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AI×DATA セールステック 新規事業開発&フィールドセールス

事業開発&フィールドセールス
Mid-career

on 2025-09-10

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AI×DATA セールステック 新規事業開発&フィールドセールス

Mid-career
Expanding business abroad
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採用管理 チーム

Makoto Matsuyama

大手SIerのアカウントセールスからキャリアをスタートし、現在はAI×DATAのスタートアップで新規プロダクトの立ち上げを行っております!自社のプロダクトを世の中に浸透させることで日本の商習慣を変革し、もっと個人が輝ける世界を作っていきたいです。

清水 彩夏

Tetsuya Kishikawa

プロフィールご覧いただきありがとうございます! XAION DATAというAIスタートアップでフィールドセールス組織の管掌、自身でも法人を運営しております。 副業として銀座コーチングスクールの講師業にも従事しております。 人と会うのが好きなので、交流会を時々開催しています。 最近は渋谷weworkでの開催にハマっています(ビール飲み放題なので、ビール党の方是非🍻) 極力毎日8時間寝て、毎日ご飯を沢山食べたい派です。 好きなもの / こと: ・AUTOHUNT(XAIONで開発している爆イケ採用Techプロダクトです) ・対人支援スキル/理論に関する学習💻(コーチング大好きです) ・人とのコミュニケーション👥(オンライン<<<オフライン) ・飲酒🍶(ただし弱い) ・漫画📚(読書は苦手) ・ダンス💃(唯一の趣味) 話せそうな話題: ・経営/事業戦略 ・営業戦略 ・SNS活用(selling / recruiting) ・対人支援関係(NLP/ 成人発達理論 / U理論等) ・兼業起業 ・パラレルワーク 雑談大好きです!どなたでも気軽にお話しましょう☺

What we do

XAION DATAは(ザイオンデータ)オープンデータ構造化の特許技術「WEB VISION®」を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを各事業領域に提供しているテクノロジーカンパニーです。 AIタレント検索エンジン「AUTOHUNT」や、キーパーソンセールスサービス「AUTOBOOST」の提供、また、企業が保有するデータを活用したAI/Data Solution事業等、多角的に事業を展開しています。 「ーAI×DATAで世界中の価値を最大化するー」をミッションに掲げ、世界中にあふれている膨大なデータから「価値」を発掘し、世の中に提供・社会実装していくことで、データが最も輝く社会の仕組みの実現を目指しています。 ▼「AI×DATA」を技術基盤とし、オープンデータを収集・統合してクライアントのニーズに合わせたビジネスを展開している弊社は、下記3つの事業を展開しています。 ①人材紹介事業 AI×DATAテクノロジーを活用し、求職者・企業の採用支援を行います。 ②SaaSソリューション事業 AUTOHUNT https://www.autohunt.jp/ Web上に分散している人材や企業情報を収集・統合し、様々な情報から最適な人材を横断して検索できる、オープンデータ型人材統合検索プラットフォームサービスです。 AUTOBOOST https://www.autoboost.jp/ 500万社以上の企業データ、430万人以上のキーパーソン情報を保有し、インサイドセールス組織の活動におけるリスト作成、顧客情報の調査、顧客情報のCRM / SFAへのデータ付与、キーパーソンへのアプローチを豊富なデータと最先端のテクノロジーをもって支援します。 ③AI/Data Solution事業 AI/Data Solution事業は自社のデータだけでは実現できない内容をオープンデータを活用し、実践的なAI作りを伴走するサービスです。 ▼受賞歴 ・XAION DATAの「AUTOHUNT」が、日本の人事部「HRアワード2023」プロフェッショナル人材採用・雇用部門 最優秀賞を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000068842.html ▼NEWS ・AUTOHUNTがIT導入補助金2023対象のITツールとして採択されました。 ご興味をお持ちの企業様がいらっしゃいましたらお気軽にお問い合わせください。 https://www.autohunt.jp/form ▼メディア情報 ・「AUTOBOOST」が日本経済新聞、「AUTOHUNT」がテクノロジー&スタートアップ関連の話題をお届けするブログメディアBRIDGEに弊社に関する記事が2本掲載されました。 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC121M80S4A410C2000000/ https://thebridge.jp/2023/07/gen-ai-will-change-hr-tech-business-ivsprweek ・「ミライのお仕事」に弊社に関する記事が掲載されました。 転職潜在層を開拓するXAION DATA。「AI×DATA」で雇用流動化の促進に貢献 https://jobseek.ne.jp/corporate-data/xaiondata/ ■□■□ XAION DATA's mission is to "maximize the value of the world with AI×DATA", and we aim to realize a social system where data shines brightest by discovering "value" from the vast amount of data that abounds in the world, providing it to the world, and implementing it in society. ■□■□

