関西｜フィールドセールス｜寄付市場の拡大を目指すスタートアップ企業でIPO

コングラント株式会社

Mid-career

Atsuhiko Takahashi

COO

良平堀口

法人事業部

2024年2月に入社。元証券、銀行、銀行系ベンチャーキャピタル。スタートアップ投融資の仕事をしていました。「何かを始めるのに遅過ぎることはない」と何かの漫画で見て、それから心の拠り所にしています。

What we do

「congrant」は2023年に6周年を迎えました

コングラント代表　佐藤

私たちコングラントは「あらゆる困難に寄付が届く世界を実現する」というビジョンに向かって、日々困難に挑戦するすべての活動を支えていき、日本発の寄付インフラをつくっていきます。その中の企業向けサービスである「コングラント for business」では社会課題の解決に取り組む企業とリソースが不足する非営利団体をマッチングし、小さくても重要な社会課題に取り組むNPO・NGOの資金調達とその先の社会課題解決をサポートしています。 2022年5月に新サービスとして提供を開始し、大手金融系、製薬系企業をはじめ100社以上と連携し、累計3億円以上の寄付流通に貢献してきました。 ▍サービスページ https://congrant.com/jp/corp/index.html

Why we do

オフィス（大阪市内）

サテライトオフィス（オフィスから徒歩5分）

現代の社会課題は1つ1つが小さく無数にあり、行政の支援が行き届いていない困窮者や少数派が多く存在しています。そして、そういった社会のピースを埋める役割を果たしているのがNPO等の社会的組織であり、インクルーシブな社会の実現に向けて大切な役目を果たしています。しかし、多くのNPOが人材不足・資金不足などの経営課題を抱えており、支援活動だけに集中することができないという状況があります。そこで、経営リソースを潤沢に保有する企業とNPOの連携・協働を加速させ、社会課題解決を推進することをコングラント for Businessでは目指しています。日本ファンドレイジング協会が発行する「寄付白書2021」によると、日本国内では 290,752法人（総法人数2,758,420の10.5％）が総額6,729億円を年間に寄付しているというデータがありますが、アメリカをはじめとした海外諸国と比較すると日本の寄付市場はまだまだ成熟していない状況です。私たちは、企業がNPOと連携するために必要な新しいプラットフォームを構築し、業界の垣根を超えてあらゆる困難を抱える人々に支援が届く社会を作ります。

How we do

コングラントは、25年5月にスマート寄付アプリ「GOJO」をリリース予定です。同アプリによって、個人にとって社会課題がもっと身近になり、スマホで数タップのアクション（タップ寄付）で簡単に支援ができるようになります。法人事業部では、従業員等ステークホルダーの社会貢献活動を活性化させ、また、興味関心を可視化する仕組みとして、日本を代表するような大企業に対して「GOJO」の利用拡大を推進しています。そのほかにも、企業の社会貢献活動の新しい取組みを企画・実施をサポートしています。 ▍コングラント法人事業部の特徴メンバーのバックグラウンドは様々です。金融、コンサル、IT、自治体職員など、これまでのキャリアでNPOとの関わりを持っていなかったメンバーが多く在籍しています。「GOJO」含めたコングラントのプロダクトに対して、取り残された社会課題を解決できる手段としてのポテンシャルを感じたメンバーが、“あらゆる困難に寄付が届く世界の実現”というコングラントのビジョンの実現に向けて、それぞれの役割・責任を果たしています。 ▍本社は大阪。海外からフルリモートで活躍する社員も！本社は大阪ですが、メンバーの約半数は非関西圏です。首都圏からフルリモートで活躍しているメンバーも在籍しており、フランス、ベトナムから勤務している社員も在籍しています。今後は世界中のソーシャルセクターに貢献していくことを目標に掲げており、国内のみならず世界中どこからでも勤務が可能です。

As a new team member

■ 募集ポジション当社が提供する法人向け寄付アプリ「GOJO（2025年5月下旬ローンチ予定）」の導入提案を、大手企業（売上高5,000億円以上）を中心に担当いただきます。クライアントの社会貢献活動やCSR・サステナビリティ・人的資本開示等の経営課題を理解した上で、社内関係部署を巻き込みながら提案を進めていく、ソリューション型のフィールドセールスです。 ■ 主な業務内容（フィールドセールス）・ターゲット企業へのアプローチおよび商談機会の創出（インサイドセールスと連携）・必要に応じて、ターゲット企業へのアプローチや初回商談の獲得（インサイドセールス業務）・総務CSR、サステナビリティ部門、経営企画などとの商談・提案活動・導入までの各種社内調整（法務、情報システム部門とのやりとりなど）・受注後のカスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・営業戦略の立案・改善提案（プロダクトへのフィードバック含む）　など単なるプロダクト紹介ではなく、「企業がどのようにして社会貢献に取り組むか」「従業員エンゲージメントをどのようにして高めるか」といった上位概念に踏み込む営業活動が求められます。 ■ 必須スキル・法人営業経験（エンタープライズ）2年以上・無形商材の営業経験・営業資料作成や提案内容の言語化を自走できる・新しい仕組みや市場を開拓する意欲のある方・ビジネス文書作成ツールを問題なく扱える方（Microsoft、Googleのどちらでも可） ■ 歓迎スキル・マネジメント経験・フィールドセールスまたはソリューション営業の経験・スタートアップまたは新規事業フェーズでの営業経験・営業チームの立ち上げや型化に携わった経験・CSR／人的資本／サステナビリティ関連の知識や実務経験 ■求める人物像・「あらゆる困難に寄付が届く世界の実現」という弊社ビジョンに共感いただける人・課題に対して柔軟性を持ってポジティブに取り組める人・自分自身が心から納得し、社会のためになるという実感を持ったサービスの営業に携わりたい人・裁量権のある環境で、目の前の業務だけでなく会社全体の事業成長やIPOを見据えて貢献したいと考えている人 ■ 勤務形態・週に1〜2回の出社（大阪） ■ 業務の魅力・社会性と経済性を両立させたビジネスの成長に携われること・スピード感のあるスタートアップで事業立ち上げ期の実務経験を得られること・アーリーステージであり、経営層と近いポジションで実務経験を積むことができることまずは相互理解を目的としたカジュアル面談からぜひいかがでしょうか？ぜひお気軽にご応募ください！

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