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医療×ITの成長業界!美容医療予約アプリ運営企業で法人営業マネージャー募集

法人営業 マネージャー候補
Mid-career

on 2024-05-21

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医療×ITの成長業界!美容医療予約アプリ運営企業で法人営業マネージャー募集

Mid-career
Mid-career

Toko Yamanaka

東京都渋谷区出身の25歳です。 大学在学中に事業企画から販売代行業を展開し、 社会人から出資を募り渋谷駅でみかん大福を販売しました。 また、総合広告代理店にて広告企画を主としたインターンを経験。 卒業後、インターネット広告会社に就職し、媒体窓口と広告運用、営業を担当。 約2年努めた後に退職。 もともとユーザーだった「トリビュー」のビジョンに共感し、ジョイン。 現在は法人営業を行っております。 お酒・グルメと美容が好きです!

トップダウン過ぎる会社からボトムアップ過ぎる会社に転職したセールス担当の本音。

Toko Yamanaka's story

Hiroaki Otowa

アイティメディア株式会社へ新卒入社。 主に国内ナショナルクライアント、外資系BtoBベンダーを相手に、純広告/タイアップ広告/イベント等のメディア営業を経験。 2014年に株式会社フリークアウトへジョイン。 主にWeb専業代理店へ、DSP/DMPを活用したマーケティング課題解決を提案。 また、自身の経験を生かし、メディア企業の保有するオーディエンスデータマネタイズにも従事。 2016年代理店営業ユニット、マネージャー就任。 メンバー育成からプロダクト/UI改善まで、幅広い業務に従事。 2018年に仮想通貨交換所を運営する株式会社ビットポイントジャパンへジョイン。 マーケティング部立上げメンバーとして、代理店選定、デジタル運用型広告導入/運用業務、キャンペーン立案/実装、イベント等の企画運営に従事。 入社3ヶ月でマネージャー就任、5ヶ月で部長代行就任。 身に付けたいスキルは『錬金術』

若山 桃香

株式会社トリビュー's members

東京都渋谷区出身の25歳です。 大学在学中に事業企画から販売代行業を展開し、 社会人から出資を募り渋谷駅でみかん大福を販売しました。 また、総合広告代理店にて広告企画を主としたインターンを経験。 卒業後、インターネット広告会社に就職し、媒体窓口と広告運用、営業を担当。 約2年努めた後に退職。 もともとユーザーだった「トリビュー」のビジョンに共感し、ジョイン。 現在は法人営業を行っております。 お酒・グルメと美容が好きです!

What we do

美容医療に関する情報が少ない。経験者はクリニック選びに後悔している人は多く、美容医療サービスにも不満を持っている。──このような課題を解決すべく、美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」を開発しています。 従来の美容医療領域のサービスは、クリニック発信のものがほとんどであり、この領域は身の回りの人に相談がしづらいという背景も重なり、リアルな情報がなかなか得られないことが多くありました。 トリビューでは悩みから施術を検索し施術方法や相場価格がわかり、そして、実際に施術を受けた人の施術前後の写真、体験談、掛かった金額、担当ドクター情報などリアルな情報を見て、納得した上でカウンセリング予約ができるようになっています。 トリビューの主な特徴は3点です。 (1)国内の写真・口コミ数によるリアルでタイムリーな情報収集が可能 累計ダウンロード数は88万件超。写真投稿数は50万枚と国内最大級の多さを誇り、1人あたり1回の施術で平均20枚もの経過写真を投稿しており、どこよりも詳しい経過がわかるサービスです。 (2)知名度ではなくドクターの技術で選ぶことが可能 悩みやパーツから体験談を探すことができ、先生ごとの得意な施術がわかります。 知名度や広告費に左右されずに、担当してもらいたいドクターを見つけることができます。 (3)チャット予約やオンライン相談で簡単に予約・相談が可能 情報収集だけではなく、カウンセリング予約をチャット形式で簡単にすることもできます。 悩みや⾃分の写真を送るとドクターからお勧めメニューの提案や⾒積もりも届き納得した上で相談予約ができます。 累計ダウンロード数88万件以上、投稿写真50万枚以上と国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリになりましたが、今後、直近のゴールは美容医療の総合プラットフォームとして、「美容医療に興味ある」と思ったら、すべてがトリビュー上で完結するようなサービスにしていくことを目指しています。
プロダクトチーム
社員自身もトリビューユーザーとしてより良いプロダクトを目指して意見を出し合います
代表の毛とCTOの小尾

