AIソリューションでビジネスを支援する営業求む！

■仕事内容 当社のソリューション営業として、法人顧客向けにAIを活用したシステムインテグレーションの提案・販売を担当していただきます。エンジニアと協力してシステムの見積もりや提案を行い、顧客の課題を理解し、最適なAIソリューションを提供します。数千万円から数億円規模の案件を担当し、顧客の業務プロセスや背景、競合他社の動向を分析して、戦略的な営業活動を行います。 • 新規顧客の開拓と既存顧客のフォロー • 顧客の課題をヒアリングし、最適なAIを活用したシステムインテグレーションを提案 • 市場分析と競合他社の動向把握 • プレゼンテーションと製品デモの実施 • 契約交渉とクロージング • アフターサポートと顧客満足度の向上 • 営業チームのメンバー管理と指導 ■当社で働くことのメリット エクスウェア株式会社では、成長志向の営業担当者として最新のAIソリューションを活用したプロダクトを扱い、ダイナミックな環境で成長できます。オープンで透明性のあるコミュニケーション文化があり、社員一人ひとりの意見を尊重しながら、柔軟な働き方をサポートします。 • AIを活用したシステムインテグレーション提案 • オープンで透明性のあるコミュニケーション文化 • 柔軟な働き方のサポート • 継続的な学習と成長の支援 • 営業部門のマネジメントへのキャリアパス • 充実した福利厚生（健康診断、各種保険） ■仕事の具体例 ＜DX関連プロジェクト＞ 当プロジェクトはデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する戦略的イニシアティブです。AIを中心とした技術革新を活用し、業務プロセスの効率化と革新を図ります。 • 顧客の業務プロセスの現状分析と課題の特定 • データの収集、前処理のニーズをヒアリングし、ソリューションを提案 • ユーザーインターフェースの設計要件をまとめる • プロジェクトの進捗管理、成果の評価、および改善提案 ＜AI活用による業務革新プロジェクト＞ AI技術を導入し、業務プロセスの革新と品質向上を目指す戦略的プロジェクトです。既存システムにAI機能を統合し、自然言語処理やデータ分析によって効率化を図ります。 • 既存システムへのAI機能の統合と実装の提案 • 自然言語処理を用いたデータ分析と意思決定支援の提案 • ユーザー教育とサポートの計画立案 • プロセス改善とシステムの持続的な監視と管理の提案 ＜AIによる顧客体験向上プロジェクト＞ AIとデータ分析を活用して顧客の体験を向上させるプロジェクトです。顧客行動データの収集と分析を行い、パーソナライズされたサービス提供を実現します。オムニチャネル戦略の構築と統合を推進し、AIを用いた自動化されたカスタマーサポートを導入します。 • 顧客行動データの収集、分析、および洞察の抽出 • AIモデルの構築とトレーニング、パーソナライズされたサービス提供の実現 • オムニチャネル戦略の設計と実装の提案 • AIを活用した自動化されたカスタマーサポートの導入と運用の提案 • データセキュリティとプライバシーの管理の提案 ■求める人物像 • 高いコミュニケーション能力を持つ方 • 分析力があり、柔軟に対応できる方 • 問題解決能力が高い方 • チームプレイヤーで協力的な方 ■求めるスキル・経験 • B2B営業の経験 • 新規開拓営業の経験 • 顧客関係管理（CRM）のスキル • プレゼンテーションと交渉力 • 市場分析のスキル • ITソリューションの知識 ■歓迎するスキル・経験 • 営業チームの管理経験 • データ分析の知識 • 新しいIT技術や製品に対する理解と興味 エクスウェア株式会社で、次世代のソリューション営業担当者として成長し、顧客の課題解決と売上の拡大に貢献しませんか？ あなたの応募を心よりお待ちしております。