What we do

XAION DATAは(ザイオンデータ)オープンデータ構造化の特許技術「WEB VISION®」を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを各事業領域に提供しているテクノロジーカンパニーです。 AIタレント検索エンジン「AUTOHUNT」や、キーパーソンセールスサービス「AUTOBOOST」の提供、また、企業が保有するデータを活用したAI/Data Solution事業等、多角的に事業を展開しています。 「ーAI×DATAで世界中の価値を最大化するー」をミッションに掲げ、世界中にあふれている膨大なデータから「価値」を発掘し、世の中に提供・社会実装していくことで、データが最も輝く社会の仕組みの実現を目指しています。 ▼「AI×DATA」を技術基盤とし、オープンデータを収集・統合してクライアントのニーズに合わせたビジネスを展開している弊社は、下記3つの事業を展開しています。 ①人材紹介事業 AI×DATAテクノロジーを活用し、求職者・企業の採用支援を行います。 ②SaaSソリューション事業 AUTOHUNT https://www.autohunt.jp/ Web上に分散している人材や企業情報を収集・統合し、様々な情報から最適な人材を横断して検索できる、オープンデータ型人材統合検索プラットフォームサービスです。 AUTOBOOST https://www.autoboost.jp/ 500万社以上の企業データ、430万人以上のキーパーソン情報を保有し、インサイドセールス組織の活動におけるリスト作成、顧客情報の調査、顧客情報のCRM / SFAへのデータ付与、キーパーソンへのアプローチを豊富なデータと最先端のテクノロジーをもって支援します。 ③AI/Data Solution事業 AI/Data Solution事業は自社のデータだけでは実現できない内容をオープンデータを活用し、実践的なAI作りを伴走するサービスです。 ▼受賞歴 ・XAION DATAの「AUTOHUNT」が、日本の人事部「HRアワード2023」プロフェッショナル人材採用・雇用部門 最優秀賞を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000068842.html ▼NEWS ・AUTOHUNTがIT導入補助金2023対象のITツールとして採択されました。 ご興味をお持ちの企業様がいらっしゃいましたらお気軽にお問い合わせください。 https://www.autohunt.jp/form ▼メディア情報 ・「AUTOBOOST」が日本経済新聞、「AUTOHUNT」がテクノロジー&スタートアップ関連の話題をお届けするブログメディアBRIDGEに弊社に関する記事が2本掲載されました。 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC121M80S4A410C2000000/ https://thebridge.jp/2023/07/gen-ai-will-change-hr-tech-business-ivsprweek ・「ミライのお仕事」に弊社に関する記事が掲載されました。 転職潜在層を開拓するXAION DATA。「AI×DATA」で雇用流動化の促進に貢献 https://jobseek.ne.jp/corporate-data/xaiondata/ ■□■□ XAION DATA's mission is to "maximize the value of the world with AI×DATA", and we aim to realize a social system where data shines brightest by discovering "value" from the vast amount of data that abounds in the world, providing it to the world, and implementing it in society. ■□■□

Why we do

技術を技術で終わらせたくない。 技術開発やサービスを通して、人が愛や幸福を感じられる世界にしたい。 これが我々の信念であり、根幹にある想いです。 我々のビジョン、『日常に"AI"を』には、これを踏まえて二つの意味を込めています。 人工知能という意味でのAI、もう一つはローマ字読みで「愛(あい)」という意味でのAI。 技術というのは、生活レベルまで浸透してはじめて世の中に還元され、 人の幸福や愛を感じるものにつながると我々は信じています。 AI技術の連続的な社会実装を実現することはもちろん、 その先にある人の幸福を常に見据えて前進していきます。 ▼MISSION Maximize the value of the world 〜AI×DATAで世界中の価値を最大化する〜 誰も知らない「価値」は無に等しい。 「価値」はそれを持つ本人が自覚して初めて「価値」となる。 それを本当に求めている者が知るからこそ「価値」となる。 しかるべき場所に置かれて初めて本来の「価値」を発揮する。 我々は世界中の「価値」を発掘し、 それらが最も輝く社会の仕組みを実現します。

How we do

新しくないとカッコ良くない。 でも実用的でないと意味がない。 今までにない着眼点を大切にし、 最新テクノロジーの導入をためらわず、 世の中に未だない市場の開拓に挑戦していく。 一方で、ユーザーが価値を感じられないこと、 社会にとって意義のないことは絶対にやらない。 我々が目指すのは、「革新的でも実用的」な事業創り。 "New but Practical" ▼VALUE - Integrity First 人として誠実であれ。 誠実に、顧客、同僚、そして社会全体に向き合う。 「コト」に向き合う。自分の弱さや課題に向き合う。 何事も誠実に向き合うことが、信頼の獲得と自身の成長につながる。 - Be a Professional オーナーシップを持って行動し、 自身の結果だけではなく組織の結果も踏まえて最高の成果を目指す。 プロフェッショナルとして、全ての仕事に対して当たり前のレベルを高く持つ。 常にお客様の期待を超えるものを提供し、最高の体験を届ける組織であれ。 - Respect the Difference 自分の信念を大事にしつつも、常に相手と自分の違いを考え・尊重する。 「自分が正しい」と強く信じている時こそ、 相手から見えている景色を無視しがちである。 多様な価値観の共存がより強い組織を作る。 - Go Beyond 新しいアイデアやテクノロジーへの挑戦、高い目標へのチャレンジへ賞賛を。 全員が前例にとらわれず、大胆かつ情熱的な挑戦を続け、 失敗から学びを得ることで創造的なイノベーションを実現していく。 現状維持は衰退である。

As a new team member

▍業務内容 【AUTOBOOSTとは】 WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合 営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。 【市場環境】 海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「キーマンへアプローチ」を可能にします。 事業戦略/営業戦略(マーケット分析、販売戦略、アライアンス検討等)の立案・実行 事業スケールのための組織、仕組み、オペレーション作り セールステリトリーに対して新規開拓/既存顧客の深耕 プロダクトの導入支援 効果改善のための施策提案 更新時のアップセル、クロスセル提案 など ▍このポジション/仕事の魅力 【事業成長性、他社差別化】 ・特許をもった技術をベースに、オープンデータを活用した新しいサービス(AIセールスSaas:AUTOBOOST)を広めていく経験を積むことができます。 【キャリア】 ・事業開発経験(新規顧客開拓の戦略立案と実行およびプロダクト作り、等)にも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
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    Team Personality Types

    Tetsuya Kishikawaさんの性格タイプは「ハーモナイザー」
    Tetsuya Kishikawaさんのアバター
    Tetsuya KishikawaフィールドセールスManager
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    Company info

    Founded on 01/2020

    100 members

    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/
    • Expanding business abroad/
    • CEO can code/

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