What we do

美容医療に関する情報が少ない。経験者はクリニック選びに後悔している人は多く、美容医療サービスにも不満を持っている。──このような課題を解決すべく、美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」を開発しています。 従来の美容医療領域のサービスは、クリニック発信のものがほとんどであり、この領域は身の回りの人に相談がしづらいという背景も重なり、リアルな情報がなかなか得られないことが多くありました。 トリビューでは悩みから施術を検索し施術方法や相場価格がわかり、そして、実際に施術を受けた人の施術前後の写真、体験談、掛かった金額、担当ドクター情報などリアルな情報を見て、納得した上でカウンセリング予約ができるようになっています。 トリビューの主な特徴は3点です。 (1)国内の写真・口コミ数によるリアルでタイムリーな情報収集が可能 累計ダウンロード数は88万件超。写真投稿数は50万枚と国内最大級の多さを誇り、1人あたり1回の施術で平均20枚もの経過写真を投稿しており、どこよりも詳しい経過がわかるサービスです。 (2)知名度ではなくドクターの技術で選ぶことが可能 悩みやパーツから体験談を探すことができ、先生ごとの得意な施術がわかります。 知名度や広告費に左右されずに、担当してもらいたいドクターを見つけることができます。 (3)チャット予約やオンライン相談で簡単に予約・相談が可能 情報収集だけではなく、カウンセリング予約をチャット形式で簡単にすることもできます。 悩みや⾃分の写真を送るとドクターからお勧めメニューの提案や⾒積もりも届き納得した上で相談予約ができます。 累計ダウンロード数88万件以上、投稿写真50万枚以上と国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリになりましたが、今後、直近のゴールは美容医療の総合プラットフォームとして、「美容医療に興味ある」と思ったら、すべてがトリビュー上で完結するようなサービスにしていくことを目指しています。

Why we do

代表の毛とCTOの小尾

トリビューは大学生になり「綺麗になりたい」と美容クリニックでヒアルロン酸注射を打った代表の原体験から始まっています。 「実際に体験した約10万円のヒアルロン酸の注射は自分にとって大きな出来事でしたが、それ以上に施術の説明は数分しかなく大きな不安を抱えたまま施術しました。結果的に満足できて、すごく前向きになれたのです。ただ、もっと金額の大きい施術だったら、不安が残る状態で同じように勢いで決めることはできなかったと思います。」(毛) 何が正しい情報なのかわかりづらい美容医療の情報格差をなくして、「ありたい自分」への選択肢の一つとして美容医療をもっと知ってもらえたらと思い、トリビューを開発することを決断しました。 自分の容姿が気になって何かを諦めてしまうということは日本では珍しくありません。2017年に世界14ヵ国の10-17歳の少女5,160名に自己肯定感について調査したレポートでは、自分の容姿について肯定的な人は世界平均54%の中で、日本は7%と最下位という結果でした。そして自分の容姿に自信が持てないと回答した人の半分は、やりたいことがあってもあきらめてしまう、と回答しています。 この容姿に自信が持てないことにより選択肢が減ってしまう状況を私たちは変えていきたいと思っています。 一方で、価格の不透明性や情報の非対称性がまだまだ大きい領域でもあります。 情報の取捨選択が難しいがゆえに、知名度や話題性でクリニックを選び後悔する人も少なくありません。 価格の相場があること、施術によって得意なドクターを選ぶ必要があること、専門医がいること、機械によって効果が異なること、外科手術の修正は難易度が高いこと、美容皮膚科は継続が必要なこと、自分に合ったクリニック・ドクター・施術選びができるには一定の知識が必要です。 私たちは、決して美容医療を勧めたいわけではありません。 美容医療の分野において、ユーザーファーストの情報提供をし、当たり前に口コミで選ぶことができる状態を目指していきます。 人間が生きていく上で何が幸せなのか、という価値観は個々人により様々。日々の満足度や自分への自信、さらには挑戦意欲を高められるような世界を目指していきます。自分が「こう生きていきたい」と思ったときに、美容医療も選択肢の一つとして選べる世界を作りたいと考えています。 そして、美容医療という美容の新しい当たり前をつくっていきます。

How we do

プロダクトチーム

社員自身もトリビューユーザーとしてより良いプロダクトを目指して意見を出し合います

美容医療の市場規模は美容外科・皮膚科で約3740億円、審美歯科で約3500億円、合わせて約7500億円と言われており、湘南美容外科クリニック、高須クリニックなどの美容クリニックは全国に3500院ほど存在しています。 美容外科・皮膚科だけで年間施術件数は2017年に320万件を突破し、2014年の126万件から大きく成長しています。 一昔前まで美容医療のイメージは、限られた人が実施することであるとか、依存性が高く健康へのリスクも高いなどと思われていました。最近では、著名人の公表が増えていることで、閉ざされた環境も変わりつつあります。 美容医療の経験者は20,30代において16%、検討したことがある人が24%、合わせて40%が美容医療の顕在・潜在ユーザーであることがわかっており、年々市場が拡大しています。医療技術の発達も重なりますますのびていくと予測しており、現代社会において美容医療は一般的な選択肢になりつつあります。 美容クリニックの大きな課題は「集客」にあり、CM・交通広告・自社メディア・リスティング・アフィリエイト・送客メディアなどのチャネルを利用しています。7500億円の市場のうち約1500〜2000億円が広告宣伝費用と言われています。 トリビューは2022年現在、口コミ掲載クリニック数1600院。これまでに16万件以上の送客実績があります。 このような環境下の中、トリビューはより多くのユーザーの悩みを解決するため、プロダクト開発、マーケティング、クリニック提携を強化し、近々の上場も目指しています。

