▼Summary freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。 クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援、プロジェクト管理や契約管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 設立から14年で従業員1900名を越え、売上高は前年同期比+29.5%と高い成長を継続しており、64万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げました。 M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおり、まさに第二創業期のフェーズです。 今後は「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのための統合型経営プラットフォームを目指し、更なる新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼現状の課題/今後取り組みたいこと ターゲットとしているSMBセグメントは30万社強のマーケットとなっています。ただし、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。 同マーケットに対し、直近では法改正のトレンドに合わせてマーケットを席巻するために、新しいプロダクトのローンチやM&Aなどを積極的に行っています。 さらに、33.5兆円規模のバックオフィス人件費マーケットや369兆円のBtoB決済市場を見据え、戦略的にアプローチを強化していきます。 上記、新規プロダクトを含めたインサイドセールス領域の強化を推進中で、これから実現する非連続成長をご一緒できる方を探しています。 ▼業務内容詳細 ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。 ・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施 ・freeeプロダクトを利用している顧客に対し、他プロダクトのクロスセルやアップセルを提案し、業務全体のデジタル化を支援 ・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ ・AIを活用した商談解析ツールなどを使いこなし、自身のセールススキルの向上とチームの生産性改善に取り組む フリーにおけるインサイドセールスは、単なる「アポイント獲得」の部隊ではありません。 リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。 また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。 市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中で、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。 ▼当ポジションで働く魅力 ◇前年比140%で成長し続ける上場SaaS企業で様々なチャレンジ出来る 中期経営計画に向けて、更なる急成長に向けての投資フェーズにあります。売上・従業員数・freee利用事業所数を更に飛躍させる環境で、スピード感もって働くことができます。 セールス組織内だけでなく、部門横断での異動のチャンスもあるため多様なキャリアの選択肢があります。 ◇1セールスとしての提案力を磨くことが出来る 顧客の本質的な課題を解決することに100%向き合ったセールス組織（SaaS業界ではユニークなプロダクト毎組織ではなくカスタマーセントリックな組織）でセールス活動を行うことが出来ます。 ◇強いカルチャーの組織で成長することが出来る 一人ひとりが自律的に動きながらも強い一体感（＝”モメンタム”）を重視するカルチャーです。個人としての成長に向けてもフラットに支援・フィードバックしあえる環境です。 ▼募集要件 【必須要件（Must）】 セールスないしはインサイドセールスでのご経験と高い成果 何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進めてきた経験 【歓迎要件（Want）】 SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験 マーケティングやセールスチームと連携した課題解決の経験 【求める人物像】 ・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーションがある方 ・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）がある方 ・目標数値に対する強いこだわりがある方