパス • 充実した福利厚生（健康診断、各種保険） ■仕事の具体例 ＜DX関連プロジェクト＞ 当プロジェクトはデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する戦略的イニシアティブです。AIを中心とした技術革新を活用し、業務プロセスの効率化と革新を図ります。 • 顧客の業務プロセスの現状分析と課題の特定 • データの収集、前処理のニーズをヒアリングし、ソリューションを提案 • ユーザーインターフェースの設計要件をまとめる • プロジェクトの進捗管理、成果の評価、および改善提案 ＜AI活用による業務革新プロジェクト＞ AI技術を導入し、業務プロセスの革新と品質向上を目指す戦略的プロジェクトです。既存システムにAI機能を統合し、自然言語処理やデータ分析によって効率化を図ります。 • 既存システムへのAI機能の統合と実装の提案 • 自然言語処理を用いたデータ分析と意思決定支援の提案 • ユーザー教育とサポートの計画立案 • プロセス改善とシステムの持続的な監視と管理の提案 ＜AIによる顧客体験向上プロジェクト＞ AIとデータ分析を活用して顧客の体験を向上させるプロジェクトです。顧客行動データの収集と分析を行い、パーソナライズされたサービス提供を実現します。オムニチャネル戦略の構築と統合を推進し、AIを用いた自動化されたカスタマーサポートを導入します。 • 顧客行動データの収集、分析、および洞察の抽出 • AIモデルの構築とトレーニング、パーソナライズされたサービス提供の実現 • オムニチャネル戦略の設計と実装の提案 • AIを活用した自動化されたカスタマーサポートの導入と運用の提案 • データセキュリティとプライバシーの管理の提案 ■求める人物像 • 高いコミュニケーション能力を持つ方 • 分析力があり、柔軟に対応できる方 • 問題解決能力が高い方 • チームプレイヤーで協力的な方 ■求めるスキル・経験 • B2B営業の経験 • 新規開拓営業の経験 • 顧客関係管理（CRM）のスキル • プレゼンテーションと交渉力 • 市場分析のスキル • ITソリューションの知識 ■歓迎するスキル・経験 • 営業チームの管理経験 • データ分析の知識 • 新しいIT技術や製品に対する理解と興味 エクスウェア株式会社で、次世代のソリューション営業担当者として成長し、顧客の課題解決と売上の拡大に貢献しませんか？ あなたの応募を心よりお待ちしております。