As a new team member

■トリビューが目指すこと 当社は国内最大級の美容医療口コミ/予約アプリ「トリビュー」を運営しております。美容クリニックや審美歯科とユーザーを繋ぐプラットフォームとして、提携クリニックに向けた送客支援などを主に行っています。 美容医療は容姿に関する悩みを解決する有効な手段である一方で、豊富な施術メニューやクリニックの中から、自身に最適な選択をすることは容易ではありません。身体に一定の負荷を掛けることや、自費診療のためクリニックによって価格が異なるなど、リスクを理解した上で施術に踏み切ることが必要です。 ですが、美容医療に関する正しい知識を患者側が得られる機会は多くはなく、約7,000億円とも言われている成長市場にも関わらず、依然として情報の不透明さは改善されていません。トリビューはこういった業界の課題に本気で向き合い、ユーザーが迷わずに満足度の高い体験ができるよう、使いやすく安心できるサービスを提供し続けていきたいと考えています。 ■業務内容 まずは業界知識のインプットや、美容クリニックが抱える課題を理解していただき、担当院へのソリューション提案を実施いただきます。最短半年〜1年程度でチームのマネジメントやプロダクト改善業務などもお任せしていきます。 ・チームの方針・戦略策定〜遂行、数値管理 ・美容クリニックに対するソリューション提案 ・提携クリニックの新規開拓 ・事業戦略に応じて地方クリニックへの出張 ┗数ヶ月に一度のペースで大阪、名古屋、福岡など ・メンバーのマネジメント/評価/1on1 ・美容クリニック向け広告商品の企画開発 ・開発チームと連携したプロダクト改善 ┗クリニックページやクリニック向け管理画面など ■募集背景 2024年3月時点で流通総額150億円を突破、日本国内と韓国で約800院に導入いただいており、トリビューはまさに成長フェーズを迎えております。その一方でセールス組織のリソース不足が課題となっており、今後も非連続な成長を遂げていくためには、組織の強化・拡大が急務となっています。 現在セールスチームは部長以下マネージャー1名、リーダー1名、メンバー8名体制となっており、「新規開拓」「カスタマーサクセス」「韓国(新規・カスタマーサクセス)」の3チームで構成されています。 2025年末にはセールス組織を約3倍まで拡大し、エリアやクリニックによって異なる課題に対して、より深く、かつ迅速にソリューションを提供していける組織を作っていきたいと考えています。 美容クリニックやドクターに留まらず、業界全体への提供価値を高めていくために、今後の組織成長を一緒に推進していただけるマネージャー候補を募集いたします! ■ポジションの魅力 1:急拡大中の組織を一緒に作る! 組織規模をこれから1年で約3倍まで拡大する予定のため、部長直下で一緒に採用〜育成までご担当いただきます。自チームは自分でつくる責任と経験を積んでいただけます! 2:自分がやったことが誰かの解決や成長に繋がる実感 「誰の為の、なにを解決したいのか」をとことん大切にしている会社のため、ただ売れれば良いという営業は求めません。プロダクトやマーケと連携して企画フェーズから携わっていただくので、顧客貢献や事業グロースに繋がっている手触り感があります! 【必要スキル】 ・ソリューション提案営業の経験2年以上 ・チームメンバーのマネジメント経験 【歓迎スキル】 ・他部署と連携してプロジェクトを推進したことがある方 ・美容医療が好きな方、施術を受けた経験がある方 【求める人物像】 ・関西出身の方、または学生時代や社会人になってから数年関西で過ごしたことがある方 ┗配属チームによって出張があるため大阪周辺に土地勘がある方歓迎! ┗関西以外の地方都市(名古屋、福岡など)も含む ・新規開拓と既存営業の両方において経験がある方 ┗年数や業界、商材などは不問 ┗事業戦略に応じてどちらでも対応可能な方歓迎! ・数ヶ月に一度の出張が可能な方 ┗毎月など頻繁には発生しない予定ですが、戦略や顧客からのニーズによっては出張が発生します ・美容医療や美容に興味がある方 ┗キレイになることに時間やお金を使うことに抵抗がない方 ┗SNSで話題の施術やドクター/看護師について調べることが好きな方 ・若手メンバーの育成にやりがいを感じる方 ┗トリビューのセールスメンバーは営業未経験の方も多いため、営業の基礎からインプット、育成が必要になります ┗トリビューならではの勝ちパターンを構築し、チーム内で再現性を高めていくことにやりがいを感じられる方はピッタリです!
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    Company info

    Founded on 07/2017

    40 members

    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/

    東京都渋谷区恵比寿1丁目19-23 東邦ビル3階